紐約時尚品牌COACH在中國快速擴張 帶動市場氛圍 與之前偏好歐美模特相比,COACH廣告片中開始啟用越來越多的亞洲面孔,其將發(fā)布最新的2014春季全球廣告片啟用國際當紅的中國超模劉雯為女主角,在這之前的2012年,另一名中國消費者熟知的明星王力宏就已成為其男士配飾類產(chǎn)品形象代言人,COACH正試圖將其在美國市場80%的品牌認知度復(fù)制到中國。

　　作為一家來自美國紐約的時尚品牌,COACH正在努力拉近與中國消費者的距離。

　　一個明顯的信號是,與之前偏好歐美模特相比,COACH廣告片中開始啟用越來越多的亞洲面孔,其將發(fā)布最新的2014春季全球廣告片啟用國際當紅的中國超模劉雯為女主角,在這之前的2012年,另一名中國消費者熟知的明星王力宏就已成為其男士配飾類產(chǎn)品形象代言人,COACH正試圖將其在美國市場80%的品牌認知度復(fù)制到中國市場。而按其調(diào)查,COACH在中國市場的目前非提示品牌認知度僅為16%,COACH在中國市場仍有巨大的拓展空間。

　　在擴大知名度的同時,對中國消費者而言,時尚品牌COACH不再只是一家時尚手袋配飾品牌,它開始給中國消費者提供從頭到腳更多的產(chǎn)品。今年年初開始,時尚品牌COACH的門店發(fā)生了明顯變化,從之前著重以手袋配飾為主體,現(xiàn)在已經(jīng)延展到成衣、鞋履等全產(chǎn)品線的陳列,“我們現(xiàn)在已經(jīng)開始把COACH轉(zhuǎn)化成一個生活方式類品牌。”時尚品牌COACH中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官 Jonathan Seliger表示。

　　由于中國“限三公”消費政策的影響,時尚品牌COACH所處的奢侈品行業(yè)增速正在放緩,包括LV、GUCCI等在內(nèi)的傳統(tǒng)奢侈品牌業(yè)績增速開始下滑。而依賴于高性價比親民定位的時尚品牌COACH為自己開辟了一條輕奢侈品的路。在 Jonathan Seliger看來,這恰恰是COACH在中國的機會。

　　面對中國市場的機會,時尚品牌COACH開始從豐富產(chǎn)品線、擴大門店規(guī)模、提高品牌知名度、建設(shè)團隊、提供優(yōu)秀的零售服務(wù)等,以搶占更多的市場份額。

　　但時尚品牌COACH有自己的邏輯,“在中國的網(wǎng)購一般都是打折、促銷的性質(zhì),而這正是我們想要避免的,我們要確保顧客在線上線下一致的體驗,這包括產(chǎn)品的陳列、定價和客服,所以我們一定要自己來做網(wǎng)購平臺,保持我們的形象一致。”Jonathan Seliger表示。