名人代言是眾多企業(yè)都會涉及的重要問題，名人代言和所有的營銷手法一樣，選好、用好了能事半功倍，用不好則是白白浪費錢。       （國內(nèi)消費者現(xiàn)在不是要求保暖、有衣服穿等簡單要求，服裝的穿著成為提升個人形象、魅力的追求?。?       產(chǎn)品代言人本身要具備與服裝品牌吻合的特質(zhì)——魅力、時尚！       （因為代言人穿著服裝的魅力，會讓消費者的心理認為自己穿上后，肯定也不錯，從而引發(fā)追隨、模仿，名人的魅力越大，轉(zhuǎn)移到服裝上的魅力也就越大?。?     關(guān)于這一點最生動的例子莫過于上世紀八十年代因電視劇《上海灘》引發(fā)的“許文強”服裝熱潮，因為演員周潤發(fā)所演許文強帥到極點，于是電視劇中許文強的服裝打扮——風(fēng)衣、白圍巾等也風(fēng)靡全國，成為男士們必備的穿著。      周潤發(fā)的“許文強”形象是魅力男性的代表，其著裝引發(fā)男性的模仿、追隨。      國內(nèi)成功的品牌雅戈爾在選擇代言人方面，無疑是可圈可點的，雅戈爾的形象代言人是著名的歌星費翔，選擇費翔的成功之處不僅是他是一個名人，而是費翔身上的魅力，一種富有貴族氣息的形象魅力。這種魅力增添了雅戈爾服裝的貴族氣息，從而引得消費者的模仿、追隨。      而“富貴鳥”選擇陳忠和在這方面顯然弱了些，不是因為說陳忠和是一個體育界人士、沒有個人魅力，而是他的魅力欠缺一些灑脫和時尚的特點，欠缺一些引發(fā)男性模仿、追隨的魅力特質(zhì)。     此外，陳忠和代言人的年齡也讓他的目標(biāo)人群有些局限      代言人的年齡也是需要認真考慮的問題。     多數(shù)產(chǎn)品都要考慮代言人年齡和目標(biāo)人群的一致。因為代言人的年齡直接決定了消費者可能將產(chǎn)品歸入某個年齡段的消費群中去。      陳忠和的年齡已經(jīng)接近中年，青年消費者不可能接受這樣年齡人代言的服裝，會直接將其歸為中年人的服裝中去。      當(dāng)然，企業(yè)選擇陳忠和肯定也能提高產(chǎn)品的知名度，畢竟陳忠和也是名人，但是因為魅力特質(zhì)的欠缺，和年齡上的受限等問題。決定了這個名人代言有些欠缺。      而富貴鳥企業(yè)為此的投入也不小，僅在央視投放廣告也是不小的數(shù)目！       為什么企業(yè)不能讓錢花的更到位一些！