平安銀行青島分行小微金融業(yè)務部門負責人前往藍村這個地處即墨西部的偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，等待他們的是一群說著膠東方言卻大談"內需"、"承兌"、"授信"等專業(yè)詞匯的皮鞋行業(yè)個體戶。當然，他們也沒有空手而來，給藍村制鞋企業(yè)帶來的是1.5億元的授信額度，其中，單戶額度可達2000萬元，聯保額度可達500萬元，這些資金將用于藍村制鞋企業(yè)的經營周轉。

　　為制鞋企業(yè)授信是鞋業(yè)發(fā)展的一個縮影。眾所周知，青島擁有良好的制鞋產業(yè)傳統(tǒng)和輕工業(yè)基礎，雙星、孚德兩個老牌企業(yè)外加亨達這個近年來崛起的制鞋新貴構成了青島鞋業(yè)制造的自主品牌方隊。世原、昌新、泰光等外資代工企業(yè)構成了青島制鞋業(yè)的外資代工方隊。青島曾經一度占據山東80%左右的鞋業(yè)出口能力，在全國，也成為與浙江、福建、江蘇、廣東等齊名的鞋業(yè)制造中心。而今天，以藍村中低端內需型制鞋企業(yè)為代表的二線品牌已經快速崛起，它們將成為未來青島鞋業(yè)發(fā)展新的增長點。

　　近年來，耐克等品牌的布局調整，給原本出口形勢不錯的青島外資鞋業(yè)代工企業(yè)帶來極大打擊。據業(yè)內人士透露，一家韓資代工企業(yè)的出口額從2007年的近億美元驟降至2010年的不足3000萬美元，而另一家鞋廠則因此一蹶不振，無奈地退出了市場。相對于鞋業(yè)代工領域的風聲鶴唳，內需型制鞋品牌則顯得波瀾不驚。"由于藍村制鞋主要是進入國內的中低端消費市場，所以無論是美國金融危機還是歐洲主權債務危機，對我們的影響都比較小。"藍村鎮(zhèn)皮鞋生產指導辦公室主任馮連慶告訴記者。

　　作為目前青島制鞋品牌最為集中的區(qū)域，藍村也有一些品牌涉足出口訂單加工，但占比并不高。記者在2012年上半年青島市對外貿易統(tǒng)計快報中也看到，位居青島鞋業(yè)出口20強的企業(yè)之中，除了雙星和亨達之外，基本都是清一色的外資代工企業(yè)和專業(yè)貿易企業(yè)，基本沒有本地制鞋品牌的身影。

　　相對于青島此前一批以代工起家的制鞋企業(yè)過度依賴國外采購商，在全球經濟不景氣的背景下把自己拖向一條不歸路的企業(yè)，這些擁有一定自有品牌基礎和市場渠道的內需型制鞋企業(yè)在近年來都獲得了不錯的發(fā)展機會。這其中，作為我市一家老牌的內需型制鞋企業(yè)，琴澤經過多年的發(fā)展，目前已經形成幾百人的規(guī)模，還獲得了中國馳名商標。

　　當然，不可否認，主攻二三線中低端市場也帶來另外一個負面結果，就是產品的價格并不高。記者在藍村多家企業(yè)采訪時了解到，到終端市場時，單鞋一般賣100多元/雙，高端一些靴類可以賣200多元/雙。而且這些企業(yè)普遍有一個約定俗成的法則：生產商會給經銷商留足可觀的利潤，雙方基本不講價。據一家青島鞋企的負責人告訴記者，每個環(huán)節(jié)的利潤一般在10%左右，由于中間環(huán)節(jié)很少，市場買家比較低廉。記者在采訪中還注意到一個細節(jié)，就是相對于一些成熟的比較規(guī)范的品牌體系，這些本地產品普遍采用多品牌運營，一個企業(yè)同時運行多個品牌，品牌之間沒有固定的檔次定位。