自2009年11月起，上海世博會(huì)特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作由上海市商務(wù)委牽頭負(fù)責(zé)開(kāi)展。

　　2010上海世博特許產(chǎn)品辦公室依據(jù)《中國(guó)2010年上海世博會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商招募文件》中的要求，對(duì)各類商品的生產(chǎn)企業(yè)層層選拔。有近60家紡織服裝類生產(chǎn)企業(yè)也“過(guò)五關(guān)斬六將”，獲得了特許生產(chǎn)資格。得到這個(gè)資格就一勞永逸了嗎?“特許”的資質(zhì)究竟意味著什么?世博品牌該如何發(fā)力?

　　特許是一種榮譽(yù)

　　上海世博會(huì)特許產(chǎn)品辦公室(以下簡(jiǎn)稱“特許辦”)研發(fā)招募部部長(zhǎng)朱民向《紡織服裝周刊》記者介紹，在29大類特許產(chǎn)品中，家紡和服裝是其中兩大類，這兩大類產(chǎn)品占到整個(gè)特許產(chǎn)品的30%，但因?yàn)橘F金屬等特許產(chǎn)品的價(jià)格較高，所以紡織服裝類產(chǎn)品在銷售金額上并不占很大比例。目前，從銷售表現(xiàn)上來(lái)看，銷得最好的特許產(chǎn)品是T恤和Polo衫，一是因?yàn)樘鞖忾_(kāi)始轉(zhuǎn)熱，同時(shí)也因?yàn)槭啦┰刈钊菀自谝路系玫襟w現(xiàn)。而家紡類產(chǎn)品銷售較慢，這也是由該類產(chǎn)品的特性決定的。“世博會(huì)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，我們給特許產(chǎn)品的許可周期也比較長(zhǎng)，所以我們目前的重點(diǎn)工作是如何防止缺貨，有些企業(yè)就向我們反映生產(chǎn)跟不上銷售?！敝烀窠榻B。

　　■上海三問(wèn)國(guó)際貿(mào)易有限公司的世博T恤成為了本屆世博會(huì)特許產(chǎn)品。

　　“與贊助商動(dòng)輒上千萬(wàn)乃至數(shù)億元人民幣的投資相比，特許生產(chǎn)商和特許銷售商的門檻相對(duì)較低，尤其適合中小型紡織服裝企業(yè)參與。”朱民認(rèn)為，“其實(shí)，很多企業(yè)想要參與世博會(huì)的熱情并不僅限于贏利，他們?cè)诤艽蟪潭壬习勋@得上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商的資格當(dāng)成一種榮譽(yù)，以及對(duì)自身產(chǎn)品的肯定?！?/P>

　　特許背后的各種想法

　　世博會(huì)特許生產(chǎn)到底能帶給企業(yè)哪些價(jià)值?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，幾乎所有企業(yè)都認(rèn)為世博會(huì)是一個(gè)巨大的商機(jī)，但根據(jù)企業(yè)自身定位和發(fā)展程度的不同，每家企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)都不相同，可謂“各有心思”。

　　一些在行業(yè)內(nèi)已有穩(wěn)固地位的大牌企業(yè)，把世博會(huì)視為走向國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡。美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建說(shuō)：“做生意，我們對(duì)每一筆交易都要求做到利潤(rùn)最大化;做事業(yè)，是一輩子的事情，收獲不在于每一筆交易，是寄望于企業(yè)價(jià)值在全球地位的提高，同時(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的最大體現(xiàn)。”這就是美特斯邦威參展世博的最大訴求。{page_break}

　　還有很多企業(yè)把世博會(huì)視為一次開(kāi)拓市場(chǎng)的契機(jī)。福建蓋奇紡織服飾有限公司為世博提供了安保服。蓋奇總經(jīng)理林鴻說(shuō)：“之前做外貿(mào)都需要各國(guó)去跑，現(xiàn)在這么多國(guó)家同時(shí)到中國(guó)參展，吸引了來(lái)自世界各國(guó)的參觀者，世博是一個(gè)舞臺(tái)，就看我們?nèi)绾稳ケ硌?。同時(shí)，在做了多年貼牌加工之后，我們非常希望轉(zhuǎn)型，自從拿到世博項(xiàng)目后，從去年就開(kāi)始進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，在科研技術(shù)方面加大投入，還引進(jìn)德、法、韓等國(guó)際設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我們依托上海濃厚的商業(yè)氛圍，將世博作為轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)?！?/P>

　　世博會(huì)還成為企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍的良機(jī)。上海題橋紡織染紗有限公司世博項(xiàng)目中心負(fù)責(zé)人張偉偉介紹，上海題橋是上海本土發(fā)展規(guī)模較大的紡織企業(yè)，也是紡織行業(yè)內(nèi)第一批成為世博特許生產(chǎn)商的四個(gè)紡織服裝企業(yè)之一。題橋之前一直是做紗線和面料出口的，在成為世博特許生產(chǎn)商之后開(kāi)始做成衣。福建泉州的寶峰鞋業(yè)有限公司是全球最大的女士時(shí)裝拖鞋研發(fā)制造企業(yè)之一，在鞋業(yè)做了21年外銷，目前正積極進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還開(kāi)始涉足服裝業(yè)，這次借世博會(huì)之機(jī)推出了泳裝等特許產(chǎn)品。寶峰公司的世博項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高少良說(shuō)：“就在世博開(kāi)園的第二天，我們的特許產(chǎn)品就脫銷了，并且訂貨很多，都是一些大采購(gòu)商。世博會(huì)市場(chǎng)大有可為?！?/P>

　　世博會(huì)還是一種技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的催化劑。據(jù)旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華介紹，F(xiàn)lycool涼爽面料是上海世博會(huì)特許產(chǎn)品，該面料接觸皮膚后可產(chǎn)生降低溫度1~2℃的瞬間冰涼感。穿著該系列服裝時(shí)，可以將空調(diào)調(diào)高1℃，可大大節(jié)省能量。天竹聯(lián)盟用細(xì)旦天竹和有色天竹開(kāi)發(fā)的文化衫被指定為世博會(huì)特許產(chǎn)品。天竹纖維不僅彰顯了民族特色，而且抗菌保健、環(huán)保綠色。有色天竹是繼彩棉之后又一種低耗、節(jié)能原料，契合了世博會(huì)的“低碳環(huán)保”看點(diǎn)。天竹聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)朱煥友告訴記者，這種天竹纖維研發(fā)制造的文化衫成為世博會(huì)特許產(chǎn)品，符號(hào)意義更大于實(shí)際意義。杭州萬(wàn)事利絲綢禮品有限公司特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理金立軍說(shuō)得好：“品牌形象和口碑都是無(wú)形資產(chǎn)，除此之外，世博會(huì)也是對(duì)企業(yè)的一次檢閱，每個(gè)企業(yè)都想集全身之力把產(chǎn)品做到最好，并且要在工藝和設(shè)計(jì)上有所突破，這對(duì)企業(yè)的自我提升有很大的促進(jìn)作用?！?/P>

　　特許產(chǎn)品產(chǎn)生特殊問(wèn)題

　　就在各大企業(yè)摩拳擦掌搶食世博蛋糕的同時(shí)，一些拿到特許生產(chǎn)授權(quán)的企業(yè)也開(kāi)始為此擔(dān)心起來(lái)。特許產(chǎn)品有其特性，零售商品不能打折促銷，特許生產(chǎn)商也不能擅自在網(wǎng)上銷售等，這是特許辦公室在簽約前就跟企業(yè)講明的。2008年奧運(yùn)會(huì)的特許產(chǎn)品就產(chǎn)生了一些庫(kù)存和盜版問(wèn)題，以至于經(jīng)常在北京王府井地下通道里出現(xiàn)叫賣福娃的小商販。特許辦朱民說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)只有18天，而世博會(huì)將持續(xù)184天，這對(duì)企業(yè)的庫(kù)存將有足夠的時(shí)間來(lái)消化。特許辦也在根據(jù)市場(chǎng)情況控制整體的庫(kù)存。盡管如此，從目前特許商品銷售情況來(lái)看，也出現(xiàn)了一些特殊問(wèn)題。

　　“特許產(chǎn)品有其獨(dú)特性，比如產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，世博訂單需要快速反應(yīng)、快速上市，而現(xiàn)在許多企業(yè)的供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的供應(yīng)鏈相同。如果按照傳統(tǒng)下單工序來(lái)做可能就有問(wèn)題，因?yàn)榉b涉及上下游合作的快速反應(yīng)，這已經(jīng)不是一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗能解決的，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作。”蓋奇總經(jīng)理林鴻如此分析。

　　杭州萬(wàn)事利絲綢禮品有限公司特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理金立軍坦言：“有了奧運(yùn)特許生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，這次采取了小批量生產(chǎn)的策略，不過(guò)，這樣單價(jià)成本比大批量生產(chǎn)要高。不管怎樣，我們這次會(huì)盡量把庫(kù)存控制在20%以內(nèi)。特許產(chǎn)品成千上萬(wàn)，首先你的產(chǎn)品要有特色。我們的絲巾領(lǐng)帶套裝、世博記憶長(zhǎng)卷、織錦畫(huà)《清明上河圖》和《蘭亭序》都賣得很好，就因?yàn)樽プ×讼M(fèi)者的需求。”蓋奇總經(jīng)理林鴻則強(qiáng)調(diào)要提前規(guī)劃。他說(shuō)：“庫(kù)存這類問(wèn)題我們?cè)缇涂紤]過(guò)了，所以我們不能等成品出來(lái)再規(guī)劃，而是從紗線、原料等各方面就開(kāi)始準(zhǔn)備。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的量，每月推出不同的主打產(chǎn)品，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品分類清晰，每類都有明確的定位。比如圍繞‘中華民族’主題，開(kāi)發(fā)了56個(gè)民族的56種色彩，主推帽子、褲子、鞋子等，借此打開(kāi)大型超市這塊市場(chǎng);而商務(wù)系列則主要針對(duì)政府團(tuán)購(gòu)的單子，表現(xiàn)‘中國(guó)之旅’的主題，如上海印象的圖騰等。總之，既要有目標(biāo)也要有系統(tǒng)，這都要提前做好功課，再就是強(qiáng)有力的執(zhí)行?！?/P>