“明年的出口形勢(shì)將更加復(fù)雜。”采訪中，很多參展泉企在肯定參加本屆廣交會(huì)價(jià)值的同時(shí)，也紛紛對(duì)明年的外貿(mào)形勢(shì)表示了擔(dān)憂。我市一參展企業(yè)坦言，目前他們最擔(dān)心是明年接單量下滑、人民幣繼續(xù)升值、原材料價(jià)格繼續(xù)走高等三大問(wèn)題，“外部經(jīng)濟(jì)若無(wú)法維持穩(wěn)定，出口企業(yè)面臨的疊加壓力將更大”。

　　需求不足 升級(jí)產(chǎn)品拓展渠道

　　“今年多數(shù)泉州出口企業(yè)訂單量充足，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家‘補(bǔ)庫(kù)存’是一個(gè)重要原因，可以預(yù)見的是，明年來(lái)自歐美市場(chǎng)的‘補(bǔ)庫(kù)存’訂單將減少。”五洲陶瓷有限公司郭總告訴記者，在與參加廣交會(huì)的國(guó)外新老客戶交流的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)部分歐洲客戶在洽談?dòng)唵螘r(shí)比上半年更為謹(jǐn)慎，有客戶表示明年下單量將減少。

　　面對(duì)明年可能出現(xiàn)的訂單減少局面，提前做好明年市場(chǎng)規(guī)劃，成為出口企業(yè)迫切需要做的事。“現(xiàn)在國(guó)外采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品款式的新穎程度和創(chuàng)新性的關(guān)注度更甚于價(jià)格。”郭總表示，本屆廣交會(huì)上他們帶來(lái)的展品有八成以上是新款，其中一組外觀印制中國(guó)古典美人的展品因富含獨(dú)特的“中國(guó)元素”而頗受客戶青睞，“普通產(chǎn)品利潤(rùn)很微薄，打響自主品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)率會(huì)更高，因此近年來(lái)企業(yè)積極在埃及等中東市場(chǎng)推廣自主品牌，并取得了積極效果”。

　　匯率不穩(wěn) 利用結(jié)算工具鎖定風(fēng)險(xiǎn)

　　“明年人民幣會(huì)不會(huì)進(jìn)一步升值，許多企業(yè)心里沒(méi)底，不敢生產(chǎn)周期在三個(gè)月以上的訂單。”泉州一外貿(mào)公司陳經(jīng)理表示，匯率不穩(wěn)令企業(yè)向客戶報(bào)價(jià)時(shí)很難把握，“報(bào)價(jià)高了客戶會(huì)流失，報(bào)低了原本微薄的利潤(rùn)會(huì)被人民幣升值‘吃掉’一塊，最后以虧本收?qǐng)觥?rdquo;

　　“短期而言，多數(shù)出口企業(yè)可以通過(guò)提價(jià)方式緩解人民幣升值帶來(lái)的壓力。”陳經(jīng)理認(rèn)為，國(guó)外采購(gòu)商不可能一再接受提價(jià)要求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，是出口企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)的較好出路。“西邊不亮東邊亮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了比較成熟的水平，國(guó)外品牌都紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，泉州出口企業(yè)更不能只將眼光盯在海外市場(chǎng)。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)還可以通過(guò)改變報(bào)價(jià)方式等方式應(yīng)對(duì)人民幣升值。另外，還可以利用遠(yuǎn)期結(jié)匯、貨幣期權(quán)等防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的金融工具，適時(shí)鎖定遠(yuǎn)期匯率，規(guī)避匯率大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，從而確保收益。

　　原材料漲價(jià) 集中采購(gòu)“以量壓價(jià)”

　　“面對(duì)今年原輔料漲價(jià)的局面，我們主要是通過(guò)集團(tuán)化采購(gòu)原輔料，‘以量壓價(jià)’來(lái)緩解成本壓力。”我市一家具出口企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，每一筆家具出口訂單，客戶對(duì)原輔料的要求都不同，通?？腿讼聠魏?，企業(yè)會(huì)選擇價(jià)位、質(zhì)量最合適的供應(yīng)商，將所有原料訂單下給同一個(gè)供應(yīng)商，通過(guò)下大單方式爭(zhēng)取到較大的議價(jià)空間。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，服裝、箱包等行業(yè)企業(yè)可以通過(guò)替換質(zhì)量相差不多、但價(jià)格更便宜的面料進(jìn)行生產(chǎn)，以此降低成本，“有實(shí)力的企業(yè)可通過(guò)入股上游原料生產(chǎn)企業(yè)、自主研發(fā)新型替代面料等方式解決原料漲價(jià)難題”。

　　出口轉(zhuǎn)型須跟準(zhǔn)“風(fēng)向標(biāo)”

　　廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的“晴雨表”，更是企業(yè)出口的“風(fēng)向標(biāo)”。參會(huì)企業(yè)除了收獲訂單之外，最大的收獲即是看準(zhǔn)了“風(fēng)向”，以確定產(chǎn)品研發(fā)方向和企業(yè)發(fā)展策略。

　　國(guó)外市場(chǎng)前景莫測(cè)、人民幣匯率不穩(wěn)、原材料成本壓力大，這是廣交會(huì)吹給泉州出口企業(yè)的三股強(qiáng)風(fēng)，泉企的老板們從中感受到絲絲涼意，對(duì)來(lái)年外貿(mào)形勢(shì)的判斷也因此更加復(fù)雜與困難。

　　面對(duì)新形勢(shì)，企業(yè)提出的應(yīng)對(duì)之策可謂“八仙過(guò)海、各顯神通”，是否有效仍待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但萬(wàn)變不離其宗，綜合各路專家的觀點(diǎn)，竊以為有以下兩點(diǎn)值得大部分出口企業(yè)關(guān)注和思考。

　　“用兩條腿走路”——剛剛出爐的十二五規(guī)劃為出口企業(yè)指明了方向，未來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將以提高百姓收入為重點(diǎn)，這將極大地激活內(nèi)需市場(chǎng)，企業(yè)盯緊消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的商機(jī)，由此也就找到了未來(lái)的聚寶盆。

　　“不要把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”——全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景未明，但以“金磚四國(guó)”為代表的新興市場(chǎng)卻發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，積極開拓新興市場(chǎng)不失為出口企業(yè)撬動(dòng)新增長(zhǎng)極的“支點(diǎn)”。