按照業(yè)內(nèi)人士的說法，目前全國會展業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率平均不超過1：5，江蘇省展館利用率也只有40%左右。而對密集出臺的展會邀約，生產(chǎn)商響應(yīng)并不積極。日前在寧舉辦的提升江蘇會展品牌論壇上，專家們紛紛建言，要使會展業(yè)成為“空中撒鈔機(jī)”，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變辦展理念、規(guī)范辦展秩序。

　　冬去春來，又一個會展黃金季如約而至。江蘇省多個城市展會競相排出展會檔期。

　　不過，沉入這個行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，會展業(yè)投入1元就將拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)9元的“一九定律”卻并不明顯。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，目前全國會展業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率平均不超過1：5，江蘇省展館利用率也只有40%左右。而對密集出臺的展會邀約，生產(chǎn)商響應(yīng)并不積極。日前在寧舉辦的提升江蘇會展品牌論壇上，專家們紛紛建言，要使會展業(yè)成為“空中撒鈔機(jī)”，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變辦展理念、規(guī)范辦展秩序。

　　40個展會不如人家1個展會

　　“現(xiàn)在，號稱‘國際鑄造展’的展會全國每年有40多個，而真正能夠形成品牌、吸引外國企業(yè)或采購商參加的卻很少。同樣的展會，西方發(fā)達(dá)國家一般每年只辦一兩個。無論從影響力還是參展成效看，我們40多個展會未必趕上人家一個展會。”中國鑄造業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長張立波直擊他所在行業(yè)展會的時弊。

　　鑄造這樣一個高度專業(yè)、相當(dāng)“小眾”的行業(yè)展會，各地尚且趨之若鶩，其它行業(yè)自不待言。一塊會展業(yè)“蛋糕”眾人搶著吃的現(xiàn)象很普遍，大城市有房交會、汽車展、家裝展，中小城市同樣有。重復(fù)辦展、無序競爭的結(jié)果，是展覽規(guī)模小、水平低，市場沒有做大，參展商參展熱情受挫，展會的溢出效應(yīng)大打折扣。

　　江蘇新會展公司總裁周正海表示，美國有展覽場館400多家，每年舉辦的規(guī)模展會近萬個，凈展出面積約4600萬平方米，參展商120萬，觀眾約7500萬人次。德國有25個大型展覽中心，依靠超強的專業(yè)性，全球150個頂級行業(yè)博覽會2/3落戶在德國。德國舉辦的國際博覽會，外國參展商平均超過50%，參觀者中兩成以上來自國外。這其中，有很多東西值得我們借鑒學(xué)習(xí)。

　　建展館≠會展經(jīng)濟(jì)

　　搶著辦展會，原因之一是場館多、展會少，展館經(jīng)營者普遍“吃不飽”。

　　江蘇省會議展覽業(yè)協(xié)會副會長、蘇州國博中心總裁陳剛說，6年前，蘇州國博中心面積列各大城市第六位，現(xiàn)在已降到了十六位。即便如此，他仍坦言，“作為負(fù)責(zé)展館運營的公司老總，感到運營壓力很大。”據(jù)悉，我省13個省轄市有11個市建成或在建場館，場館總面積逾百萬平方米，列全國第二位。“不少地方把建展館和會展經(jīng)濟(jì)畫上了等號。”有專家表示，辦展會要依托場館，但建場館不等于會展經(jīng)濟(jì)，一些地方投了巨資、占用了大片土地，場館成了擺設(shè)。

　　周正海指出，會展場館的布局有其內(nèi)在規(guī)律，一般一個會展中心的輻射半徑在200公里左右。就是說，如果這個范圍內(nèi)出現(xiàn)多個場館，場館浪費、會展不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象便在所難免。

　　辦會展要防“規(guī)模陷阱”

　　會展要有影響力，要賺錢，當(dāng)然是規(guī)模越大越好。這種認(rèn)知在專家看來，卻是一種誤區(qū)。香港展覽會議業(yè)協(xié)會永遠(yuǎn)名譽主席、雅式展覽董事長朱裕倫明確提出，要警惕會展業(yè)的“規(guī)模陷阱”。

　　在專家看來，二三線城市發(fā)展會展業(yè)應(yīng)與一線城市明確分工，從實際出發(fā)，走差異化發(fā)展道路。

　　“會展就像‘金字塔’，不同城市應(yīng)定位在不同層次。”朱裕倫指出，處在頂尖的高端展會只占1/5左右份額，這部分適合北京、上海這樣的一線城市，作為二三線城市就要在中低端展會中尋找商機(jī)，包括參展商、買家的細(xì)分和參展費用的確定。

　　“江蘇會展業(yè)要在區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新等優(yōu)勢上做文章。”陳剛說，蘇州國博中心就是立足二線城市，借鑒中國香港、德國等的辦展經(jīng)驗，走“專業(yè)團(tuán)隊、自辦展會”路線，成效顯著，2010年自辦展20個，今年有望達(dá)到21個。

　　依托本地產(chǎn)業(yè)辦會展，專家們?yōu)榻K支出高招。朱裕倫舉例說，雅式展覽名下的香港玩具展，背靠的是珠三角乃至全中國的制造能力。香港本土只有700萬人口，而玩具展吸引的是全世界買家。他們把辦展時間與廣交會銜接，定位則有所差異，并吸引周邊國家生產(chǎn)商參展，在全球打出了很高的知名度，成為亞洲玩具一站式采購主要平臺。

　　省商務(wù)廳人士表示，江蘇省正在探索以特色產(chǎn)業(yè)為支撐、實現(xiàn)差異化辦展的路徑。比如，蘇州市電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，展會重點確立為電子信息博覽會。以光伏太陽能為代表的新能源已成為無錫新興產(chǎn)業(yè)名片，省市商務(wù)部門和歐盟、北美等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)廣泛聯(lián)系，為新能源展會搭建舞臺。南京軟件及服務(wù)外包發(fā)展迅速，軟博會、服務(wù)外包大會將作為會展重點著力打造。