隨著時裝越來越以人為本，無論是注重品質(zhì)、氣度不凡的正裝，還是最富時尚變化的女裝，都把休閑、舒適作為其重要的一個方面，向消費者傳遞著最前沿的潮流理念。作為以生產(chǎn)休閑裝面料為主的紡織企業(yè)，不僅要揣摩下游客戶的設(shè)計理念，也要深入了解消費者的真正需求，更要時刻關(guān)注國內(nèi)外市場的趨勢變化，讓每一款產(chǎn)品都更有前瞻性、更符合市場的發(fā)展；同時還要用細致周到的服務(wù)和整合上下游的聯(lián)盟策略贏得經(jīng)濟效益和社會效益。

　　登陸中國國際紡織面料及輔料秋冬博覽會（以下簡稱intertextile面料展）的休閑裝面料企業(yè)正以自己的實際行動踐行著這一發(fā)展軌跡。

　　專業(yè)展品，對市場和自身定位的解讀

　　成立于1988年的新申集團公司多次參加intertextile面料展，今年公司以寬幅家紡面料和服裝面料為主導(dǎo)產(chǎn)品，創(chuàng)新點更多體現(xiàn)在后整理方面，注重在綠色、環(huán)保、低碳的深加工、后整理上加大力度。作為一家面向高端紡織面料市場的紡織企業(yè)，新申集團集亞麻產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)于一體，實現(xiàn)了從紡織原料生產(chǎn)到成衣出口一站式服務(wù)。公司采用法國、比利時進口亞麻原料，花型獨特新穎，年紡紗能力達3600噸，織亞麻面料1200萬米以上，染色及半漂后整理布達300萬米以上。說到今年intertextile秋冬面料展參展展品的市場形勢，新申集團外貿(mào)經(jīng)理倪智偉表示，目前在新展品中已有一部分得到了市場認可，獲得了客戶的訂單，有銷往國外的，也有國內(nèi)的一些服裝品牌在使用。

　　繼3月份在中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會上推出“未來風(fēng)尚羽絨服”的產(chǎn)品概念后，東藝技研本次秋季面料展的新產(chǎn)品對于當(dāng)前行業(yè)特征“專業(yè)細分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實踐更為明顯，從分析目標客戶群到產(chǎn)品研發(fā)，再到工作流程的層層打磨和創(chuàng)新，讓東藝所主攻的成品貿(mào)易，再一次在市場優(yōu)勢資源整合的基礎(chǔ)上，為業(yè)內(nèi)人士帶來一次震撼。

　　 針織面料已經(jīng)成為近些年的熱門產(chǎn)品，優(yōu)越的舒適性和極強的可塑性讓針織面料擁有了越來越大的市場。在這樣的形勢下，常州旭榮針織印染有限公司并沒有懈怠，而是不斷加強著公司的抗風(fēng)險能力。旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華將其做法歸結(jié)為兩點：一是每年推出的新品多；二是面對的客戶層面廣。“旭榮每年推出3000多款新品，針對的是全球300多個品牌。”這一方面考驗著企業(yè)對資訊的掌控能力，另一方面避免市場動蕩為公司帶來大的沖擊，同時也鞭策著企業(yè)不斷地謀求發(fā)展。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓創(chuàng)新理念貫穿始終

　　在展會這個平臺上，催化了很多面料企業(yè)與上下游之間的戰(zhàn)略合作。在常州旭榮每年推出的3000余款新面料中，總會有幾款技術(shù)型產(chǎn)品在intertextile等專業(yè)展會上重點展示。這些新技術(shù)多數(shù)是與常州旭榮有緊密聯(lián)系的上游企業(yè)帶來的，而新技術(shù)的進一步推廣和市場化則離不開下游企業(yè)的支持。例如近幾年風(fēng)靡紡織行業(yè)的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，正是旭榮與上海長勝合作的成果。“旭榮會將這些有潛力的新技術(shù)、新材質(zhì)先介紹到市場，有針對性的與下游企業(yè)建立合作，再由這些品牌企業(yè)將其推廣到終端市場。”黃冠華表示。

　　 面料企業(yè)向下游延伸的方式還包括建立自己的服裝品牌，在制作成衣的過程中將自家面料產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化。以生產(chǎn)亞麻面料為主的新申集團就擁有自己的制衣公司，生產(chǎn)各類silk/linen男女襯衫。據(jù)介紹，新申制衣公司每月常規(guī)襯衫產(chǎn)量80000~100000件，并能同時保證高質(zhì)量，特別是近幾年公司成功開發(fā)的中高檔silk/linen男裝系列在市場竟?fàn)幹芯哂歇毺氐膬?yōu)勢。

　　而國內(nèi)領(lǐng)軍羽絨服面料供應(yīng)商志向集團更是整合上下游資源的行業(yè)表率，集團總裁黃志向表示：“一家企業(yè)再優(yōu)秀，其力量也是有限的，而當(dāng)下的市場競爭，更多的是對品牌產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的考驗。通過與上下游優(yōu)勢企業(yè)的戰(zhàn)略合作，志向集團一定能為中國時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的價值。”

　　東藝技研副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬允文介紹：“從原料、坯布到后整理，東藝會將不同細分領(lǐng)域的優(yōu)勢資源有效整合起來。”此外，與同行之間的合作也是東藝技研快速發(fā)展的一個有效途徑，據(jù)介紹，東藝的羽絨服面料50%是通過自己的工廠來完成的，其他50%由幾十家外部合作工廠來完成。

　　 細致服務(wù)，惠及他人提升自我

　　 完善對下游客戶的服務(wù)是近幾年展會重點倡導(dǎo)的一個方面，很多企業(yè)受此影響，在服務(wù)拓展上下功夫，并由此嘗到了甜頭，收獲了客戶的忠誠度，得到了長遠的發(fā)展。

　　 “紡織品的色彩總是在不斷的變化更新，每一季都會有很多流行色彩被提煉。但是，任何權(quán)威機構(gòu)提出的流行色彩，都只是供設(shè)計者參考的信息。如果不假思索照著這些色彩開發(fā)產(chǎn)品，十有八九是要被市場否定的。只有結(jié)合每個品牌的特點進行改進和調(diào)整，才能顯示出流行色的生命力，才能給產(chǎn)品帶來市場活力。”這正是東藝為客戶提供色彩服務(wù)的出發(fā)點。公司的色彩供應(yīng)鏈管理體系，能為服裝企業(yè)快速提供一季的染色方案，幫助客戶有效地進行色彩管理。值得稱道的是，這項服務(wù)是針對不同客戶進行的。針對大客戶，每季都會有專門的色彩定制服務(wù)；針對一般客戶，東藝也會通過自已當(dāng)季的色彩庫為其挑選出適合其服裝風(fēng)格和市場定位的面料顏色組合。

　　新申集團在對下游客戶的服務(wù)上也是有口皆碑。公司各類亞麻產(chǎn)品均可根據(jù)客戶來樣定織，并免費為客戶打手織樣并提供花型設(shè)計服務(wù)，得到了市場的認可。倪智偉介紹說，公司長期以來與知名國際品牌建立了優(yōu)良的合作關(guān)系，外借國際先進設(shè)計和管理理念，嚴格內(nèi)部管理體制，創(chuàng)造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的亞麻品牌，實現(xiàn)了進口面料的本土化生產(chǎn)。

　 　常州旭榮將服務(wù)這一理念拓展到更寬的范疇，不僅要將新技術(shù)從實驗室?guī)У秸箷F(xiàn)場、帶向消費市場，還要將企業(yè)的一份責(zé)任向業(yè)內(nèi)人士和大眾推廣。據(jù)了解，今年旭榮還會參加企業(yè)社會責(zé)任發(fā)布，去年是對中國境內(nèi)的發(fā)布，而今年是對國際的發(fā)布，涉及的面更廣、內(nèi)容更豐富，例如環(huán)保技術(shù)、勞資和諧等方面。