獨辟蹊徑 打造原生態(tài)定制品牌

　　所謂的原生態(tài)是指東晟羊絨產(chǎn)品采用的是是不以犧牲環(huán)保為代價的原材料，而且在加工的過程中也控制工業(yè)色素的使用，減低污染?！半m然我們現(xiàn)在的產(chǎn)品還未能做到完全不染色，但是過幾年，經(jīng)過技術(shù)的改進(jìn)，我們一定可以做到全部產(chǎn)品不染色?！崩顒倮麑τ谠鷳B(tài)的追求有著自己制定的時間表，因為他深知這是一個自己可以與其他人競爭的最有利的“殺手锏”，必須牢牢掌控。

　　而東晟羊絨的另一大競爭“利器”就是它的訂制銷售模式?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要都是為顧客進(jìn)行量身定制的，定制量從一件起步?！睋?jù)李勝利介紹道，這樣的營銷策略主要是可以通過控制零庫存進(jìn)而達(dá)到零風(fēng)險。據(jù)了解，如今東晟羊絨已擁有150多家的加盟店，但這些店鋪都實行量身定制的銷售模式，店鋪內(nèi)的商品主要用作展示，顧客可以根據(jù)最新的國際流行標(biāo)準(zhǔn)，自己確定服裝的樣式和顏色，最后所有的生產(chǎn)需求會由大朗總部統(tǒng)一生產(chǎn)制作。這是區(qū)別于其他只負(fù)責(zé)銷售的服裝商店的一大特色。

　　膽色過人 定位高端

　　“我們的一開始的定位就走高端路線，以最好的原材料和服務(wù)來取勝。我們的一件產(chǎn)品要經(jīng)過30多道工序的加工，絕對保證品質(zhì)?！崩顒倮麑τ谧约旱亩ㄖ其N售成竹在胸，“一般我們的羊絨衫可以買到2000塊一件，每年銷售額達(dá)到三四萬件?！睋?jù)了解，這種訂制的銷售模式并非東晟羊絨的首創(chuàng)，但是它卻以這樣的獨辟蹊徑打響了自己的品牌?！叭缃裎覀兊钠放埔呀?jīng)小有名氣，但市場還是以內(nèi)銷為主，而國內(nèi)市場又主要以北方為主，外銷份額只占到總額的40%?！崩顒倮f道。

　　這是東晟羊絨第一次參加“加博會”，李勝利表示，這是一次在家門口舉辦的展會，占據(jù)了天時地利人和，這樣一個大好機(jī)遇非常難得，“希望通過‘加博會’將我們的羊絨品牌推廣出去，特別是在南方市場，同時對于我們進(jìn)一步開拓國外市場也有非常大的幫助?！?/p>