任何展示都有其特定的展示目標(biāo)，包括希望達(dá)到的宣傳效果和營銷目的。因此，參展服裝的選擇首先要根據(jù)展示目標(biāo)制定創(chuàng)意，確定參展服裝的外觀以及風(fēng)格，而后選擇能符合創(chuàng)意的服裝類型。除此以外，選擇展示服裝，還應(yīng)該考慮以下幾個原則。

　　(一)充分考慮目標(biāo)顧客的特點

　　服裝展示的最終目的是為了讓目標(biāo)顧客了解企業(yè)、接受品牌和購買服裝。因此，展示服裝的挑選首先要以目標(biāo)顧客為重，根據(jù)目標(biāo)顧客的特點挑選展示服裝、配飾和道具，服裝要適合目標(biāo)顧客的年齡、性別、生活方式，其價格定位要符合消費者的消費能力和開支預(yù)算。

　　挑選服裝時，尤其要避免所展示的服裝只適合模特兒或策劃者的需要，忽略目標(biāo)顧客的實際需求。舉例來說，一個以十幾歲的青少年為消費對象的服裝品牌，在挑選服裝時，選用了大量不符合青少年特點的色彩灰暗、樣式呆板的服裝，其展示效果可想而知。

　　(二)鮮明的時代感

　　服裝行業(yè)流行周期短、變化快。因此，在挑選展示服裝的過程中，除了在強調(diào)服裝品牌固有特點的基礎(chǔ)上，展示服裝必須具有鮮明的時尚感、季節(jié)性，以刺激服裝展示后的銷售。對于目標(biāo)顧客而言，所挑選的服裝應(yīng)該是新鮮、流行的，要表現(xiàn)出最新的流行趨勢并盡可能引起消費者的驚喜。即便當(dāng)季服裝繼續(xù)受到上一季流行趨勢的影響，挑選參展服裝時，要選擇最能反映當(dāng)季流行趨勢的服裝。

　　(三)“75:25”法則

　　選擇展示用服裝，不僅要突出其設(shè)計細(xì)節(jié)、強調(diào)實用性，還要保證具有一定的藝術(shù)效果。尤其是用于動態(tài)展示的服裝，必須挑選那些設(shè)計感強、能讓現(xiàn)場觀眾感受到舞臺魅力的服裝，使觀眾對之留下深刻印象。一般來說，參展服裝應(yīng)該分為兩類：一類是適合目標(biāo)顧客直接購買的成衣;一類是體現(xiàn)設(shè)計師或者服裝品牌的鮮明個性，帶有某種試驗性的，藝術(shù)性強、實用性弱的服裝或者是昂貴的樣。在挑選參展服裝時，前一類服裝應(yīng)占到總數(shù)的數(shù)的“75:25”促銷法則。

　　(四)根據(jù)展示目的選擇不同服裝

　　以宣傳品牌為目的的服裝展示，要選擇性地展示某些非應(yīng)季服裝，以體現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品線的縱深度。商業(yè)促銷型的服裝展示，其目的是為了推出新產(chǎn)品和對現(xiàn)有服裝進(jìn)行促銷，服裝的可選擇范圍具有一定的局限性。選擇促銷服裝要考慮季節(jié)因素，主要選擇應(yīng)季或下一季節(jié)的服裝，還要考慮實用性，確?，F(xiàn)場有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)，并盡量選擇款式新穎、色彩鮮艷的服裝，以提高促銷，吸引觀眾的注意。

　　(五)協(xié)調(diào)工作

　　服裝挑選的過程中，往往會有太多的人關(guān)注。包括企業(yè)經(jīng)營者、設(shè)計師以及服裝展示策劃人員在內(nèi)的相關(guān)人員，都會直接或者間接地參與展示服裝的挑選工作。因為每個人的喜好不同，所以在具體的服裝挑選過程中，會有不同的意見和建議產(chǎn)生。因此，選定一位資質(zhì)深厚的專業(yè)人士作為服裝挑選的主要負(fù)責(zé)人，是非常有必要的。企業(yè)通常由設(shè)計師來擔(dān)任時裝發(fā)布會的服裝挑選負(fù)責(zé)人，由營銷部門來擔(dān)任時裝展會的服裝挑選負(fù)責(zé)人。處于這些職位的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備出色的協(xié)調(diào)能力，能做好方方面面的溝通工作。