作為拓展國外市場的一個重要平臺，廣交會多年來成為不少泉州企業(yè)與國外市場對接的重要橋梁。但在今年，廣交會的影響力已經(jīng)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，與之相對的是電商開始逐漸為企業(yè)拓展國外市場發(fā)揮越來越大的作用。

　　第115屆廣交會數(shù)據(jù)顯示，與會境外采購商約18.8萬人，人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。累計出口成交1911.84億元人民幣，扣除匯率波動因素環(huán)比下降2.01%，同比下降12.64%。與會境外采購商人數(shù)和出口成交量均創(chuàng)下五年來新低，成為近九屆廣交會的最不理想紀(jì)錄。

　　“廣交會素來被稱為中國外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，在外貿(mào)形勢如此嚴(yán)峻的情況下，廣交會出現(xiàn)雙降是可以理解的。”一位業(yè)內(nèi)人士接受采訪時表示。

　　與之對應(yīng)的是，泉州的制造業(yè)大市——晉江的一季度自營出口增幅15.06%，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)自營出口均達(dá)到了30%以上的增長，晉江在外貿(mào)低迷的情況下逆勢上揚(yáng)。“晉江企業(yè)長久以來積累了不少的出口優(yōu)勢，國外大采購商經(jīng)過與中國企業(yè)多年的合作，早已在某種程度上形成了一種搭檔的合作關(guān)系，并且這些大的采購商一般是不會輕易更換加工企業(yè)，即使訂單報價的費(fèi)用相比同類型企業(yè)略高，因?yàn)楦鼡Q合作企業(yè)的成本往往更高。”

　　梅花傘業(yè)股份有限公司董事長助理陳仕天告訴記者：“雖然本屆廣交會出現(xiàn)雙降，但是作為目前國內(nèi)最大的外貿(mào)市場，還是對提升品牌形象起到了很好的宣傳作用，并且可以增加客戶的信任度，建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立企業(yè)在市場中的整體形象。”

　　華僑大學(xué)營銷系教授胡勁也指出，“廣交會歷史悠久，是目前中國綜合服務(wù)性最強(qiáng)的進(jìn)出口商品交易會，擁有無可替代的地位。”

　　不少外貿(mào)企業(yè)表示，廣交會帶來的訂單頗有“食之無味、棄之可惜”的雞肋味道。“廣交會上真正的新買家?guī)缀鯖]有，都是老客戶來參觀以往合作企業(yè)的高新產(chǎn)品，然后下訂單。對企業(yè)來說，廣交會最大的推動，是由于歐美、南美等市場經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。”百樂弗(泉州)體育用品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理肖升欣這樣說道。

　　這一點(diǎn)得到了不少參加廣交會的泉州企業(yè)的認(rèn)同，福建省天和婦幼日用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人黃經(jīng)理就告訴記者：“廣交會的最大優(yōu)勢是擁有大量的外國參觀采購商。現(xiàn)在的廣交會一年不如一年，效果和影響力有一定的下降。廣交會的直接效果并不是很明顯，產(chǎn)生的效果沒有其他宣傳方式的好，廣交會的作用更多的是維護(hù)與老客戶的聯(lián)系，不去參加又覺得浪費(fèi)了一個機(jī)會。”

　　業(yè)界人士分析，廣交會等傳統(tǒng)平臺影響力的下降，與近幾年電商的興起也存在一定的關(guān)聯(lián)。對此，胡勁認(rèn)為，“新事物的產(chǎn)生是不可阻擋的，隨著電子商務(wù)平臺的發(fā)展，特別是類似阿里巴巴B2B平臺及速賣通等平臺的開通，迎合了國外小批發(fā)商及采購商的需求，也是造成廣交會數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動的另一個重要原因。”

　　陳仕天認(rèn)為：“很多客戶也會直接跳過類似廣交會這一營銷平臺，試圖與雨傘行業(yè)直接溝通，進(jìn)行合作。此外，一個好的公共服務(wù)平臺是可以為企業(yè)加分的，電商則可以主觀的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。”天和婦幼日用品相關(guān)負(fù)責(zé)人黃經(jīng)理也表示，“由于電商的高性價比，公司已經(jīng)通過與阿里巴巴建立合作關(guān)系，尋求更多的國外客戶。就現(xiàn)在的外貿(mào)形勢來看，如果企業(yè)單單參加廣交會坐等客戶上門，是不切實(shí)際的，所以，對于下半年的計劃，不少企業(yè)將側(cè)重點(diǎn)放在老客戶的深度服務(wù)，力保出口的穩(wěn)定。”

　　不僅如此，有的企業(yè)更是將跨境電商作為一個企業(yè)發(fā)展自主品牌的絕佳窗口，肖升欣說：“目前，我們有一個70人的團(tuán)隊專門在從事跨境電商平臺的運(yùn)營，分工明確，其中40多個人負(fù)責(zé)國際電商，20多個人負(fù)責(zé)外貿(mào)的貼牌生產(chǎn)。雖然在短時間內(nèi)，該種方式還只能是傳統(tǒng)貿(mào)易形式的一種補(bǔ)充，而并非是公司業(yè)務(wù)的主流。”