這家意大利制鞋商制造的鞋都擁有會(huì)呼吸的鞋底，現(xiàn)正在接受測(cè)試的一款跑鞋是否會(huì)讓耐克和阿迪達(dá)斯冒出一身冷汗來呢？  　　巴塞羅那周六的早上，兩位衣著得體的30多歲女士正在一家健樂士（Geox）專賣店里欣賞那些用萊茵石裝飾的涼鞋和露腳趾的黑色輕便舞鞋，走廊對(duì)面一位灰白頭發(fā)的老婦人正在端詳土灰色調(diào)的長(zhǎng)靴，而一位父親正在幫助他兩個(gè)年輕的孩子試穿運(yùn)動(dòng)鞋。商店里林林總總風(fēng)格各異的鞋的唯一共同點(diǎn)就是它們的鞋底——鞋底上布滿了成千上萬(wàn)個(gè)小孔，只透氣不透水。 　　近年來健樂士根據(jù)不同客戶的需求設(shè)計(jì)了各種各樣會(huì)呼吸的鞋，為自己在全球培養(yǎng)了一批忠實(shí)的追隨者。現(xiàn)在，公司打算將自己的客戶范圍進(jìn)一步擴(kuò)展，準(zhǔn)備進(jìn)軍全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。4月2日，健樂士推出了一系列新款跑鞋，根據(jù)55歲的公司董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人馬里奧·莫萊蒂波羅蓋托的說法，這些鞋會(huì)讓汗兮兮、臭烘烘的腳“成為過去”。 　　尋求持續(xù)的增長(zhǎng) 　　1989年，當(dāng)烈日下行走的波羅蓋托再也不能忍受自己的大汗腳時(shí)，他在自己的鞋底上扎了許多的洞，這讓他靈機(jī)一動(dòng)設(shè)計(jì)了會(huì)呼吸的鞋。在努力向行業(yè)巨頭耐克和阿迪達(dá)斯灌輸這一概念卻遭到失敗后，波羅蓋托決定自己干。1995年他成立了健樂士公司，剛開始時(shí)制做童鞋，然后擴(kuò)展到成人鞋和服裝。 　　波羅蓋托正在籌劃下一步的行動(dòng)。去年公司銷售了2100萬(wàn)雙鞋，銷售收入增長(zhǎng)了26%，達(dá)到12億美元，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了26%，達(dá)到1.93億美元。不過健樂士在米蘭掛牌的股票價(jià)格今年已經(jīng)下跌了27%，主要是因?yàn)橥顿Y者擔(dān)心它難以維持曾在過去5年中所保持的30%的增長(zhǎng)率。BryanGarnier投資銀行的一位分析師彼得·法倫說：“不管健樂士在運(yùn)動(dòng)鞋銷售方面的局勢(shì)有多好，它還必須繼續(xù)讓它的普通街頭鞋和服裝業(yè)務(wù)也保持增長(zhǎng)?！?　　然而，運(yùn)動(dòng)鞋和普通街頭鞋的差異很大。跑動(dòng)中腳部的出汗量將會(huì)翻番，而且不能從普通運(yùn)動(dòng)鞋中散發(fā)出去。健樂士的新系列產(chǎn)品用防水的可呼吸的膜（覆蓋了整個(gè)跑鞋的鞋底，但在健樂士的其他型號(hào)上只用在前腳掌部位）替代了傳統(tǒng)的橡膠底。運(yùn)動(dòng)鞋的另外一個(gè)特點(diǎn)就是增加了額外的襯墊和一個(gè)合成纖維制造的支撐網(wǎng)，可以讓膜更加耐用。 　　“會(huì)呼吸的運(yùn)動(dòng)鞋”這樣的營(yíng)銷口號(hào)可能會(huì)吸引到一些注意力，但是要從大品牌那里爭(zhēng)取客戶并不容易。據(jù)行業(yè)通訊《運(yùn)動(dòng)商品情報(bào)》估計(jì)，耐克和阿迪達(dá)斯兩大巨頭控制了全球?qū)⒔?0%的市場(chǎng)份額。兩者都擁有一大批大牌明星助陣，而且它們的客戶不僅注重舒適合腳，還堅(jiān)信鞋的襯墊和必要的支撐能讓他們避免運(yùn)動(dòng)損傷。該行業(yè)通訊的出版商約翰·豪蘭說：“跑鞋這個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)品牌都擁有極高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。如果健樂士想高調(diào)進(jìn)入這一市場(chǎng)，它必須強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性和空氣襯墊?！卑⒌线_(dá)斯現(xiàn)在也提供會(huì)呼吸的運(yùn)動(dòng)鞋，該公司宣稱在保證最佳運(yùn)動(dòng)性能的同時(shí)可以提高腳的干燥程度達(dá)20%。 　　波羅蓋托對(duì)此并不在意。健樂士將向現(xiàn)有的客戶試銷它的跑鞋，這一招在銷售普通街頭鞋和服裝時(shí)很有效。如果新產(chǎn)品系列銷售看好，他說其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也將會(huì)如法炮制。迄今為止，大部分針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的創(chuàng)新都是為了提高其性能的。波羅蓋托說嶄新的健樂士技術(shù)則來自于完全不同的理念，強(qiáng)調(diào)舒適性要高過在競(jìng)賽中取得優(yōu)勢(shì)。他說：“腳總是要呼吸的。”