“有人說(shuō)，每個(gè)爸爸都擁有魔法，能把小朋友的生活變成童話。我想說(shuō)，小朋友才是這個(gè)世界的魔法，能夠讓大人走進(jìn)孩子的童話。”6月20日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——海瀾集團(tuán)有限公司旗下海瀾之家形象代言人周杰倫發(fā)布視頻，為全天下的爸爸慶祝父親節(jié)。

　　同樣，這6年來(lái)，海瀾之家通過(guò)加大與重磅IP的跨界合作力度以及研發(fā)投入，產(chǎn)品趨于時(shí)尚化和功能化，逐漸形成了男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝及生活家居等多元化的品牌布局，完成了從“男人的衣柜”向“國(guó)民品牌”的內(nèi)核升級(jí)。

　　頻頻跨界聯(lián)合 打造國(guó)民品牌

　　今年父親節(jié)活動(dòng)中，海瀾之家瞄準(zhǔn)了80、90后的年輕爸爸們，借用《周杰倫的床邊故事》童話故事“書(shū)”為拍攝場(chǎng)景，營(yíng)造出周杰倫為孩子創(chuàng)造的童話世界，并推出父親節(jié)周杰倫同款親子裝T恤和魔法書(shū)禮盒，描繪年輕爸爸們的父親節(jié)該有的模樣。

　　一直以來(lái)，海瀾之家就致力于“跨界聯(lián)合”，頻頻推出符合時(shí)代熱點(diǎn)和人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的系列服飾。

　　而在2020年，即使紡織服裝業(yè)因疫情遭到重創(chuàng)，海瀾之家還是頂住壓力，打造了“黑貓警長(zhǎng)”系列、“李小龍”系列、“三國(guó)”系列IP服裝，將中國(guó)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)制作工藝，以現(xiàn)代化、時(shí)尚化的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響。

　　今年5月15日，我國(guó)發(fā)射的首顆火星探測(cè)器“天問(wèn)一號(hào)”成功登陸火星，中國(guó)航天在探索火星的星辰旅途中邁出了重要一步，而海瀾之家也隨之推出了中國(guó)航天·太空創(chuàng)想聯(lián)名系列服飾，將宇航員、火星任務(wù)、火星車等航天元素轉(zhuǎn)換為服飾語(yǔ)言，通過(guò)刺繡、印花等工藝，將浩航星球描繪在方寸服飾之間。

　　6月16日凌晨，世預(yù)賽亞洲區(qū)40強(qiáng)賽A組最后一輪，中國(guó)男足以3:1的比分擊敗敘利亞男足，斬獲4連勝，晉級(jí)12強(qiáng)賽。而在此前海瀾之家與中國(guó)國(guó)家男子足球隊(duì)獨(dú)家正裝合作伙伴發(fā)布會(huì)上，海瀾之家為國(guó)足定制了一系列正裝及休閑服飾。

　　海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸也在發(fā)布會(huì)上表示，“中國(guó)足球始終與民族自豪感相契合，同時(shí)也傳遞著堅(jiān)韌不拔的體育精神。海瀾之家有幸在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)參與并助力中國(guó)足球事業(yè)，希望能運(yùn)用我們?cè)诜b領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和匠心，成為體育強(qiáng)國(guó)的筑夢(mèng)參與者”。

　　新名稱和新增經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，蘊(yùn)含著海瀾之家對(duì)于“多品牌、多品類、集團(tuán)化”戰(zhàn)略布局。近年來(lái)，海瀾之家公司通過(guò)自主孵化和收購(gòu)建立了全品類品牌矩陣，包括快時(shí)尚男女裝品牌“黑鯨”、全新生活方式類家居品牌“海瀾優(yōu)選生活館”、獨(dú)立女性品牌“OVV”、大眾童裝品牌“男生女生”、高端嬰童品牌“英氏”，完整覆蓋男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、生活家居等細(xì)分領(lǐng)域。

　　其中，女裝品牌OVV在2020年7月憑借電視劇《三十而已》出圈，將職場(chǎng)的穿搭、成功女性的塑造展現(xiàn)得淋漓盡致，俘獲了大批粉絲，當(dāng)月線下銷售額翻倍，線上銷售額翻10倍，品牌全年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)65%。

　　童裝品牌英氏通過(guò)微商城、小程序、直播、微小店等新零售渠道挖掘了銷售潛力。2020年9月，網(wǎng)紅“papi醬”作為英氏“天貓新親子官”為品牌發(fā)聲，輸出英氏品質(zhì)育兒理念，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.29億元；另一個(gè)童裝品牌男生女生則推出葫蘆兄弟IP聯(lián)名及親子系列，通過(guò)央視品牌宣傳短片、高鐵列車冠名、電影《攀登者》、《溫暖的抱抱》海報(bào)聯(lián)合推廣，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.48億元。

　　職業(yè)裝品牌圣凱諾則積極推進(jìn)智能化制造，研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的團(tuán)體及私人定制智能裁剪系統(tǒng)，獲得相關(guān)發(fā)明專利，進(jìn)一步提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低工藝損耗，不斷推動(dòng)職業(yè)裝智能化、信息化建設(shè)水平，全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20.71億元。

　　此外，生活家居品牌海瀾優(yōu)選，以“服裝自營(yíng)+雜貨聯(lián)營(yíng)”的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，與知名的品牌商如戴森、摩飛、元?dú)馍?、榮耀等品牌達(dá)成合作；并聯(lián)手哆啦A夢(mèng)、海綿寶寶等IP，持續(xù)推出更多創(chuàng)新單品，全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)71%。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出，我國(guó)服裝鞋履行業(yè)TOP10僅占11.70%的市場(chǎng)份額。本土品牌海瀾之家、安踏、李寧和斐樂(lè)（中國(guó)）的市場(chǎng)占有率或?qū)⑦M(jìn)一步提高。

　　2020年，隨著全球新冠疫情的暴發(fā)與反復(fù)，疫情推動(dòng)了在線經(jīng)濟(jì)服務(wù)形態(tài)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播向社會(huì)經(jīng)濟(jì)全方位滲透，公眾號(hào)、小程序、直播間等社群營(yíng)銷在服裝零售市場(chǎng)迅速崛起。

　　海瀾之家堅(jiān)持走“品牌電商、創(chuàng)新電商”之路，加速推進(jìn)數(shù)字化、多樣化的新零售渠道布局，在“達(dá)人帶貨+品牌自播”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，聯(lián)合線上各平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)多渠道流量轉(zhuǎn)化，線上銷售取得爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年，線上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比從2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年實(shí)現(xiàn)線上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20.5億元，同比增長(zhǎng)54.68%。

　　疫情防控期間，海瀾之家加大了在天貓、京東、抖音、快手等平臺(tái)的直播布局，在“達(dá)人帶貨+品牌自播”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，品牌聲量與影響力也得到全方位提升。2020年3月，海瀾之家為期兩天的云店活動(dòng)，以超1.9億的成績(jī)，打破了小程序全球服飾行業(yè)的三項(xiàng)紀(jì)錄。

　　2020年4月，海瀾之家時(shí)任總裁周立宸親自上陣直播帶貨，五大IP系列新品云發(fā)布會(huì)，段子手楊迪、女神柳巖助陣，當(dāng)天全渠道銷售額超4000萬(wàn)元；在電商大促“618”活動(dòng)期間，明星種草官王耀慶做客薇婭直播間為海瀾帶貨，直播累計(jì)成交額破1800萬(wàn)元。

　　2021年一季度，海瀾之家主營(yíng)業(yè)務(wù)線上營(yíng)收為5.74億元，同比增長(zhǎng)88%，占比超過(guò)10%。

　　周立宸表示，2020年海瀾之家線上會(huì)員數(shù)已超過(guò)2000萬(wàn)，海瀾之家正在嘗試打通線上與線下銷售的界限，突破口就是把原來(lái)爆款單品訂貨周期從三五個(gè)月的時(shí)間縮短到最快15天，從生產(chǎn)企業(yè)直達(dá)消費(fèi)者。