一、李國慶和陳年直播帶貨

　　被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)趕出去的創(chuàng)始人李國慶，淪為了直播帶貨的網(wǎng)紅主播。

　　近日，李國慶拉著凡客誠品創(chuàng)始人陳年又做了一場直播，帶貨商品為凡客誠品的襯衫。

　　據(jù)介紹，售賣的襯衫為300支襯衫，成本價要1300元，直播間只賣699元，優(yōu)惠了將近50%。但是銷售數(shù)據(jù)依然很慘淡，最后也僅僅賣出了幾件而已，觀看人數(shù)不過7800多人。

　　一個是昔日的北大才子，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人；另一個曾幫助雷軍賺取人生第一桶金，一手創(chuàng)辦了鞋服霸主凡客誠品，如今都風(fēng)光不再。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠品都是從中國 第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出來的霸主。時代的風(fēng)沙何等殘酷，席卷而過，已經(jīng)再也回不到那個輝煌的時刻。

　　當(dāng)當(dāng)走下神壇，凡客面臨倒閉，創(chuàng)始人揮別叱咤風(fēng)云的歲月，在一個小小的直播間中求得生機(jī)。

　　直播間中，兩個年過半百的老頭挺著微微的啤酒肚，戴著一副黑框眼鏡，學(xué)著年輕主播的樣子，把襯衫穿在身上，向粉絲介紹面料、做工等，偶爾來幾句自嘲。

　　這副模樣哪里還看得出是曾經(jīng)指點江山的創(chuàng)始人，不免讓人唏噓和感嘆。

　　其實，陳年已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)在李國慶的直播間了。彼時，李國慶的淘寶直播首秀慘淡收場，開始在抖音直播，陳年帶著凡客的T恤來為李國慶助陣。

　　直播之前，李國慶作為北大才子和當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人，自信滿滿地選擇了不少適合年輕人讀的書籍，并把自己多年來的經(jīng)驗和教訓(xùn)濃縮成付費課程。

　　當(dāng)晚，這些主推商品都給出了5折低價，但這些在李國慶看來超值的商品卻無人問津。

　　反而是陳年帶來的T恤，45元買一送一，成了當(dāng)晚銷售量最 高的商品。這些都證明了剛剛從意氣風(fēng)發(fā)走向“三次創(chuàng)業(yè)”的李國慶還沒有找到直播帶貨的邏輯和方法。

　　看似喧囂的熱鬧中，觀眾看重的只是他背后的狗血鬧劇?！霸缤碜x書”只是李國慶一個人揣在懷里東山再起的夢想，看客們沒有絲毫觸動，也不會為此買單。

　　一年之前精心錯付，一年之后同樣只賣出幾件襯衫，時光流逝，不變的落寞。陳年依然為了凡客回血苦苦掙扎，李國慶的當(dāng)當(dāng)印記依然深入骨髓。

　　兩人還是一對難兄難弟，只不過是在一起抱團(tuán)取暖罷了。

　　二、從鄙視帶貨到做起網(wǎng)紅夢

　　互聯(lián)網(wǎng)老人李國慶白手起家，在商海打拼了一輩子，有得也有失，算得上中國企業(yè)家里面的傳奇人物。

　　走到今天成為一位帶貨主播恐怕是李國慶之前從未想到過的。

　　“什么企業(yè)家啊，如今的我，企業(yè)沒了，家沒了，叫我慶子?！睆姆蚱薮髴?zhàn)中落敗被踢出當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕鴳c瞄上了抖音直播的風(fēng)口，開始了他下半輩子的直播生涯。

　　啪啪打臉的是，就在李國慶開始直播不久，他還曾出言反對過羅永浩進(jìn)入直播行業(yè)，“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐?！?/p>

　　覺得直播帶貨很荒唐的李國慶在開始直播后一臉的云淡風(fēng)輕，完全看不出出言反對羅永浩時的樣子。

　　在抖音開展的首場直播中，李國慶還隔空懟了一把羅永浩，稱自己不是為了還債，只是看不慣假貨，所以出手了。

　　與李國慶的“豪言壯志”顯現(xiàn)出反差的是他慘不忍睹的帶貨戰(zhàn)績。

　　在淘寶的直播首秀成交額不足20萬，第二場直播也是抖音首播，銷量最 高的是已經(jīng)沉寂很久的凡客T恤。而羅永浩的首秀戰(zhàn)績是3小時拿下1.1億，多達(dá)4800萬人觀看。

　　但是李國慶沒有因此退縮，反而越挫越勇。臉打得啪啪作響不要緊，受到現(xiàn)實鞭打變得越發(fā)精明的李國慶玩了一手好自嘲。

　　李國慶深知自己當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人身份的價值。

　　在直播間中，他頻頻提起當(dāng)年那場失敗的婚姻，以及那場夫妻拳腳相交的大戰(zhàn)，也不避諱大家對公章事件的調(diào)侃，在“慶子”、“老李”的一聲聲自嘲中，李國慶漸漸找到了自己的定位。

　　據(jù)報道，李國慶12月的帶貨銷售額突破2000萬。而他的銷售目標(biāo)是年30億元到100億元。

　　自夸已經(jīng)擠入直播帶貨賣酒前五的李國慶，實現(xiàn)目標(biāo)之路并不是很好走。

　　但有一點值得肯定的是，李國慶沒有扯著企業(yè)家的身份自視甚高，走入刻板說教的泥潭，反而在自嘲中帶著通透和灑脫。面對外界的嘲笑，不失涵養(yǎng)，不失堅定，倒也有幾分一代梟雄的風(fēng)度。

　　三、創(chuàng)始人是最 好的主播

　　直播帶貨是近年來電商最 大的風(fēng)口。

　　對創(chuàng)始人去做主播不斷嗆聲的李國慶，自己最終也卷入了直播浪潮。

　　不斷承壓的品牌和實體經(jīng)濟(jì)也把目光瞄上了直播帶貨，利用創(chuàng)始人的影響力，盤活了交易鏈。

　　很多營銷方法論告訴我們，一個品牌要想做好，得學(xué)會講故事。品牌傳播的本質(zhì)，其實就是把品牌故事打出去。而企業(yè)的高管和品牌的創(chuàng)始人是最了解自己的品牌的人。

　　這些在辦公室和會議室運籌帷幄的人也許站在鏡頭前不夠自然，話術(shù)也不如主播專業(yè)，但是他們有著行業(yè)和品牌的全局高度。

　　借著他們的前瞻性眼光，消費者可以從另外一個視角去理解產(chǎn)品、理解品牌。

　　近年來，有不少創(chuàng)始人都做起了自己的直播團(tuán)隊，且取得了不錯的成效。

　　如董明珠及其戲稱“接班人”的孟羽童、俞敏洪、羅永浩等等，嘗試直播帶貨的高管和創(chuàng)始人越來越多，已經(jīng)成為了一種趨勢。

　　作為自帶流量和話題的企業(yè)創(chuàng)始人，他們進(jìn)入直播間本身就是在為自己的產(chǎn)品做背書，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費者之間的信任關(guān)系。

　　只要能夠放得下身段，經(jīng)得起調(diào)侃，聊得起段子，誰不想在對名人的八卦中順手買點東西呢？這一點，羅永浩和李國慶都是現(xiàn)實中鮮活的例子。

　　最懂自己產(chǎn)品的創(chuàng)始人才是品牌性價比最 高的代言人，也是最 好的主播。與其尋找薇婭，尋找李佳琦，不如自己成為李佳琦。