從去年開始，華為終端的產(chǎn)品發(fā)布會上，手機(jī)不再是唯一的主角。4月8日，華為在國內(nèi)推出了手機(jī)旗艦P40系列、售價超2萬元的高端智慧屏X65、筆記本、智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)等等，終端家族成員越來越多。

        從華為2019年的業(yè)績看，經(jīng)營著終端產(chǎn)品的消費(fèi)者業(yè)務(wù)也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了總營收的半壁江山。其財報顯示，2019年華為銷售收入8588億元，三大業(yè)務(wù)中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入4673億元，同比增長34%，占總營收占比高達(dá)54.4%。

        作為華為重要的增長引擎，該業(yè)務(wù)也備受外界關(guān)注，尤其當(dāng)下海外疫情蔓延，美國制裁強(qiáng)化，終端業(yè)務(wù)又將如何對應(yīng)這些挑戰(zhàn)？

         “中國市場恢復(fù)很快，從2月底開始到3月初我們就迅速恢復(fù)了。消費(fèi)者業(yè)務(wù)預(yù)期還會增長，當(dāng)然今年難度非常大，”4月9日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等媒體采訪時表示，“雖然（手機(jī)）大盤在下跌，但是華為爭取發(fā)貨量不下跌，收入爭取增長。在中國爭取增長，在海外爭取減少下跌。”

          同時，余承東還表示，如果沒有制裁華為可能去年就成為全球手機(jī)第一，“但是美國制裁讓我們從一個沒有生態(tài)的硬件公司成為一個有生態(tài)的公司，塞翁失馬焉知非福。”他還透露，從手機(jī)供應(yīng)鏈看，如今華為可以不用美國器件，目前HMS也在海外進(jìn)展良好。

余承東。資料圖

終端軍團(tuán)上陣軟硬件比拼

       在產(chǎn)品端，從各種可穿戴設(shè)備到各式屏幕，手機(jī)公司們在全品類的賽道上角逐，以品牌軍團(tuán)的形式比拼綜合能力。定位來看，華為繼續(xù)保持高端品牌路線，從手機(jī)、筆記本、手表到智慧屏，均是華為旗艦產(chǎn)品。事實(shí)上，華為品牌一直沒有加入低價的生態(tài)位競爭，而是維持高端形象。

        據(jù)介紹，2019年，華為在全球手機(jī)市場份額居第二位；筆記本電腦和智能音頻業(yè)務(wù)增速均超過200%，智能穿戴業(yè)務(wù)增長超過170%；背后離不開華為整體的技術(shù)創(chuàng)新與研究，2019年華為研發(fā)費(fèi)用達(dá)1317億元，占全年銷售收入15.3%。

值得注意的是除了硬件之外，華為還公布了更多軟件能力。比如更新的EMUI 10.1操作系統(tǒng)、基于分布式技術(shù)的多屏協(xié)同、AR地圖，乃至HiCar智能汽車互聯(lián)解決方案。

        談及露面不多的HiCar，余承東表示：“我們在不斷地打造生態(tài)，這種體驗(yàn)超越蘋果，這是國內(nèi)外安卓陣營他們都做不了的，因?yàn)樗麄冊诓僮飨到y(tǒng)上沒有這樣的能力來干這樣的事?，F(xiàn)在全球幾大車廠未來的新車，將來我們HiCar全都集成進(jìn)去，中國幾大品牌和沃爾沃等一些國外品牌都會集成，手機(jī)直接跑到車機(jī)里面，所以車載屏幕、車載音響、車載攝像頭。所以我們有芯片能力、有軟件操作能力、有通信協(xié)議、互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的制定，所以大家如果要想生態(tài)發(fā)展，加入華為的生態(tài)陣營，能給大家?guī)砗玫氖杖牒屠麧櫟某掷m(xù)增長?！?/p>

此外，在海外市場上，華為HMS（替代谷歌GMS）目前進(jìn)展迅速?！拔覀兊腍MS4.0已經(jīng)發(fā)布，海外用戶的體驗(yàn)提升很快，我們甚至在部分領(lǐng)域構(gòu)筑領(lǐng)先優(yōu)勢。所以我們并不只是跟隨別人，而是在縮小差距，同時在構(gòu)筑我們的長板和我們的領(lǐng)先優(yōu)勢，”余承東告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“HMS4.0在P40、Mate30 Pro上都率先使用了，進(jìn)展超出預(yù)期。我們過去與谷歌包括中國一些企業(yè)創(chuàng)造很多商業(yè)價值，美國這種制裁對于美國公司的商業(yè)利益是很大的損傷?！?/p>

      而全品類的推出，是華為和其他廠商的共識。華為圍繞著“1+8+N”全場景戰(zhàn)略，各項(xiàng)軟硬件的布局已經(jīng)成為常規(guī)選項(xiàng)，也是必要選項(xiàng)。一方面，外界期待華為這樣的公司探索新的科技邊界；另一方面，現(xiàn)在華為面臨巨大挑戰(zhàn)，相比于沖鋒陷陣，忍辱負(fù)重生存下去更加符合實(shí)際狀況，華為也在穩(wěn)扎穩(wěn)打地拓展體量。

手機(jī)市場震蕩 2020年?duì)幦∈杖朐鲩L

       在消費(fèi)者業(yè)務(wù)中，手機(jī)是重中之重，2020年手機(jī)市場在外部環(huán)境沖擊下并不樂觀。在疫情影響下，全球手機(jī)市場遭受重創(chuàng)，根據(jù)Counterpoint報告，2月份，全球智能手機(jī)銷量同比下滑近14％；中國線下銷量暴跌超過50％，但是線上銷量的增長抵消了部分下滑，整個市場降幅為38％，好于行業(yè)預(yù)期，目前市場已經(jīng)出現(xiàn)反彈跡象。

      另外，StrategyAnalytics最新報告《中國智能手機(jī)：Covid-19疫情后的消費(fèi)者購買意向》指出，盡管中國人比美國或歐洲的消費(fèi)者對能快速恢復(fù)常態(tài)更為樂觀，但智能手機(jī)換機(jī)率和5G的普及已經(jīng)放緩。37％的人推遲了購買新智能手機(jī)的計劃，而32％的人推遲了升級5G服務(wù)。

不過，包括華為在內(nèi)的廠商們正在加速5G新品的迭代，展開多樣營銷來促進(jìn)5G換機(jī)和普及。如今疫情在海外持續(xù)的同時，華為還要面臨美國更嚴(yán)厲的制裁措施，手機(jī)市場頗為動蕩。

華為依舊保持信心，談及今年的銷售預(yù)期，余承東說華為的目標(biāo)是，在中國爭取增長，在海外爭取減少下跌?！耙咔閷θ蛳M(fèi)市場都會產(chǎn)生很大的影響，這是毫無疑問的，而且海外持續(xù)的時間預(yù)計會比中國要長，市場大盤都跌掉60%～70%了，怎么能獨(dú)善其身？現(xiàn)在整個中國市場大盤下跌了，我們是唯一的高速增長。我們希望收入增長，發(fā)貨量爭取不下降?！?/p>

他還表示，華為Mate系列和P系列在全球每年的銷量都接近三千萬臺，整體加起來旗艦級有五千萬臺左右規(guī)模，而且還在持續(xù)高速增長。

在余承東看來，下半年應(yīng)該會好轉(zhuǎn)，今年有信心繼續(xù)保持增長，“眾所周知，美國現(xiàn)在還在進(jìn)一步地制裁，雖然這種非常極端的事件發(fā)生后影響會很大。但是如果沒有更進(jìn)一步的惡劣事件出現(xiàn)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)應(yīng)該全年保持比較好的增長。”

前不久，華為輪值董事長徐直軍曾談及制裁對終端業(yè)務(wù)的影響：“去年5月以后，我們海外銷售的新機(jī)沒辦法預(yù)裝GMS，影響華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入至少100億美元左右。為保護(hù)全球華為智能手機(jī)用戶的利益和使用體驗(yàn)，華為推出了HMS。但我們也期待谷歌應(yīng)用能夠在華為的應(yīng)用市場APP Gallery上架，我們希望華為的5G手機(jī)能在海外賣得更多，但我們現(xiàn)在沒法作出更準(zhǔn)確的預(yù)測，這取決于我們HMS的建設(shè)?！?/p>

根據(jù)華為提供的最新數(shù)據(jù)顯示，HMS生態(tài)目前月活用戶數(shù)已超過4億。華為全球注冊開發(fā)者已超過130萬，接入HMS Core的應(yīng)用數(shù)量超過5.5萬款。

“可以不用美國器件”

與此同時，經(jīng)受外部打擊的華為也在重塑自身的產(chǎn)業(yè)鏈，在當(dāng)前的情況下，國產(chǎn)替代勢在必行。

在溝通會上，余承東回顧道：“過去華為是做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的，進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域比較晚，真正開展to C方面也就是最近8～9年時間，這段時間我們從一個在中國都排不上名的公司，成為全球第二大智能手機(jī)廠家。如果不是美國制裁的話，2019年我們就會成為全球第一大智能手機(jī)廠家?！?/p>

對于最新發(fā)布的華為手機(jī)P40系列供應(yīng)鏈，余承東談道：“華為手機(jī)里有國產(chǎn)器件，也有日韓、美國的器件，不同的手機(jī)配置都不一樣。我們是可以不用美國器件，因?yàn)槲覀冏龅搅送耆娲?，但是還是要保有美國器件，和美國企業(yè)保持合作關(guān)系，幫助他們創(chuàng)造價值?！?/p>

他還表示，現(xiàn)在國產(chǎn)器件多一些，是因?yàn)槊绹撇迷斐傻模瓉砻绹骷玫煤芏?，現(xiàn)在減少了。“但是我們還在用，大家都是合作伙伴，供應(yīng)商對我們也很支持，大家互相幫助。華為和MTK也有合作，用一些偏低端的產(chǎn)品，和展訊也有合作，手表里有展訊產(chǎn)品。海思是我們一個中高端的供應(yīng)商，但是我們有多家供應(yīng)商?！?/p>

在余承東看來：“美國想進(jìn)一步制裁，對全球產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅４蟮钠茐?。美國公司和中國公司是相互離不開的，全球化之下相互依存，如果反制對雙方都是巨大的傷害?！?/p>

美國波士頓咨詢公司3月份發(fā)布的《限制對華貿(mào)易將如何終結(jié)美國在半導(dǎo)體行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位》咨詢報告指出，美國如維持現(xiàn)有的對華出口限制和技術(shù)管制，3至5年后美國半導(dǎo)體企業(yè)從中國市場獲得的營收將減少55%，全球市場份額下降8%，全球營收減少16%。

如果美國完全禁止半導(dǎo)體公司向中國客戶出售產(chǎn)品，那么全球市場份額將損失18%， 其收入將損失37％，這實(shí)際上導(dǎo)致技術(shù)與中國脫鉤。這些收入下降將不可避免地導(dǎo)致研發(fā)和資本支出的大幅度削減，并在美國半導(dǎo)體行業(yè)中損失15000 ～40000個高技能直接工作崗位。波士頓咨詢集團(tuán)認(rèn)為，這樣做的結(jié)果是：韓國可能會在幾年內(nèi)超過美國成為世界半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者，中國可以長期獲得領(lǐng)先力。