在互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之下，新的消費(fèi)群體正在崛起。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)愈是競爭重重，也越意味著到了行業(yè)變革、洗牌重組的臨界點(diǎn)。

　　不過，這種節(jié)點(diǎn)并不意味著互聯(lián)網(wǎng)線上全面取代線下時(shí)機(jī)的到來。相反，隨著傳統(tǒng)線下模式消亡的聲音開始消失，公眾的目光開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系。

　　美特斯邦威，這家頗受關(guān)注的中國時(shí)尚零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，3年內(nèi)業(yè)績持續(xù)下滑。在面對業(yè)績壓力和整個(gè)中國實(shí)體零售業(yè)依舊低迷的行業(yè)背景下，卻通過三季報(bào)著實(shí)釋放了明顯的積極信號。

　　這是否意味著，美邦已邁過了轉(zhuǎn)型升級這道坎，進(jìn)入新生的健康發(fā)展軌道?

　　止血

　　據(jù)中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測，2016年上半年全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比累計(jì)下降3.1%，該增速相比上年同期回落了4.2個(gè)百分點(diǎn)，且所有品類零售額均表現(xiàn)為同比下降。購物中心則繼續(xù)增長，單體規(guī)模更有放大之勢。數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月30日，全國共有161個(gè)大中型商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)，與2015年同期增加144個(gè)相比，增幅達(dá)11.8%。

　　在傳統(tǒng)服飾行業(yè)遭遇線下嚴(yán)冬的過程中，美邦三季度的數(shù)字帶來些許暖意。2016年10月，美特斯邦威2016年第三季度報(bào)告公布。報(bào)告顯示該公司當(dāng)年截止報(bào)告期收入達(dá)47億，同比增長8.83%，雖仍有少量虧損，但比上年同期已減損12.73%，凈利潤有望快速扭虧為盈。

　　長江證券表示，美邦的直營業(yè)務(wù)增勢顯著，營收實(shí)現(xiàn)正增長。而能夠在嚴(yán)冬下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)暖是由于公司立足于大眾休閑市場，在推進(jìn)Meters/bon-we、ME&CITY競爭力重塑的同時(shí)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。直營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)13.24%良好增勢，加盟業(yè)務(wù)止跌回升、實(shí)現(xiàn)7.08%增長。

　　研報(bào)指出，“從分區(qū)域來看，除北區(qū)營收減少4.34%至4.40億元外，其余各區(qū)均錄得不同程度增長，特別東區(qū)增長14.20%、優(yōu)勢地位進(jìn)一步鞏固;上半年終端銷售回升帶動中期營業(yè)收入在連續(xù)三年下跌后恢復(fù)10.70%正增長，其中二季度增速為12.65%、較一季度環(huán)比改善3.09pct。”

　　除直營業(yè)務(wù)外，加盟業(yè)務(wù)止跌回升也是重要一環(huán)。中金公司表示，美邦加盟收入迎來拐點(diǎn)。公司擁有直營及加盟門店合計(jì)>3，800家，上半年就新開設(shè)100家。而按渠道拆分，直營業(yè)務(wù)收入同比增長13.2%，加盟業(yè)務(wù)收入迎來拐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長7.1%。

　　“在08年上市時(shí)，美邦曾提出要趕超全球快時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌Zara。但今天的美邦并未試圖簡單抄襲和復(fù)制Zara?！辟Y深行業(yè)觀察人士表示，從表面看，美邦今天的確沒有實(shí)現(xiàn)Zara的產(chǎn)品開發(fā)周期、上新頻率，以及全直營零售模式，但這家公司正在通過美邦品牌的多風(fēng)格裂變，走向極致單風(fēng)格品牌體驗(yàn)的新發(fā)展模式?！懊腊钚碌腘EWear，Hystyle，Novachic等風(fēng)格化品牌組合中，每個(gè)風(fēng)格對應(yīng)不同的消費(fèi)者生活態(tài)度及生活場景，不同的時(shí)尚內(nèi)涵及更新速度，不同的城市級別和商圈業(yè)態(tài)，因此各風(fēng)格品牌間在產(chǎn)品開發(fā)模式、開發(fā)周期、上新頻率、渠道選擇上都正在形成各自與之相匹配的差異化運(yùn)營模式。”

　　這家曾經(jīng)的多風(fēng)格大眾休閑服裝零售企業(yè)正在以“消費(fèi)者聚焦”和“商業(yè)模式創(chuàng)新”的方式追求其回歸中國時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌的夢想。

　　美特斯邦威董事長周成建表示：“作為已經(jīng)深耕中國21年的民族品牌，美特斯邦威與諸位一起，共同親歷并目睹了中國零售行業(yè)的發(fā)展歷程以及當(dāng)前如火如荼的大轉(zhuǎn)型、大變革。我們堅(jiān)信實(shí)體零售產(chǎn)業(yè)依然具備蓬勃的活力與持久的生命力，與時(shí)俱進(jìn)的零售商與品牌商均將因創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型而受到消費(fèi)者及市場機(jī)遇的認(rèn)可與青睞。”

　　這種變革，從美邦轉(zhuǎn)型的路徑來看有二，一是配合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級，第二則是通過工匠精神和品牌創(chuàng)新來提升產(chǎn)品內(nèi)部競爭力。

　　縱觀近年來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，“轉(zhuǎn)行”的不少，而成功“轉(zhuǎn)型”的實(shí)在不多。包括服裝行業(yè)在內(nèi)的實(shí)體企業(yè)多通過多元化投資的路徑來尋找企業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)，規(guī)避原有行業(yè)中因自身競爭力不足所帶來的可持續(xù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。不過，拋開原有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行他途，盡管多元化投資可能幫助個(gè)體企業(yè)自身提升營收的穩(wěn)定性，但只有“轉(zhuǎn)型升級”才能從本質(zhì)上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和市場的發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在成為美邦進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)部必要工具或外部合作伙伴，幫助其加速形成新的商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品體驗(yàn)和銷售模式。

　　美邦方面曾多次向內(nèi)部和外部發(fā)聲說，今天公司及整個(gè)行業(yè)的困境，主要是由于自己過去不成熟，沒有構(gòu)建起具有競爭力的產(chǎn)品體系、運(yùn)營模式，及標(biāo)準(zhǔn)高效的管理體系。這說明，在粗放式跑馬圈地的時(shí)代結(jié)束后，本土企業(yè)正在外資和電商等外在市場因素的驅(qū)動下，力爭通過核心競爭力及市場領(lǐng)導(dǎo)力的重構(gòu)，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的全新階段。

　　轉(zhuǎn)型何處

　　在積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新后，美邦公司逐步領(lǐng)悟到，其實(shí)“不忘初心、回歸專業(yè)”才是企業(yè)走出困境最根本的成功要素。以“工匠精神”專注研磨品牌力和產(chǎn)品力，才是企業(yè)的根本、才是企業(yè)重新煥發(fā)生命力的關(guān)鍵。

　　作為本土公司，在遭遇瓶頸后，美邦方面認(rèn)為現(xiàn)今存在幾個(gè)關(guān)鍵的短板：消費(fèi)者思維缺乏、市場定位不夠聚焦、產(chǎn)品研發(fā)的重視與能力不足、品牌建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)化-標(biāo)準(zhǔn)化-精益化管理能力等。

　　因此，美邦正試圖“以質(zhì)量為速度，以效益為規(guī)模”，通過“更加專注”和“更加專業(yè)”的方式贏得市場。

　　美邦方面表示，以消費(fèi)者精準(zhǔn)聚焦為例，對存量業(yè)務(wù)，美邦通過大數(shù)據(jù)分析已上市產(chǎn)品適銷性，來指導(dǎo)下一季的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化;通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售來優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)效率，提升新品適銷性;通過持續(xù)而深入的消費(fèi)者畫像研究，了解消費(fèi)者的生活態(tài)度、生活方式、風(fēng)格喜好、生活場景，結(jié)合時(shí)尚趨勢與社會趨勢，為產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)提供輸入。

　　除提高質(zhì)量和進(jìn)行精準(zhǔn)營銷外，企業(yè)轉(zhuǎn)型同樣要力圖“求新”。一方面，企業(yè)需要“求新”來加速新陳代謝，形成正確的能力布局。在新的渠道轉(zhuǎn)型策略下，美特斯邦威僅在2016年前三季度就已開發(fā)新店800余家，預(yù)計(jì)全年新店開業(yè)1000家，從而有效替代過往因選址粗放或商圈轉(zhuǎn)移而形成的大量低坪效低盈利店鋪。另一方面，企業(yè)“求新”的重要方式是快速低成本試錯(cuò)。在試錯(cuò)中快速調(diào)整和優(yōu)化將是傳統(tǒng)企業(yè)借用“互聯(lián)網(wǎng)思維”有效創(chuàng)新的必由之路。

　　此外，相較于互聯(lián)網(wǎng)購物而言，消費(fèi)者購物體驗(yàn)是線下門店的很大優(yōu)勢，美邦意識到了購物者深度購物體驗(yàn)的打造。美特斯邦威董事長周成建表示：“當(dāng)前中國的主流消費(fèi)業(yè)態(tài)都在向‘購物+餐飲+娛樂+文化’的第五代零售購物中心模式轉(zhuǎn)型。我們以為，‘餐飲、娛樂和文化’的確從廣度上延展和豐富了購物中心的業(yè)態(tài)，并提升了消費(fèi)者在現(xiàn)場的體驗(yàn)式消費(fèi)，但購物才是零售業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)與核心，如何通過品牌與產(chǎn)品的競爭力為消費(fèi)者帶來更具有‘深度’的購物體驗(yàn)，仍將是零售業(yè)在市場競爭中得以勝出的關(guān)鍵因素?！?/p>

　　面對新的市場機(jī)遇和零售環(huán)境，美特斯邦威希望為各類細(xì)分市場的目標(biāo)消費(fèi)者帶來最能引起其共鳴的品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、風(fēng)格體驗(yàn)，且正致力于成為新零售業(yè)態(tài)中的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、差異點(diǎn)，成為購物中心深度開發(fā)細(xì)分消費(fèi)市場時(shí)不可或缺的重要品牌合作伙伴。

　　周成建表示：“美特斯邦威期望與各位零售行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過精誠合作，開創(chuàng)更加順應(yīng)市場需求的‘零售方-品牌方’合作模式、共同開拓更加廣闊零售市場的信心與決心。在消費(fèi)持續(xù)升級和消費(fèi)類型加速多樣化的今天，只有通過具有‘深刻消費(fèi)者洞察能力’及‘卓越創(chuàng)新能力’的零售商與品牌商之間高度協(xié)同與整合，才能為消費(fèi)者創(chuàng)造出能產(chǎn)生高度共鳴的深度體驗(yàn)，才能為整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)更加豐富而持久的商業(yè)價(jià)值。”

　　新一代接班注入活力

　　在轉(zhuǎn)型的道路上，美邦步履堅(jiān)定。在接班問題上，美邦已做出選擇。11月21日晚間，上海美特斯邦威服飾股份有限公司(以下簡稱“美邦”)發(fā)布公告，年僅51歲的創(chuàng)始人周成建辭任董事長以及總裁職務(wù)，同時(shí)，上述職務(wù)由其女兒胡佳佳接棒，上任后，胡佳佳將聚焦財(cái)務(wù)、HR的深化管理。此外，周成建的兒子胡周斌出任美邦總裁助理主管IT技術(shù)，同時(shí)兼顧創(chuàng)新業(yè)務(wù)的管理，包括童裝、全網(wǎng)業(yè)務(wù)、多品牌業(yè)務(wù)、邦購業(yè)務(wù)等。而胡佳佳的丈夫宋瑋也受聘擔(dān)任公司副總裁。

　　公開資料顯示，胡佳佳1986年生，與周成建為父女關(guān)系，在周成建與胡佳佳母親離婚后，隨媽媽姓胡。24歲時(shí)從阿斯頓大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)，25歲時(shí)取得倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時(shí)尚營銷碩士學(xué)位。學(xué)成歸來后，開始一直在美邦服飾各部門工作，先后任職總裁辦公室、鞋類開發(fā)營運(yùn)部、品牌營銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部等。

　　天風(fēng)證券表示，16年公司收入有所改善，帶動業(yè)績表現(xiàn)好于往年。而此次高管大變動以及轉(zhuǎn)讓股權(quán)給康橋?qū)崢I(yè)，一方面有利于公司四季度開始業(yè)績顯著改善，盤活存量資產(chǎn);另一方面二代上位后有利于改善市場對公司目前經(jīng)營無亮點(diǎn)的觀點(diǎn)(至少從公司未來戰(zhàn)略上有望看到新思維和新規(guī)劃)。短期來看存在對公司戰(zhàn)略逐漸調(diào)整的拐點(diǎn)預(yù)期。

　　在經(jīng)歷過去3年的磨礪與蟄伏后，美特斯邦威2016年因?qū)Ｗ⒑诵闹鳂I(yè)，業(yè)績已逐步開始扭轉(zhuǎn)頹勢：收入增加虧損收窄;加盟業(yè)績首次止跌回升;渠道新陳代謝下新風(fēng)格店數(shù)量快速增加;風(fēng)格化子品牌形象鮮明蓄勢待發(fā);兄弟品牌Me&City有效蛻變升級;ME&CITY及MooMoo、Me&CityKids童裝業(yè)務(wù)均較去年同期取得20%以上增長;全網(wǎng)邦購等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展;全渠道會員服務(wù)體系日趨完善。

　　作為民族時(shí)尚品牌的典型代表，美特斯邦威的轉(zhuǎn)型雖尤在路上，但其有益的探索與實(shí)踐正在給時(shí)尚零售行業(yè)帶來諸多啟示與借鑒。