“2018年美邦的工作內(nèi)容主要圍繞兩個(gè)維度：‘業(yè)務(wù)上節(jié)流’和‘組織上開源’”， 美特斯邦威(簡(jiǎn)稱：美邦)集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建在2018新春家宴上曾如是說(shuō)。

　　時(shí)過(guò)1年，美邦是否完成了這一目標(biāo)?

　　贏商網(wǎng)了解到，2018年美邦圍繞品牌、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)：先后在4月和7月舉辦了美邦全品牌升級(jí)品鑒會(huì)及全品牌招商會(huì)，讓外界對(duì)美邦知悉全品牌的最新動(dòng)態(tài);麗水、 沈陽(yáng)等城市開出的全新生活場(chǎng)景方式門店，讓更多合作伙伴看到了美邦的更多可能性;優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)核、升級(jí)供應(yīng)鏈，提高美邦的品牌活力……

　　數(shù)據(jù)最能直接呈現(xiàn)結(jié)果。

　　贏商網(wǎng)注意到，從美邦早前公開的前3季度數(shù)據(jù)來(lái)看，它已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)扭虧為盈，不過(guò)，“第4季度略低于前3季度的增長(zhǎng)，但總體表現(xiàn)都在預(yù)期之內(nèi)”，在接受贏商網(wǎng)采訪時(shí)周成建透露。

　　無(wú)獨(dú)有偶，2018年4季度國(guó)內(nèi)多家服飾行業(yè)出現(xiàn)業(yè)績(jī)“跳水”，行業(yè)寒冬來(lái)臨?

　　“不會(huì)比2018年更好”，談及對(duì)整個(gè)服飾行業(yè)2019年看法，周成建如是說(shuō)。

　　站在“服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)口”上，經(jīng)過(guò)2018年“蓄力期”，被周成建定義為“發(fā)力期”的2019年，美邦將迎來(lái)哪些新變化?

　　近日贏商網(wǎng)在上海美特斯邦威總部專訪到周成建，他從行業(yè)、美邦及個(gè)人三大方面與贏商網(wǎng)分享了他的精彩觀點(diǎn)：從行業(yè)來(lái)看，服飾行業(yè)經(jīng)過(guò)跌宕起伏的2018年，2019年宏觀上會(huì)有挑戰(zhàn)，但從微觀來(lái)看，仍有很大的機(jī)會(huì);從企業(yè)自身來(lái)看，美邦寧可做“正確的烏龜”，不做“錯(cuò)誤的兔子”。

　　贏商網(wǎng)也將以“十問(wèn)”的形式，全面呈現(xiàn)他的“2019最強(qiáng)音”：

　　一問(wèn)：如何總結(jié)2018年國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的整體表現(xiàn)?

　　周成建：跌宕起伏。

　　2018年上半年大家都是活力四射，但從4季度開始面臨新的挑戰(zhàn)。

　　造成這一局面，我認(rèn)為，一方面是因?yàn)闅夂?，另一方面是大家?duì)市場(chǎng)的預(yù)期管理有所下降，包括消費(fèi)預(yù)期、消費(fèi)者對(duì)自己的收入預(yù)期都做了一些調(diào)整。

　　二問(wèn)：如何評(píng)價(jià)美邦2018年的市場(chǎng)表現(xiàn)?

　　周成建：達(dá)到了預(yù)期，但也沒有超出預(yù)期。

　　從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，前3季度保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，4季度盡管低于前3季度的增長(zhǎng)，但基本上還是保持了一個(gè)比較好的平穩(wěn)狀態(tài)。

　　三問(wèn)：如何看待2019年整個(gè)服飾行業(yè)，對(duì)其他服飾品牌有何建議或忠告?

　　周成建：2019年一定不會(huì)比2018年好。

　　信心的恢復(fù)肯定需要一個(gè)過(guò)程，不可能出現(xiàn)大起大落?？赡艽蠹移毡榈恼J(rèn)知是2018年4季度服飾行業(yè)才顯現(xiàn)向下的趨勢(shì)，但其實(shí)很多事情年初就已經(jīng)有跡象，只是大家反應(yīng)沒有那么快。

　　2019年從宏觀面上看市場(chǎng)已經(jīng)開始向好，但從微觀面上看仍需要過(guò)程，理想的狀態(tài)是到2019年4季度能夠恢復(fù)到2018年上半年的活力狀態(tài)。

　　總體來(lái)說(shuō)，服飾行業(yè)肯定是要面臨很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)一定要做好一切挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。即在宏觀層面，一定要看到嚴(yán)峻環(huán)境中的挑戰(zhàn);在微觀層面，我們要更積極去應(yīng)對(duì)，畢竟整個(gè)服飾行業(yè)有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間巨大，要做好存量市場(chǎng)的挖掘，哪怕這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，仍有巨大的成長(zhǎng)空間，只要把握好，還是有很大的機(jī)會(huì)。

　　我只能忠告美邦自己，在大環(huán)境不樂(lè)觀及企業(yè)調(diào)整(或者說(shuō)面臨一定挑戰(zhàn))時(shí)期，更需要冷靜思考自己的策略，找到解決問(wèn)題的方法和路徑，堅(jiān)定地往前走，忌浮躁、操之過(guò)急。

　　美邦寧做正確的烏龜，也不做錯(cuò)誤兔子，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，不重來(lái)，再慢也是最快的速度。

　　四問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)正處在怎樣的發(fā)展水平?美邦在其中扮演怎樣的角色?

　　周成建：我覺得正處在一個(gè)大的轉(zhuǎn)折風(fēng)口期。

　　過(guò)去眾多服飾品牌都是因市場(chǎng)機(jī)會(huì)而發(fā)展壯大起來(lái)，隨著當(dāng)前社會(huì)進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型期，行業(yè)也隨之步入新時(shí)期。

　　這一環(huán)境下，我們可以看到，近幾年大家都在不斷進(jìn)行新嘗試，朝著新零售、智慧零售、服務(wù)新消費(fèi)、推動(dòng)新制造、構(gòu)建智慧供應(yīng)鏈等方向進(jìn)行探索。

　　目前已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)把這些東西摸索的很透徹，或者已構(gòu)建一些基礎(chǔ)內(nèi)容，但從整體上來(lái)看，還沒有一家企業(yè)已經(jīng)把這套體系建設(shè)的非常完備或者運(yùn)行的非常有效率。

　　美邦不是最領(lǐng)先者，希望不要當(dāng)一個(gè)落后者。

　　五問(wèn)：可否介紹下自2016年提出品牌升級(jí)以來(lái)，美邦主要在哪些維度進(jìn)行了升級(jí)?

　　周成建：2016年美邦提出品牌升級(jí)，欲通過(guò)改變過(guò)去單一休閑風(fēng)格為五大風(fēng)格，朝多元時(shí)尚方向升級(jí)，來(lái)適應(yīng)當(dāng)下年輕消費(fèi)者的多元需求，并不斷去探索、適應(yīng)消費(fèi)者新的購(gòu)物環(huán)境及渠道;

　　2017年，美邦開始進(jìn)行渠道升級(jí)，包括進(jìn)新駐消費(fèi)渠道之一的購(gòu)物中心，以及升級(jí)傳統(tǒng)的街邊店，將其打造成為一個(gè)有生活態(tài)度的場(chǎng)景，而不僅僅是一個(gè)賣衣服的場(chǎng)所;

　　2018年，美邦更多圍繞品牌、渠道升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)去探討。產(chǎn)品升級(jí)一方面是指將多元時(shí)尚的內(nèi)涵強(qiáng)化到品牌內(nèi)核，不斷強(qiáng)化5大風(fēng)格(注：NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL)所帶來(lái)的生活方式態(tài)度;另一方面是指提升單品性價(jià)比價(jià)值;以及供應(yīng)鏈能力提升;

　　從經(jīng)營(yíng)管理角度來(lái)看，主要圍繞效率提升、效益提升和產(chǎn)品提升三大方面進(jìn)行。

　　六問(wèn)：是否美邦滿意2018年的這些調(diào)整動(dòng)作?

　　周成建：滿不滿意要看2019年市場(chǎng)反應(yīng)，只能說(shuō)2018年所有這些動(dòng)作是為2019年做準(zhǔn)備，希望通過(guò)這些調(diào)整動(dòng)作，美邦在2019年可以成為一個(gè)商品效率很高的企業(yè)，季末庫(kù)存不高于10%，這是我們2019年效率提升的目標(biāo)。

　　提效率、降成本、出效益，這些調(diào)整動(dòng)作的結(jié)果基本都將在2019年顯現(xiàn)。

　　七問(wèn)：2019年美邦是否會(huì)有大的升級(jí)動(dòng)作推出?

　　周成建：沒有，基本還是圍繞貫徹執(zhí)行2018年的動(dòng)作去做加強(qiáng)。

　　基于2017年的準(zhǔn)備及2018年的門店試驗(yàn)，2019年將是美邦的發(fā)力年。

　　八問(wèn)：渠道升級(jí)后，美邦也在眾多購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)新店，您如何看待目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心發(fā)展?

　　周成建：個(gè)人感覺，中國(guó)購(gòu)物中心同樣面臨新消費(fèi)需求的升級(jí)，新消費(fèi)主要體現(xiàn)在價(jià)值消費(fèi)方面，可能中國(guó)大多數(shù)購(gòu)物中心還停留在第一階段——觀察，在一些精細(xì)化營(yíng)運(yùn)方面還需要加強(qiáng)。

　　這幾年購(gòu)物中心如雨后春筍般崛起，也將進(jìn)入一個(gè)重新洗牌期，未來(lái)能將運(yùn)營(yíng)升級(jí)做的更好的開發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商更有機(jī)會(huì)勝出。

　　九問(wèn)：2018年自己最有成就感及2019年最想做的事情分別是?

　　周成建：最有成就感的事情是按照2018年初設(shè)定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了自己的時(shí)間管理，80%的時(shí)間用來(lái)巡店以及與團(tuán)隊(duì)交流，20%的時(shí)間在上?？偛?，我覺得這是一個(gè)很好的生活方式。

　　2019年最想做的是持續(xù)2018年的工作方式。

　　十問(wèn)：拋開財(cái)務(wù)指標(biāo)等要素不談，您希望美邦成為一家怎樣的企業(yè)?

　　周成建：大眾消費(fèi)者首先想到要去美邦看看，是否有最合適的衣服。在消費(fèi)者心目中，美邦是一個(gè)時(shí)尚不落后，性價(jià)比很高的品牌。作者：葉苗苗