原本邊緣化的下沉市場(chǎng)，逐漸成為電商行業(yè)爭(zhēng)相涌入的新藍(lán)海。

　　這在剛過(guò)去的“雙11”中有著集中爆發(fā)式體現(xiàn)，甚至有媒體用“一線市場(chǎng)失寵”形容各大電商平臺(tái)對(duì)下沉市場(chǎng)的偏愛。

　　阿里方面公開表示，下沉市場(chǎng)的爆發(fā)，是今年天貓“雙11”再創(chuàng)紀(jì)錄的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　過(guò)去兩年間，淘寶天貓超2億新增用戶中，超70%來(lái)自下沉市場(chǎng)。

　　今年“雙11”期間，京東全站新用戶中近四成來(lái)自主打拼購(gòu)的京喜，這其中又有超過(guò)七成來(lái)自低線城市下沉新興市場(chǎng)。

　　對(duì)于今年“雙11”，拼多多方面并未公布更多數(shù)據(jù)，而是強(qiáng)調(diào)淡化邊界，深化全域市場(chǎng)的覆蓋。

　　拼多多方面表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和以拼多多為代表的新電商高速增長(zhǎng)，體現(xiàn)了城鄉(xiāng)消費(fèi)平權(quán)背后的“新消費(fèi)”所帶來(lái)的無(wú)窮力量。

　　實(shí)際上，在外界看來(lái)，帶動(dòng)電商下沉與上行發(fā)展趨勢(shì)的，也正是略顯“低調(diào)”的拼多多。

　　11月22日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，2018年7月拼多多登陸納斯達(dá)克，也讓其諸多模式引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，從下沉市場(chǎng)向“五環(huán)內(nèi)”進(jìn)發(fā)的發(fā)展策略便是其中的焦點(diǎn)之一。

　　新一季財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，拼多多戰(zhàn)略副總裁David Liu強(qiáng)調(diào)稱，拼多多的定位一直都是去試圖覆蓋所有的用戶群體、社會(huì)層級(jí)和不同地理分布的用戶。

　　11月25日，拼多多延續(xù)了上漲的勢(shì)頭，開盤股價(jià)35.56美元，上漲達(dá)4.62%。上周五收盤時(shí)，其股價(jià)已經(jīng)上漲了7.63%。

　　淡季表現(xiàn)依舊亮眼

　　11月19日，第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森發(fā)布報(bào)告顯示，下線城市(地級(jí)、縣級(jí)市)擁有1.2億潛力人群。其中56%的人每月可支配收入超過(guò)3000元，愿意嘗試新品和愿意升級(jí)的占比分別為31%和55%，均高于一二線市場(chǎng)用戶。

　　以快消品為例，尼爾森中國(guó)區(qū)總裁賈斯汀·沙金特表示，2015―2019年中國(guó)快消品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)1900億元，其中59%的增長(zhǎng)額來(lái)自于低線城市。未來(lái)宏觀政策利好與持續(xù)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程也將不斷釋放低線城市的消費(fèi)潛力。

　　下沉市場(chǎng)所蘊(yùn)含的消費(fèi)潛能，對(duì)于拼多多而言無(wú)疑是巨大的利好因素，這在其11月20日發(fā)布的2019Q3財(cái)報(bào)中便有所展現(xiàn)。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增長(zhǎng)5310萬(wàn)，創(chuàng)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)紀(jì)錄。

　　活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1566.7元，較去年同期的894.4元增長(zhǎng)75%。其中一線城市用戶每年在平臺(tái)上消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)5000元。

　　Q3季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75.139億元，同比增長(zhǎng)123%。截至2019年9月30日的12個(gè)月期間，拼多多GMV達(dá)8402億元，較去年同期的3488億元同比增長(zhǎng)144%。

　　“Q3季度是電商行業(yè)歷來(lái)的淡季?！?1月21日，電商行業(yè)人士唐永平對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析稱，7―9月恰好處于6·18消費(fèi)熱度剛過(guò)，又得提前籌備“雙11”的階段，平臺(tái)、商家維持日常運(yùn)營(yíng)，用戶端也不會(huì)出現(xiàn)特別的消費(fèi)熱潮。

　　唐永平表示，在行業(yè)淡季大環(huán)境下，拼多多在用戶、營(yíng)收、GMV等各項(xiàng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上仍然能夠保持較快的增速發(fā)展，與其多年深耕下沉市場(chǎng)所取得的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)有著較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

　　另一方面，市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，虧損有所擴(kuò)大等情況引發(fā)了拼多多的股價(jià)波動(dòng)。

　　11月23日，有資本分析人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，短期股價(jià)波動(dòng)其實(shí)也是一種風(fēng)險(xiǎn)釋放的表現(xiàn)，對(duì)于價(jià)值投資者而言，拼多多股價(jià)回落往往意味著機(jī)會(huì)。

　　針對(duì)這一方面，拼多多在財(cái)報(bào)中表示，其實(shí)現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲(chǔ)備。

　　Q3季度，拼多多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為26.182億元，去年同期為16.314億元。

　　截至2019年9月30日，拼多多擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣，可動(dòng)用現(xiàn)金總額為人民幣403億元。

　　堅(jiān)持長(zhǎng)線戰(zhàn)略布局

　　“我們的‘百億補(bǔ)貼’不是口號(hào)，所花的每一分錢都值得的?！痹谄炊喽鄤?chuàng)始人兼CEO黃崢看來(lái)，短期內(nèi)資本市場(chǎng)的反應(yīng)，不會(huì)成為阻礙拼多多堅(jiān)持長(zhǎng)線戰(zhàn)略布局節(jié)奏與步伐的干擾項(xiàng)。

　　黃崢在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，百億元補(bǔ)貼等戰(zhàn)略布局更多是一種投資，是為了把握更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　他分析了兩種發(fā)展情況，一是數(shù)字表現(xiàn)不錯(cuò)，但實(shí)際上卻是因?yàn)槠脚_(tái)過(guò)于保守，沒有抓住投資機(jī)遇;二是數(shù)字表現(xiàn)不佳，反而意味著平臺(tái)在為更大的市場(chǎng)機(jī)遇做投資布局。

　　黃崢隨即表示，下一個(gè)季度拼多多仍將持續(xù)百億元補(bǔ)貼戰(zhàn)略。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至目前，其百億元補(bǔ)貼入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)，參與的國(guó)內(nèi)外品牌超過(guò)2800家，熱門補(bǔ)貼商品超過(guò)2.3萬(wàn)款。

　　拼多多方面也表示，百億元補(bǔ)貼將幫助諸多優(yōu)質(zhì)品牌商通過(guò)旗下熱門商品迅速開拓下沉等增量市場(chǎng)。

　　通過(guò)該計(jì)劃，包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機(jī)等在內(nèi)的逾萬(wàn)款爆款商品，均以前所未有的低價(jià)深入到了下沉市場(chǎng)中。僅“雙11”期間，通過(guò)拼多多百億元補(bǔ)貼計(jì)劃售出的新款iPhone手機(jī)便超過(guò)了40萬(wàn)臺(tái)。

　　連接下沉市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品與一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)上，拼多多農(nóng)貨上行戰(zhàn)略所取得的成績(jī)，獲得了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的認(rèn)可。

　　11月15日，拼多多與中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)電信等企業(yè)獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部表彰。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司司長(zhǎng)唐珂表示，拼多多等電商平臺(tái)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)了消費(fèi)市場(chǎng)，與產(chǎn)地進(jìn)行充分對(duì)接。

　　拼多多方面提供的數(shù)據(jù)也顯示，2018年平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額653億元，預(yù)計(jì)2019年將繼續(xù)保持翻倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今年“雙11”期間，來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超過(guò)220%，這些產(chǎn)品主要由一二線城市消費(fèi)者購(gòu)入。

　　另一方面，新品牌計(jì)劃也為拼多多平臺(tái)發(fā)展提供了動(dòng)力。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至今年9月底，拼多多“新品牌計(jì)劃”正式成員已達(dá)85家，超過(guò)800家包括知名品牌企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。

　　Q3季度，拼多多上以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品，累積訂單量超過(guò)2700萬(wàn)單。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，拼多多各類戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)是淡化用戶、市場(chǎng)的標(biāo)簽劃分。拼多多百億元補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝此前在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)就曾表示，拼多多內(nèi)部從未強(qiáng)調(diào)過(guò)消費(fèi)者來(lái)自一線城市還是下沉市場(chǎng)。

　　宗輝認(rèn)為，用戶都是有獨(dú)特需求的個(gè)人，各類差異化的消費(fèi)需求都應(yīng)在拼多多平臺(tái)上得到尊重和滿足，這也是拼多多各類戰(zhàn)略舉措、布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位和目標(biāo)。

　　對(duì)此，黃崢也在財(cái)報(bào)會(huì)中補(bǔ)充稱，品牌和商戶同樣是拼多多發(fā)展的核心要素，無(wú)論是百億元補(bǔ)貼、農(nóng)貨上行還是新品牌計(jì)劃，目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺(tái)上，讓用戶知道產(chǎn)品的價(jià)值并建立對(duì)平臺(tái)的信任。