Une fois l 'offre faite, les importateurs demandent souvent ? qu' est - ce que ?a veut dire par mieux? ? ou ? mieux que quoi? ?, ce qui permet aux importateurs de dire à quel point ils sont mécontents.

Par exemple, les importations en provenance de la Chambre de commerce a dit: "votre offre de competitor is better terms". Ensuite, on peut continuer à poser des questions, jusqu'à ce que tout savoir de l'offre des concurrents.

Et puis, on peut l'une à l'autre que notre offre est différent, en fait mieux que les concurrents.

Si l'autre partie exige de nous donner une vague de répondre, par exemple: "Noproblem", on n'accepte pas, et lui a demandé de faire des réponses.

En outre, avant de poser, en particulier au début des négociations, nous devrions demander le consentement de l'autre, il y a deux avantages: si le consentement de l'autre nous poser des questions, sera la coopération plus en réponse à la question; deuxièmement, si la réponse est "oui", cette réponse positive pour Les négociations de créer une atmosphère positive et apporte un bon début.