オファー後、輸入者はよく「Can not you do better than that？」と聞きますが、これに対して譲歩しないでください?！竁hat is meant by better？」または「Better than what？」と聞きます。これらの問題は輸入者に彼らがどのような點で不満を持っているかを説明します。

例えば、輸入商會は「Your copetitor is ofering better.ms」と言っていますが、競爭相手のオファーがよく分かるまで質(zhì)問を続けます。

そして、私たちは相手に私たちのオファーが違っていると説明できます。実際にはライバルよりもっといいです。

もし相手が私達の要求に対してはっきりしない答えを與えたら、例えば「Noproble」というように、私達は受け入れないでください。彼に具體的に答えてもらいます。

また、質(zhì)問の前に、特に交渉の初期に、相手の同意を求めるべきです。このようにすると、二つのメリットがあります。一つは相手がこちらの質(zhì)問に賛成すると、問題に答える時にもっと協(xié)力します。