< p > la convergence interne de la direction n 'est qu' un inconvénient inhérent à la diffusion des produits industriels.

Il y a aussi de nombreuses incertitudes dans l 'environnement commercial réel, ce qui rend la commercialisation de produits industriels déjà fragile encore plus aléatoire.

Le marketing des produits industriels doit se débarrasser de la forte interférence entre la théorie et la pratique du marketing des biens de consommation, mais aussi trouver une solution proportionnelle à la force de l 'ensemble de l' industrie nationale.

Toutefois, pour parvenir à la symétrie, il faut commencer par les asymétries actuelles.

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Asymétrie entre le développement théorique et les besoins réels

< p > la commercialisation des produits industriels, qui englobe les entreprises industrielles, les gouvernements et les organisations, a une valeur beaucoup plus grande que la commercialisation des biens de consommation.

Mais la valeur est à la valeur, la réalité à la réalité, la théorie et la pratique du Marketing industriel sont très en retard par rapport à la demande industrielle.

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En théorie, le marketing des produits industriels est essentiellement un ensemble de produits de suppression rapide.

Toutefois, les deux processus de décision en matière d 'achat, les risques d' achat, les avantages d 'achat et la profondeur de la marque sont différents et distincts.

Ne pas mettre en uvre le niveau de la concurrence dans l 'industrie de la communication, mais la surface de la beauté de la boxe et de la jambe brodée, après avoir été animé, est retombé dans l' oubli.

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En pratique, les géants des entreprises industrielles, dont beaucoup sont de grandes entreprises d 'état, se sont appuyés sur des politiques et des monopoles naturels en matière de ressources pour sourire dans les serres en regardant les fleurs de jardin, les pluies torrentielles et la victoire de la concurrence par des moyens non concurrentiels.

Par conséquent, la direction de l 'industrie est plus favorable à la relation en amont, en aval des clients, l' annexion horizontale, longitudinal et l 'ensemble de l' armée.

Clientèle, a = href = "http: / / m.pmae.cn / News / index \ \ u.Asp" > Marketing de valeur < m.pmae.cn / News / index >

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Asymétrie des secteurs et des régions

P > une entreprise industrielle, quelle que soit sa taille, qui n 'est pas entièrement orientée vers la pformation, doit faire face à des difficultés sur le marché national.

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< p > les entreprises industrielles généralement de division de l'industrie utilisatrice, mais l'industrie utilisatrice ont tendance à degré de dispersion élevé, est devenu un national.

Par la diffusion de produits industriels < a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index_z.asp" > < / a > média, tels que l'industrie, industrie de site Web, de plus en plus d'attention à l'industrie, font rarement l'objet d'acheteurs faveur.

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< p > Si un degré élevé de technologie exclusive de produits et le service après - vente complexe, les entreprises industrielles qui ne peut prendre de vente directe.

En raison de portée nationale est trop grand, ne peut utiliser un client de la responsabilité individuelle de plusieurs provinces.

L'air chaque région quelqu'un responsable, mais seulement par chercher un coup de chance.

Directeur des ventes dans la liste de clients potentiels de mettre chaque zone, d'un appel téléphonique, puis affiche à l'intention des clients de garder le contact, la dernière visite.

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"P > > Cette fa?on superficielle de vente directe rend difficile l 'accès à des clients réellement intéressés.

Le réseau est largement répandu, les clients sont peu connus et les concurrents sont moins informés de leurs actions.

L'ambition de faire le marché national, devient vite un peu étourdi.

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< p > < strong > 3, techniques de force et de commercialisation de force asymétriques < / strong > < / p >

< p > les entreprises industrielles, en particulier de la technologie et de l'innovation des entreprises, leur attention sur la technologie, principalement à l'accent sur le marché.

Ils croient que: la capacité technique, de sorte que le contenu technologique des produits plus élevé, peut également que les concurrents de certains discours, plus on peut l'important soutien des prix de produits.

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< p > la technologie est certes un élément important, mais pas la totalité, de la cha?ne de valeur des produits.

Si le technicien est le seul acteur principal, l 'entreprise deviendra l' Institut.

L 'efficacité de l' achat, la production en temps voulu, la fourniture et l 'installation dans les délais, un haut niveau de service après - vente, les clients sont tout aussi importants.

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< p > en attendant, n'oublie pas de personnel technique aux décideurs de clients beaucoup ne sont pas de première ligne, facteur d'équilibre global de prise de décision sur leur compte.

Le risque de co?t d'achat, les, < a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index_cj.asp" > < / a > niveau après - vente, de créer de la valeur, la stratégie de coopération, est le facteur clé indispensable.

Le prix de la paction d'achat par guidage de formule, la valeur de guidage à la coopération de la cha?ne d'approvisionnement, à l'orientation stratégique de la cha?ne de valeur de l'industrie, ils se concentrer non seulement sur la qualité de l'oeuf, sont de plus en plus se soucie de la vieille.

Le fournisseur de commercialisation de force faible, peut être inclus dans le prix de la paction de guidage de la liste d'achat, la valeur de la technologie ne peut devenir une légende lointaine.

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