管理層の內(nèi)蔵は、工業(yè)品のマーケティング普及の內(nèi)在的な不利な要素だけである。現(xiàn)実的なマーケティング環(huán)境の中で、多くの不確定要素が存在しています。これはもともと弱々しい工業(yè)品のマーケティングをいっそう不安定にしています。雄関漫道は鉄のようです。今から出発して、工業(yè)品のマーケティングマンは消費(fèi)品のマーケティング理論と実踐の強(qiáng)い妨害を抜け出します。また國(guó)內(nèi)の工業(yè)品全體の実力と相対的に解決する道を探します。しかし、対稱の効果を達(dá)成するには、現(xiàn)在の非対稱性から話さなければならない。

　　1、理論発展と現(xiàn)実需要の非対稱性

工業(yè)製品のマーケティングは、工業(yè)企業(yè)、政府及び組織機(jī)構(gòu)を含み、その価値は人々が喜んでいる消費(fèi)品のマーケティングよりはるかに大きいです。しかし価値は価値に戻り、現(xiàn)実は現(xiàn)実に戻り、工業(yè)品のマーケティングの理論と実踐はいずれも産業(yè)の需要に大きく立ち遅れている。

理論的に言えば、工業(yè)品のマーケティングは基本的に速い消耗品を採(cǎi)用する方法です。しかし、両者は政策決定過程、購(gòu)入リスク、購(gòu)入利益及びブランドの奧行きにおいて、天地の差がはっきりしている。産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)のマーケティング普及の仕事を?qū)g行していませんでした。表面美化の花拳刺繍だけで、にぎやかになりました。

実際的に見ると、工業(yè)品企業(yè)の大手は、多くが國(guó)有特大型企業(yè)で、持ち前の政策の傾きと資源の獨(dú)占に頼って、溫室の中で笑って庭の外で花が咲き、花が咲き、謝が咲き、嵐が吹き荒れ、競(jìng)爭(zhēng)しない手段で競(jìng)爭(zhēng)の勝利を収めている。だから、工業(yè)品の管理層は上に向かって関係を走って、下へ取引先を走って、橫方向は併合して、縦方向は大きくて全武行です。顧客ガイド、価値マーケティング経営管理のキーワードになっていません。

　　2、業(yè)界と地域の範(fàn)囲が非対稱である。

工業(yè)製品企業(yè)は規(guī)模に関係なく、完全な指向性加工企業(yè)でない限り、全國(guó)市場(chǎng)の難題に直面しなければならない。

工業(yè)品企業(yè)は通常業(yè)界のユーザーを區(qū)分しますが、業(yè)界のユーザーは分散度が高く、全國(guó)のスターの火となります。工業(yè)製品を広めるメディア業(yè)界の雑誌、業(yè)界のウェブサイトなど、業(yè)界內(nèi)の人々に注目されて、購(gòu)入者の愛顧を受けることが少ないです。

製品の技術(shù)の専門性が高く、アフターサービスが複雑であれば、工業(yè)品企業(yè)は直接販売の方式をとるしかないです。全國(guó)規(guī)模が大きいので、一人でいくつかの省の顧客を擔(dān)當(dāng)するしかないです。地域ごとに責(zé)任を負(fù)う人がいるように見えるが、実は事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上、事実上の販売マネージャーは各エリアの潛在的な取引先リストを整理した後、まず電話をかけて、意向を示した取引先に連絡(luò)を取り、最後に訪問します。

このような淺い直接販売の方式は、本當(dāng)の意図の取引先に接觸しにくいです。広く網(wǎng)を張って、お客さんに対して知っているのはとても少ないです。競(jìng)爭(zhēng)相手の動(dòng)作について知っているのはもっと少ないです。全國(guó)市場(chǎng)の雄心は、すぐに茫然としています。

　　3、技術(shù)力とマーケティング力の非対稱性

工業(yè)製品企業(yè)、特に科學(xué)技術(shù)革新型企業(yè)は、技術(shù)に対する重視が市場(chǎng)に対する重視より強(qiáng)いです。彼らは信じています。技術(shù)力は製品の科學(xué)技術(shù)の含有量をより高くしてもいいし、企業(yè)に競(jìng)爭(zhēng)相手より多くなってもいいです。

技術(shù)は確かに製品価値チェーンの重要な構(gòu)成部分ですが、全部ではありません。技術(shù)者が唯一の肩書主演をすると、企業(yè)は研究所になります。効率的な購(gòu)買、適時(shí)生産、定時(shí)供給と取り付け、高レベルのアフターサービスはお客様が重視する要素です。

同時(shí)に、お客様の意思決定者の多くは一線の技術(shù)者ではないことを忘れてはいけません。彼らの意思決定は総合的な要素のバランスによって考慮されます。調(diào)達(dá)コスト、調(diào)達(dá)リスク、アフターサービス価値、戦略協(xié)力を創(chuàng)造するには、不可欠な重要な要素である。取引式で購(gòu)入した価格ガイドから、サプライチェーンの協(xié)力の価値ガイドまで、産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)価値チェーンの戦略ガイドに行くと、彼らは卵の良否だけではなく、更に古いめんどりの狀態(tài)を気にするようになりました。マーケティング力の弱いサプライヤーは価格ガイドの取引式購(gòu)入リストに入れられます。技術(shù)の価値は遠(yuǎn)い伝説になるしかありません。