ベンチャー企業(yè)はリスクが高いので、銀行ローンなどで資金を得るのは難しいですが、「リスクが高く、収益が高い」というリスク投資はこれらの企業(yè)の融資の特徴にぴったりです。

しかし、多くの創(chuàng)業(yè)者はリスク投資家との付き合いの経験が足りないため、VCと接觸した後によく斷られます。

したがって、どのようにVCの愛顧を獲得するかは創(chuàng)業(yè)者の普遍的な関心の問題となります。

多くの創(chuàng)業(yè)者はリスク投資家との付き合いの経験が足りないため、彼らと接觸してからよく斷られます。したがって、VCの愛顧をどうやって獲得するかが創(chuàng)業(yè)者の普遍的な関心の問題になります。

先日、アジア創(chuàng)業(yè)基金ジャーナルグループで開催された企業(yè)家融資戦略活動會で、國內(nèi)外の多くの有名なVCが、VCとの接觸において注意すべき5つの問題を創(chuàng)業(yè)者に語った。

_商業(yè)計(jì)畫書は商業(yè)計(jì)畫書を空にすることができません。創(chuàng)業(yè)者がVCに提供する最初の材料です。創(chuàng)業(yè)者がVCと接觸する起點(diǎn)です。

資本は利益を追い求める天性があるので、VCの興味を引き起こすには、商業(yè)計(jì)畫書は企業(yè)が運(yùn)営するビジネスモデルが儲かるということを説明しなければならない。

具體的には、4つの質(zhì)問に答えます。

どうやってお金を稼ぎますか？

いくらですか？

なぜこんなに多く儲けることができますか？」

創(chuàng)業(yè)者はビジネス計(jì)畫書を書く時(shí)に、できるだけ詳しく上記の問題に答えてください。

優(yōu)秀なビジネス計(jì)畫書には以下の內(nèi)容が含まれているはずです。企業(yè)チームはどのような人で構(gòu)成されていますか？企業(yè)は何をしたいのですか？どうして他の人がやっていませんか？企業(yè)製品の消費(fèi)者は誰ですか？

もちろん、ビジネス計(jì)畫書もあまり詳しくはできません。

アメリカ中経合取締役社長の張穎さんは「VCは一般的に忙しいので、まずプロジェクトに投資価値があるかどうかを判斷します。具體的な操作については協(xié)力を確認(rèn)してから話します。だから、ビジネス計(jì)畫書は精華をまとめて、ページ數(shù)は10ページぐらいにコントロールします?！?/p>

相互に考察し、もし創(chuàng)業(yè)者から提供された商業(yè)計(jì)畫書が複數(shù)のVCの愛顧を受けているなら、これらのVCが創(chuàng)業(yè)者チームを考察する時(shí)、創(chuàng)業(yè)者もこれらのVCを考察しなければならない。

アメリカの赤點(diǎn)投資取締役社長の袁ヴェンダ氏によると、VCの役割は金銭面だけではないという。

今の中國市場にはVCが多くて、すべてのVCは自分が付加価値があると言っています。

創(chuàng)業(yè)者はVCの付加価値を考察します。主に彼らの業(yè)界に対する熟知度、成功した経験がありますか？人脈関係は企業(yè)の助けの大きさ、企業(yè)開拓市場の助けの大きさ、將來は取締役會のメンバーになりますか？それともオブザーバーになりますか？企業(yè)は戦略を立てる時(shí)VCの助けを得ることができますか？

各VCは強(qiáng)みと弱みがあります。彼らの付加価値は違っています。創(chuàng)業(yè)者は自分に合うVCを選ぶ必要があります。

融資のタイミングを把握している創(chuàng)業(yè)者から、「會社はよくできています。市場シェアも利潤も上昇しています。今はお金に困らないです。VCを探す必要がありますか？」

これは実際に創(chuàng)業(yè)者がどうやって融資のタイミングを把握するかという問題です。

袁ヴェンダは「能力があれば、創(chuàng)業(yè)者はしばらくやってもいい。市場や従業(yè)員からの情報(bào)を含めて、いろいろな情報(bào)が返ってくる。

これらのフィードバック情報(bào)は、起業(yè)家がビジネスモデルをよりよく理解し、経営モデルをより完璧にすることができます。

この時(shí)、創(chuàng)業(yè)者はVCを探して、彼らに教えて、私は今お金に不足していません。6ヶ月後にお金が必要です。

このような方式でVCに接觸する過程で、創(chuàng)業(yè)者はいくつか提案を獲得することができて、自分の能力をも展示することができて、今後投資を獲得するために便宜を提供します。

注意が必要なのは、VCを探すのが多ければ多いほどいいと思わないでください。

_邵亦波は「創(chuàng)業(yè)者は十?dāng)?shù)個(gè)のVCを探さないほうがいいです。前の人は全部投げないと、次のVCはプロジェクトに問題があると思います。VCに投資させたいです。

ポイントは2～3個(gè)のVCを探しています。多すぎてはいけません?！?/p>

VCの態(tài)度の創(chuàng)業(yè)者が融資する過程の中でいつもこのような情況に出會うと判斷して、VCはあなたに教えます。

この時(shí)、創(chuàng)業(yè)者はVCが本當(dāng)に興味があるかどうかをどう判斷しますか？

張穎さんは「創(chuàng)業(yè)者は簡単にあきらめてはいけません。たとえ少しの機(jī)會があっても、努力します。

一般的に、VCはすべて自分がかつて手にしたことがあることを願わないで、しかし放棄する事件は他の人の手の中に著いて數(shù)十億のプロジェクトになって、彼らは普通はいずれも言葉を濁してあなたを引っ張っています。

本當(dāng)にあなたのプロジェクトに興味のあるVCは1～3日以內(nèi)に回答します。興味のないものは2～3週間延ばします。企業(yè)が再度聞く時(shí)、もういくつかの資料と情報(bào)を提供させます。VCは永遠(yuǎn)に言わないです。このような狀況が発生したら、創(chuàng)業(yè)者はVCを変えてみてもいいです。

正直に創(chuàng)業(yè)者がお金をもらったら、実際にVCとの比較的安定した協(xié)力関係を築き上げます。この時(shí)、創(chuàng)業(yè)者は積極的にVCとコミュニケーションを取ります。

邵亦波さんは強(qiáng)調(diào)しました。

以前はお金を借りる時(shí)は大げさでしたが、お金をもらったら創(chuàng)業(yè)者とVCは同じ船の上の人になりました。お互い誠実でなければなりません。

事の善し悪しにかかわらず、目標(biāo)が達(dá)成されていても、目標(biāo)が達(dá)成されていない場合は相手に教えるべきです。

董事會で提出する問題を先にVCに教えて、相手を早く準(zhǔn)備して、一緒に問題を解決するべきです。

実現(xiàn)不可能な目標(biāo)は早くコミュニケーションするべきです。皆さんは心理的な準(zhǔn)備があります。なんとかして解決してからの問題について、面と向かって話してはいけません。

もちろん創(chuàng)業(yè)者も分かります。