徐成春さんは靴磨き屋で、大學(xué)生から百萬長者まで発展しました。

_徐成春、武漢歩爽靴全國チェーン創(chuàng)始者は創(chuàng)業(yè)の過程を振り返り、「目立たないビジネスチャンスを小さく見ないでください。

同時に最大の努力をして、最悪の場合の準(zhǔn)備をします。

一年間で十萬元ものお金を稼いでいます。今年の30歳の徐成春は湖北ウン西県の貧しい農(nóng)家から來ました。家に子供が8人います。彼は10歳の時に両親と一緒に亡くなりました。

兄の世話になって、彼は高校を卒業(yè)しました。

1995年、徐成春は大學(xué)入試に參加しました。彼は有料の低い十堰市放送テレビ大學(xué)を選び、マーケティングを?qū)Wびました。

家族が彼のために學(xué)費(fèi)をそろえた時、彼はひそかに決心しました。これからは絶対に彼らに手を伸ばしません。

彼は外向的な性格で、何かを思いついたら試してみます。

一年生は家庭教師をしています。二年生は週末に十堰に行く大學(xué)で靴下などの生活用品を販売しています。

いくつかの古い學(xué)友は理解できないで甚だしきに至っては皮肉な目つきで彼を見ます。

徐成春は気にかけませんでした?！杆饯弦櫸颏ⅳ辘蓼埂１Iみもせず、両手で自分を養(yǎng)います?！?/p>

アルバイトの収入によって、徐成春は學(xué)業(yè)を終えました。

靴磨きの商機(jī)は友達(dá)に啓発されます。

徐成春は1999年に、ある友達(dá)が都市管理局を通じて靴磨きの管理証を作りました。何百人の靴磨き工を組織して十堰の街頭に分布しています。月明かりごとに管理費(fèi)は6000元以上もかかります。

小さな靴磨きの中にこんなに大きなビジネスチャンスがあるとは思わなかった。

また、都市管理の観點(diǎn)から、これらの流動靴磨きは必ず店に入ります?！?/p>

彼は試水することにしました。

當(dāng)時、彼は2000元余りしか持っていませんでした。家族は靴磨きの店を開くと聞いています。

徐成春は「蕓を盜む」を始めました。町に行くと靴磨き、靴修理の技術(shù)を磨き、17人の親友から2萬元未満を借りました。十堰で最初の靴磨き屋を始めました。

いくつかの大百貨店で無料で靴を磨き、機(jī)會を借りて靴の油を販売することに啓発され、彼は無料で靴を磨くことを決めました。また、靴墨、下敷きなどの靴類の用品も販売しています。

彼は開業(yè)の日に大きな看板を出しました。無料で靴を磨きます。

學(xué)生のような徐成春さんは店の入り口で「無料で靴を磨き、白く消さず、拭いても白拭きです?！?/p>

多くの人が來て見物します。靴を磨いて店に入りますか？

無料ですか

人が多くなればなるほど、彼と4人の靴磨きが忙しくなります。

最初の日の売上高は200元で、その後300元、400元…

開店當(dāng)初、彼の目標(biāo)は月収2000元だったが、年末にまとめて、年間10萬元以上を稼いだ。

徐成春は小さい靴ブラシがこんなに大きな「エネルギー」があるとは信じられませんでした。

2002年8月末、徐成春は十堰の靴磨き屋を譲渡し、武漢に転戦した。

彼は環(huán)境を変えたいです。武漢の地域優(yōu)勢を利用して靴磨きに専念します。

今度の徐成春はもっとはっきりした計(jì)畫があります。登録して武漢歩爽美靴チェーン會社を設(shè)立して、店の名前と標(biāo)識を統(tǒng)一します。

「自分の優(yōu)れたサービスが、お客さんを快適にしてくれることを願っています。」

當(dāng)時、何人かのベテラン社員と友達(dá)が彼に従って武漢に來て創(chuàng)業(yè)しました。徐成春は所在地を選定し、商品の供給源を組織し、従業(yè)員を育成しました。

各チェーン店はオーナーが2萬元を投資する必要があります。徐成春を建てたら次の店に移ります。

年末になって、彼らは湖北十堰、襄樊及び江西上饒などで20軒以上のチェーン店を発展させましたが、依然としてもとの経営パターンを採用しています。

2003年9月、徐成春は自主ブランドの育成を意識し始めました。

彼はいくつかの靴の商品の供給商と交渉して、歩調(diào)のさわやかな商標(biāo)を貼るべきで、商品の供給源の品質(zhì)を保証して、ブランドの影響を拡大して、今チェーン店が売っている靴の種類の商品の8割は歩調(diào)がさわやかなシリーズです。

_チェーン店は最高の宣伝員です。これらの靴磨き屋は業(yè)績がよく、ある店主は自家用車を買いました。

2003年9月から昨年5月まで、ピーク時には毎月チェーン店を5～12軒展開し、湖北、上海など全國23の省?市に分布しています。

靴磨きの店の敷居が低く、競爭も激しくなり、徐成春は差別化の道を歩むしかないと認(rèn)識してこそ、勝つことができます。でないと、靴屋はいずれ閉店します。

街角の靴磨きは靴が中心で、旅行靴の磨きはかつて空白だった。

2004年の夏、徐成春は靴磨きの達(dá)人を組織して旅行靴のドライクリーニングを研究して、ドライ洗剤を買ってきて、あちこち試みて、改善して、最後についに成功しました。

このように、夏に靴を磨く人が少なくなりましたが、旅行靴を履くお客さんは相変わらずお店に來ます。

彼は2004年から業(yè)務(wù)を拡張することを試み、靴の色を変え、しわを落とし、増大し、小さを改善するなどの特色あるサービスを開発しました。

彼は今多くの人の靴がとても高級で、一足に千円、何千円もあります。特別なケアが必要です。

彼は1歩1歩ずつ別れを告げて長年の“1元のお金が靴を磨きます”を守るつもりで、もっぱら中級と高級の靴をねらって、精密なサービスを提供します。

彼は昨年5月に海外から技術(shù)と製品を?qū)毪?、新技術(shù)でハイエンドの顧客を引きつけた。

靴の文化をお客さんに伝えます?！秆イ先摔蔚诙晤啢?、靴は品位を測る物差しです?！?/p>

現(xiàn)在、靴磨きの店の多くは低価格競爭によって顧客を引き付けています。私たちが街頭の靴磨きと商売をする陣営に入るなら、死ぬしかないです。

彼は靴のケアの業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を開発するつもりです。

変更するたびに、加盟店をもっと上の階に連れて行ってほしいです。

一は商売は生活から來て、身の回りの人の需要に関心を持って、ビジネスチャンスはどこにもありません。

第二に、ビジネスの失敗は人生の失敗と同じではなく、肝心な點(diǎn)は創(chuàng)業(yè)途中のでこぼこにどう対処するかであり、心の中は穏やかになり、でこぼこは貴重な財(cái)産になります。

第三に、ビジネスはお金だけではなく、ビジネスの過程で徐々に獨(dú)自のブランドと文化を育成し、形成することができます。

今私達(dá)は徐成春の創(chuàng)業(yè)の過程がただ1つのみごとなストーリとすることができないことを見て、創(chuàng)業(yè)の道がとても長くてとても長いことを見て、毎日すべて創(chuàng)業(yè)の精神を維持してようやく基礎(chǔ)業(yè)の常青を?qū)g現(xiàn)することができます。