2003年、長江商學院第3期EMBAクラスに小柄で上品な江南女子が來ました。

平均年齢35歳以上の高級商工管理修士クラスでは、若い彼女が非常に目立っています。特にその童顔はシンプルな服裝に加え、シンプルな大學生のように見えます。

彼女はやや內気なところがあるが、30歳の彼女はまだ同い年よりやや控えめで落ち著いている。

このような年齢で、彼女はすでに“2004中國の十大経済の女性の年度の人物”の1つになりました。

彼女は中國の靴業(yè)界のトップ企業(yè)である康奈集団副総裁兼マーケティングセンターの鄭萊莉社長です。

_チャンピオンはこのように成長した_1975年に鄭萊莉が生まれた。

生まれた時、父の鄭秀康さんはスポーツの試合を見ていました。最後に世界チャンピオンになった名前は「萊莉」です。父は娘に「鄭萊莉」と名づけました。彼女が大きくなったら優(yōu)勝してほしいです。

30年前に海外に出て商売をしていない鄭秀康さんの娘に対する最も質素な期待です。

鄭萊莉さんの目には、父の鄭秀康さんは優(yōu)れた企業(yè)家だけでなく、慈愛深い父と優(yōu)れた指導者です。

鄭萊莉の記憶の中で、鄭秀康の子供に対する教育愛は溺愛に勝る。

今でも、鄭萊莉さんは子供のころの小さな出來事を忘れられません。

まだ萊莉がよろよろと歩いている時に、ある時自分でベッドに登りたいと思っていました。父が見たら、彼女を抱き上げるのではなく、好奇心に満ちた娘の前で洗面器を持ってきて、彼は洗面器を伏せて、先に洗面器の底に立って、洗面器からベッドの上に登ってください。

ライリーさんはすぐにこの技を覚えました。

一回、洗面器に水がいっぱいたまっています。ライリーさんは洗面器をあけたとたん、逆さになって登ってしまいました。

父は帰ってきて、畑の水を見ていましたが、怒っているどころか、とても楽しかったです。

鄭萊莉さんは今思い出しています。父が自分に任せていたのは簡単な方法ではなく、自分の一生の考え方に影響を與えた創(chuàng)造的な考え方です。

これも今日の鄭萊莉さんが創(chuàng)造的な措置を多く持っている根源です。

娘の知的開発を重視する以外に、鄭秀康は娘の品格育成を重視しています。

カンナでは、どのクラスの社員でも、初めてカンナに入る時は三ヶ月の職場実習を経なければなりません。輸出と製品開発を擔當する従業(yè)員の実習時間はもっと長いです。

康奈の後継者である鄭萊莉も例外ではない。

鄭萊莉さんは1998年に天津財経學院國際會計學科を卒業(yè)しました。

卒業(yè)前、彼女は深センの有名な會計士事務所で実習したことがあります。

鄭萊莉さんも當時、努力を通じて自分の事業(yè)を創(chuàng)始したいと思っていました。

出張の機會を利用して、父が彼女を見つけ、心を込めて彼女に言った。今は康奈も人材が必要です。娘でも會社に戻りたくないなら、自分はどうやって他の人をカンナに入れるように説得しますか？

また、數(shù)年遅れて會社に帰ると、多くの企業(yè)の経験が失われます。

父の勧めで、鄭萊莉はカンナに加入した。

カンナに入った後、彼女は直接管理層に入っていません。末端からやり始めます。

ほぼ同じ年齢の鄭萊莉を改革して、成長の中で多すぎる苦しみを経験していませんが、かえって康奈に參加した後に、職場の労働者から管理人まで、彼女にすべての持ち場の辛酸を味わわせました。

下で材料作業(yè)場で、彼女は毎日大きなはさみを持って靴の裏地を切っています。乾いたら數(shù)時間で、一度も仕事をしたことがない彼女の手に水泡ができました。

一年余りの基層鍛錬を経て、鄭萊莉さんは靴の生産プロセスを把握しただけでなく、品質管理に対しても初歩的な経験と認識を持って、企業(yè)の管理層に入り始めました。

2000年5月10日、當時の中國共産黨中央総書記、江沢民國家主席はカンナグループを視察し、會社に「民族の志気を立て、世界ブランドを創(chuàng)造する」という切実な希望を提出しました。

鄭萊莉さんは江総書記の話を聞きながら、使命感を感じました。

溫州の「新生代」として、彼女は頭の回転が速い。

その後、何度も歐米先進國を訪問した際、彼女は中國が年間80億足の靴を生産し、年間輸出外貨は40億ドル以上の靴製造大國であることを発見しましたが、中國の靴の平均輸出価格はまだ6ドル以下で、國際市場にも中國のブランドがありません。

いったいどうやってこの現(xiàn)狀を変えるべきですか？

どのように國內で有名なカンナを出て行かせて、全世界の市場の上で國際有名なブランドと同じ臺で競技して、そして競爭の中でかかとにしっかりと立っていますか？

_は海外市場に進出するために必要な條件について、鄭萊莉ははっきりした認識を持っています。

彼女のビューでは、明確な開発計畫、効果的なブランド戦略と優(yōu)れた製品品質は、企業(yè)の"外出"の実施の鍵です。

このため、カンナグループは続々と億元の資金を投入して、世界の先進的な設備と技術を導入して、製品の製造レベルと品質を大いに高めました。

また、カンナは海外に研究開発センターを設立し、國際皮革市場の動きに注目し、國際的な有名デザイナーを招いて製品のデザインに參加しました。

ブランド戦略の実施においても、カンナは同様に大きな努力を払った。

今、カンナの靴は初めての「中國ブランド」の一つです。カンナのブランドも1999年に國家工商総局に「中國有名ブランド」と認定されました。

康奈革靴は國內の中高級靴市場ですでに國際ブランドと拮抗し始めています。

調査と思考を経て、鄭萊莉は父に「海外市場を開拓し、ブランド専売を実施し、民族ブランドを鳴らす」という海外ブランド戦略思想を提案しました。

彼女のこの考えはお父さんと期せずして一致した。

最後に會社の取締役會の研究によって決定しました。國際靴業(yè)の中でハイエンド市場を占領して、康奈の新たな追求目標になりました。もう康奈のマーケティングを擔當しています。

この目標を実現(xiàn)するために、海外で専門店を開き、外國人顧客に中國製品を「ゼロ距離」で認識させ、鄭萊莉が國際市場に進出する具體的な操作方案となる。

2001年1月15日、カンナは世界のファッションの都、パリに50平方メートル以上の靴専門店を開設しました。カンナの高級靴を専門に販売しています。

靴にはカンナのブランドが全部表示されているだけでなく、産地は中國溫州の製造と表示されています。その上、この専門店は國際先進的な専門チェーンの経営理念によって完全に管理されています。

2001年6月17日、鄭萊莉の心のこもった企畫と組織の下で、康奈グループはまたアメリカニューヨークで同様に第二の専門店を出しました。靴の小売単価は50ドルを超えます。

その後、イタリア、スペイン、ギリシャなどの主要都市では、康奈専門店の姿が相次いで現(xiàn)れました。また、これまでの低調な開業(yè)策を改めて、國內外のメディア、地元の政府関係者、社會人などを招き、盛大な開業(yè)式典が行われました。

これまで、カンナの海外専門店は90店舗以上に達しています。

鄭萊莉さんの計畫によると、今年は康奈さんが海外に専門店を開く総數(shù)は120店を超えます。

現(xiàn)在、カンナの海外専門店の消費グループも初めの8割の華人と2割の外國人を加えて、1歩2割の華人に8割の外國人を加えている。

カンナの海外市場での良好なパフォーマンスに伴い、海外消費者は中國の靴業(yè)界の國際市場での価格が高くなく、等級が高くないというイメージを徐々に変えています。

スペインが溫州の靴を燃やして、ロシアが溫州の靴を押収して、ルーマニアが溫州の服裝を抑留して、アルゼンチンは立案して溫州のメガネを調べて反ダンピングします。

鄭萊莉さんは國際ビジネス活動の中で、中國がWTOに加盟した後も、溫州ひいては浙江省の軽工業(yè)製品は世界的な貿易障壁の制限を受けています。

特に技術障壁の出現(xiàn)によって、鄭萊莉さんは中國の靴業(yè)について、國際市場の挑戦とどのように理性的に向き合うか、またどのように技術障壁を乗り越えるかなどの問題を深く考えるようになりました。

このような理由から、近年、康奈グループは國際的に有名な権威のある靴類の検査、認証、研究開発機構のSATRA（國際靴貿易商組織研究協(xié)會）との緊密な協(xié)力を維持しています。

SATRAは1919年に設立されたグローバル靴認証機構で、世界靴認証のトップレベルを表しています。

多くのブランド會社、例えばアディダス、ナイキなどは全部SATRAの技術基準を使っています。そしてそのサプライヤーにSATRA標準サービスを採用するように要求しています。

また、SATRAはヨーロッパの健康と安全、環(huán)境サービスなどの最新の立法に則り、各國にISO、SA（SA8000標準を含む）などの一連の認証システムを設置するよう協(xié)力し、輸入國に技術障壁を設置する場合、SATRAは立法調査で法律証拠を得るための重要な対象となります。

カンナグループとSATRAの協(xié)力の過程で、鄭萊莉は霊感を生み出した。

彼女は「長江」に教えました。SATRAはEUの貿易技術法規(guī)の制定者の一人である以上、SATRAの検査認証標準は國際通用できます。カンナもSATRAの重要な會員単位です。中國の靴業(yè)界のリーダーとして、カンナは理由があります。このルートを通じて國際貿易技術障壁に受け身で対応し、國際貿易ルールの制定者の中に積極的に參加します。

いったん「ゲームルール」の制定者になると、貿易障壁の障害は自然に克服されます。

鄭萊莉さんの丹念な企畫（背景？

）SATRAはついに康奈グループに協(xié)力の手を差し伸べた。

2004年9月5日、北京人民大會堂で開催された「カンナが國際貿易障壁の新しい思惟を解読する」フォーラムでは、カンネ集団とSATRAが「技術サービス協(xié)力協(xié)議」に署名し、カンナは1000萬元を投資して國內に靴類研究開発設計センターを設立し、世界最新の靴類技術、技術を研究開発し、國際靴貿易の「ゲームルール」の制定に積極的に參加することを試みました。

創(chuàng)造的な思考で「壁を破る」ことに成功した鄭萊莉は、中國の民間企業(yè)が積極的に國際貿易ルールに參入する先駆けとなり、國家商務部の官吏及び有名な國際貿易専門家の一致した肯定と高く評価された。

商務部の輸出入公平貿易局の王世春局長はこれに対し、康奈が受動的になって主導的なやり方が國內業(yè)界の技術的貿易障壁を解読する模範的な役割を果たしたと評価しました。

ボアオアジアフォーラムの秘書長、中國のWTO加盟交渉の首席専門家竜永図は、康奈の新しい思考を評価する時、三つの「新」を強調しました。一つは新主動性、能動性と國際的な統(tǒng)合です。

商務部研究員、中國國際貿易障壁専門家の梅新育博士は、カンネのやり方は國內企業(yè)が國際貿易の中で受動的になって能動的になる典型的なケースだと考えています。

鄭萊莉さんは、康奈の「新生代」として、父の世代の創(chuàng)業(yè)者の勤勉さ、苦労に耐えることと倦まない研鑽の精神を受け継ぐだけでなく、父親の世代を超えて、先進的な技術と理念を利用して絶えずに革新することができます。

社會の進歩と市場競爭の激化につれて、情報化建設は伝統(tǒng)産業(yè)競爭力を高める重要な措置となった。

中國民間企業(yè)の新生力として、鄭萊莉は2002年3月からグループでERP（企業(yè)資源計畫）システムを導入し、康奈のシステム構造を大膽に改造し、康奈のような巨大なファミリー企業(yè)を情報化発展の道に進ませた。

カンナはERPプロジェクトの改造に500萬元を投じました。

このシステムは科學的な方法を通じて、企業(yè)の各種資源を効果的に統(tǒng)合し、合理的な計畫、組織、コントロールと調整企業(yè)の生産、供給、販売及び人、財、物の各一環(huán)をERPで、特にカンナが全國に設立した2000あまりの専門店と海外の90余りの専門店に対して即時管理を実行する。

システムが実施された後、最大限に人件費を低減し、生産経営過程における多くの無効な労働と資源の浪費を除去しました。

生産管理のプロセスを簡略化しただけでなく、効率を向上させ、注文のプロセスを簡略化し、物流のスピードを速めました。

ERPシステムの実施は最終的に會社の人的資源管理の仕事効率を高めました。

鄭萊莉の提唱する情報技術はすでに康奈グループの生産、設計、ビジネス、行政事務、資源管理などの各方面で広く応用されています。三次元CADソフトを使って靴のデザインを補助して、伝統(tǒng)的な靴のデザインを変えました。CAMソフト技術を使って製造を補助して、優(yōu)良品質、高級靴の生産の基礎を作りました。

もしお客様が注文したら、番號と數(shù)量を會社に報告して、プログラマがコンピューターを入力して、その後の流れがすぐに示されます。受注から生産まで、數(shù)分で序文にします。生産部の従業(yè)員だけで40人以上が減少します。

また、企業(yè)のオフィスオートメーションシステムを構築し、會社の行政管理水準を向上させました。

この二年間、鄭萊莉さんは會社の業(yè)務だけではなく、毎月も頑張っています。