アメリカの田舎の若者が市內(nèi)のデパートの販売員に応募しました。

社長(zhǎng)が彼に聞きました?！肛湁訂Tをやったことがありますか？」

彼は答えました?！杆饯弦郧挨洗澶诬巵Kみに売りさばく行商人でした?！?/p>

社長(zhǎng)は彼の機(jī)転が好きです。

仕事が終わったら、會(huì)いに來(lái)ます?！?/p>

次の日の夕方5時(shí)、そろそろ退勤します。

社長(zhǎng)が本當(dāng)に來(lái)ました。彼に「今日はいくつの商売をしましたか？」

「一つです?！?/p>

若者は答えました。

「一つだけですか？」

店の主人はびっくりして言いました。

この商売はいくらですか？」

30萬(wàn)ドルです

若者は答えました。

どうしてそんなに多くのお金が売られていますか？

あっけにとられて、しばらく気をつけていた社長(zhǎng)が訊いてきた。

田舎から來(lái)た若者は、「男が買(mǎi)い物に來(lái)て、まず小さいサイズの釣り針を売りました。

それから、私は彼の小さいサイズの魚(yú)の糸、中サイズの魚(yú)の糸に売りました。最後は大きいサイズの魚(yú)の糸です。

彼にどこで釣りをしますか？海の近くだと聞きました。

彼に船を買(mǎi)うように勧めます。だから彼を連れて船の売り場(chǎng)に行きます。彼に20フィートのエンジン付きの帆船を売ります。

彼は今の車(chē)はこんなに大きな船を運(yùn)べないかもしれないと言っています。

彼を自動(dòng)車(chē)販売エリアに連れて行って、彼に新型の豪華型「巡洋艦」の車(chē)を販売しました。

「釣り針を買(mǎi)いに來(lái)ただけのお客さんが、こんなにたくさんのものを彼に売ってくれますか？」

田舎から來(lái)た若い店員は「彼は妻に綿を買(mǎi)いに來(lái)たのです。

私は彼に「週末は壊れたと思いますが、なぜ釣りに行かないですか？」

同じ売上高であり、異なる?yún)б鏍顩rを示すのは、経営思想の面で市場(chǎng)に対する「加工」の深さが異なるからです。

今、多くの商店は商売が難しいと感じています。往々にして市場(chǎng)のある段階を観察した結(jié)果に限っています。

実際には、人々の需要はとどまるところを知らず、市場(chǎng)は多層的で無(wú)限的であることを決定しました。

必要な人がいる時(shí)は、まずこのようなタイプ、內(nèi)容を理解して、彼を満足させる方法を考えたほうがいいです。そうすると、自分の販売目標(biāo)を達(dá)成することができます。

今日の激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、私達(dá)の商店あるいは個(gè)人経営者は多く「顧客心理學(xué)」を勉強(qiáng)してもいいです。適時(shí)に顧客のニーズを分析して研究して、細(xì)かいところから理想的な販売方式を見(jiàn)つけて、商売を大きくします。