題記：これは実際の竹炭専門店の経営物語です。

この話から、現(xiàn)在の中國の竹炭市場の一部の影が見えます。特に中國の竹炭専門店が経営する狀況と困惑。

_一、ビジネスチャンスを捉えるために、30代前半、濃い目をしています。人と話をする時、口もとは永遠にかすかな笑みを浮かべています。闊達と自信を表しています。

浙江からの商人として、彼は築城の狹いサークルでも有名です。服裝、靴と靴下の商売は全部やったことがあります。そしてほとんどの商売は一度も失敗したことがありません。

2004年4月のある日、彼はインターネットを利用する時、たまにあるホームページに目を通して、竹炭の運用と將來性を紹介しました。

今度は彼の心をパタパタとつかんでくれました。ビジネスマンの嗅覚から、これは大きなビジネスチャンスです。

また築城というところは濕気が多く、住民の消費力もいいので、すぐに決斷しました。地元の直州に帰ります。

_二、盟主__の調査に30時間以上も乗って、故郷の直州に帰りました。

直接家に帰って両親の妻子を見舞いませんでした。ホームページで紹介されているM竹炭會社に行きました。

_を調べてみると、鍾竹はメーカーがホームページに書いてあるほどの大きさではないことを発見しました。せいぜい100人未満の小企業(yè)です。

しかし、彼をがっかりさせませんでした。

なにしろ小さな工房ではない。

浙江人として、彼はよく知っています。竹炭というプロジェクトは新興の業(yè)界である以上、この業(yè)界はまだ始まったばかりで、今すぐ巨大企業(yè)が現(xiàn)れたわけではないということです。

また、江蘇省と浙江省は中小企業(yè)が圧倒的に多いです。

だから、自分が見たのは當たり前のことです。

_夜ホテルに帰り、晝間に見た會社の事務所、工場、職場、労働者のことを思い出します。

もちろんもっと重要なのは彼とM竹炭會社の匡総との話です。

いつも中肉中背の人です。特に喫煙が好きなためか、黒歯だらけで、話をすると、煙のにおいがとてもひどいです。

話をすると，聲がとてもよくて，人が聞こえないのではないかと心配する。

晝は彼のオフィスで少なくとも二時間話しました。

匡総経理によると、M竹炭は國內最大で、竹林面積が一番大きい竹炭生産企業(yè)です。

彼らと協(xié)力して、商品の供給源を心配しなくてもいいです。そして、品種も國內で一番多いです。

彼らに加盟すれば、必ずお金を儲けます。

_鐘竹は全體の話を聞いていて、少し玄妙な感じがしますが、自分の心の中でも確かに竹炭は有望なプロジェクトだと思っています。

そこで心の中の匡総に対する反感もなくなった。

匡はいつも迫力があって、度胸のあるあの社長だと思います。

最初の商品の代金を払いました。すぐに出荷します。

築城市場はあなたのものです。お金を儲ける準備をしてください?！?/p>

匡総の話を聞いた後、顔は淺く笑って、匡総の話に答えていると表しています。

しかし、長年のビジネスマンとしては、すぐにお金を打つのはあまりにも軽率です。

そこで彼はおわびの言葉を込めて、匡さんに慎重に言いました。「もう少し職場を見に行きたいです。そして、明日返事します?！?/p>

匡総じて鍾竹を見ると、やはり準備ができています。ただ先に考察を見に來ただけです。

秘書に連れて行ってもらいます。

_作業(yè)場の場面がまた鐘の竹の頭に浮かんでくる…。

鐘竹はため息をつき、ホテルのベッドに転びました。

しばらく考え込んで、鍾竹は立ち上がって、窓のそばまで歩いて、直州の夜の明かりの光り輝くことを眺めて、心の中は思わず橫になって少しの決心をします：します！

メーカーの実力は確かに大きくないですが、自分はもともとこの新業(yè)界の見通しを見定めています。

自分で努力することが一番大事です。

いくらなんでも、売れないものはないですよ。

このようにして、翌日鍾竹は自分の盟主を決めて、M竹炭會社の加盟商になりました。

三、開業(yè)してお客さんを迎えます。鐘竹は築城に帰りました。すぐに専門店の店の看板を探して、毎日朝早く出発して夜遅く帰ります。10軒以上の話をしました。

しかし、すべての良い外観のため、テナント、譲渡費は驚くほど高いです。安いものは基本的に恐竜です。

こうして、鐘竹は一週間続いて、大通りや路地をくまなく觸りました。

ある日、気がふさいで慌てる時、鍾竹は町の本屋に行って『販売と市場』を買いました。

ベッドに橫になって、注意深くめくって、突然文章のテーマが彼の眼光を引きつけました。

この文章を読んでから、ふと心の中に一筋の太陽の光が差し込んでくるようになりました。ずっとはっきりしました。

彼はぶらぶらと店の前を歩くのをやめて、長年の商売の経験によって、自分の製品の目標の取引先を分析しました。

鍾竹は自分で代行する竹の炭の製品が多く家庭用品だと思って、だから取引先は居住區(qū)に集中するべきです。

そこで、鍾竹は自分が専門店をコミュニティの中でつけるべきだと思っています。

彼は永楽路で自分の心の位置付けの適當な外観を見つけました。

月の家賃は安いです。1200元だけです。

このようにして、鍾竹欣は喜んで部屋を借りる契約を締結して、敷金、借り賃を全部渡しました。

それから、街に行って、いくつかの「ゲリラ戦士」を探して、自分の顔を全面的に裝飾し始めました。

2、3日いじってから、店の外観が完成しました。

店は小さいですが、どこにも鐘竹の自分が達成したい効果が現(xiàn)れています。十分に竹の炭の風情を體現(xiàn)しています。

_鍾竹は自分を見ています。この時間から早く暗転して良い結果を収めました。心の中ではどんなに楽しいことでしょう。

自分の前の時間の忙しいことを思い出して、すべての苦労、悩みはすべてすでに遠く離れました。

_鍾竹の竹炭屋は友達が送ってくれた花かごの中で開業(yè)して客を迎えました。

いくつかの友達の間の笑いさざめきを除いて、ののしって、祝福する以外、すべてあまりにも落ち著いています。

午後友達が帰ってから、店はもっときれいになりました。

たまに店を見に行く人がいますが、店に入って見る人は少なすぎます。

やっと一つ入ってきたのに、鐘竹は200パーセントの激情を出して説明してくれました。結局お客さんはばらばらになりました。一つのものも売っていませんでした。

開業(yè)初日は、鐘の竹の気持ちが起伏の中で過ごし、ときには心の奧に遠い恐怖感を覚える。

_四、辛苦経営_開業(yè)の客流が少ないので、鍾竹竹炭店の慘憺たる経営を決めたかもしれません。

20平たいお店の中で、朝から晩までぶらぶらしている人は10人もいません。お金を払って買い物する客はもっと少ないです。

運がよければ、ビジネスはまだ一、二百までできますが、もっと多い時は何十元か？

このような販売狀況は、鍾竹を極端にいらだたしくさせます。

毎日の家賃の支出が70元近くになることを知っていて、自分の人件費にこだわらないで、電気代、水道代などの雑費がまだあります。このような慘憺たる売上高は間違いなく鐘竹に一日ごとに店を開けさせて、一日の費用を多く損することになります。

_鍾竹は焦灼、矛盾の中で開店営業(yè)の第一ヶ月を過ごしました。

月末に統(tǒng)計すると、一ヶ月の売上は千元しかなく、家賃も足りないです。

前期の投入を計算しないで、當月にとって、鍾竹は2千元の損失を盡くします。

鍾竹の心は真冬の氷水に落ちたようで、この數字を見ると、もがいてしびれてしまいます。

プロジェクトを選ぶ時のあのような執(zhí)著を思い出して、あの感動；更に開業(yè)した後にこの一ヶ月の苦しい経営を考えてみて、1種の言い表せない悲しみは鍾竹を浸漬しました。

_鍾竹はさすがに初めての商売ではないです。やはり商海で長年泳いできた浙江人です。

彼は全く厳しい現(xiàn)実に打ちのめされていません。

_鍾竹は月が終わった後の第二夜から自分を検視し、第二段階の作業(yè)計畫を立てます。

一番目の問題はなぜ毎日店に入る人がこんなに少ないですか？

一ヶ月の市場模索を経て、彼は原因を明らかにしました。それは自分の位置がずれていて、場所選びに誤りが発生しました。

彼は店を普通の住民區(qū)內で営業(yè)していますが、竹炭市場はまだ完全に成熟しておらず、庶民の日常消費品になっていません。

だからここに店をオープンして、店內の客足の量は一定で制限します。

一番目の問題をよく知ってから、なぜ店に入った人は見ても買わないのですか？

鐘竹は端末でこのセールス能力を販売するのは間違いないですが、毎回お客さんが疑ったり、不信の表情や目つきで鐘竹の說明言葉を粉砕しました。

原始はどこにありますか？

実はお客様の疑問、不信の要素は鍾竹個人が足りない以外に、一番重要な要素は竹炭は現(xiàn)地の普通の消費者にとっては前代未聞のものです。

このような新しいものはメディアなど他のルートで紹介されたことが少ないです。

そこで多くの消費者が、鐘竹の口から紹介された竹の炭の知識に疑問を抱いています。

鐘竹は上の二つの問題を考えて、頭が急に明るくなりました。

自分の竹の炭の店に局面を転換させて、上の並べた2つの問題を解決しなければなりません。

最初の「店先の問題」は、今のところ調整ができません。

考えた末、彼は「広告の囲み」を選ぶことにした。

_鍾竹も知っています。広告を出すリスクはどれぐらいですか？しかし、彼自身はそれは仕方がないと思います。

彼は死を待ちたくなくて、たとえ広告をするのが自分で死にたいのですとしても、彼は賭けます！

決めた以上、鍾竹は翌日に新聞社に連絡して、投入日を話しました。

今回の広告費は彼が一萬元近く使った。

広告が新聞に掲載されると、確かに入店者が増えています。買い物をする人も明らかに増えています。商売は順調になりましたが、最終的には損が多くなりました。

広告の費用が高すぎて、リターンが低すぎます。

一、二期の広告は全體の局面を逆転させることが極めて不可能です。

自分の幼稚さをからかうようになりました。

しかし、二回の広告投入は彼の経営をさらに受動的にしています。

多くの商売仲間のその言葉に応えました?！笌诟妞胜嗓筏胜い撬坤摔郡い扦??！?/p>

竹の炭の店は第三ヶ月まで経営する時、面のチームの巨大な損失、鍾竹は家族の集団の忠告に遭いました：彼に竹の炭の商売を終わらせて、もとの服裝の商売を続けます。

_鍾竹は多くの圧力の中で、竹炭店の経営を放棄して、店頭を譲渡することにしました。

鍾竹の今回の野心的な竹の炭の店が亂行してこのようにしてしようがない終わること。

_五、終盤__鍾竹が再び私に會った時、竹炭屋を始めた時のような目つきはありませんでした。

そのような多くの火花を満たして、思惟のジャンプする目つき；あのような自信と固める目つきを満たしていませんでした。

代わりに、多くのことを経験してきたが、転んだ後の靜かさだった。

竹の炭の店の商売の最も主要なのは宣伝です。

小さい投資家として、経験の指導と支持がなくて、圧力はとても大きいです。

竹の炭は大きなチャンスを満たす新興業(yè)界です。

チャンスを待って、必ず竹炭屋を作ります。

彼と話した後、私は長い間沈黙していました。

もしかしたら、私達の心の底の言葉は足りないかもしれません。

これらの話をする時、私たちは多くの人が彼を敗者として位置づけています。

しかし、竹の炭は1つの新興の業(yè)界のためして、敗者の経験は1人の成功者の経験よりもっと重要かも知れなくて、更に警戒して目を覚まします！

それはより多くの竹の炭を経営して、後からいくつかの回避できるリスクを回避することができますので、竹の炭の旅をより広くして、もっと楽しいです。

_鍾竹の竹炭店は経営しています。最終的な閉店譲渡は間違いなく商売上の失敗です。

しかし、私たちの多くは竹の炭屋の経営に従事したいです。或いは竹の炭の経営に従事している友達にとっては、財産、経験かもしれません。この角度から言えば、竹の炭の経営は成功です。

彼は竹の炭の店の経営の過程の中で所在地を選ぶ問題、宣伝の問題、費用の投入の問題などをみごとに解釈しました。

_鍾竹の物語は終わりました。

_鍾竹の物語はまだ続いています。

_鍾竹の竹の炭のストーリはきっと光り輝きます！

私達の無數の鍾竹が実踐しているので、中國の竹炭業(yè)界の発展を推進しています。