妻のアクセサリーを売ってから2000元の創(chuàng)業(yè)資金を得てスタートした社長が、今の中國の蚊取り線香業(yè)界の第一ブランドを育成しました。

今年3月、全國人民代表大會の代表として、晉京は十期全國人民代表大會四回會議に參加し、「経済困難郷（鎮(zhèn)）村への移転支出を増やす」、「泉州に泉州臺商投資區(qū)を設(shè)立する」、「泉州に海峽西岸金融協(xié)力試験區(qū)を設(shè)立する」など、13條の貴重な提案を提出しました。

財産がただ1つの概念になる時、1種の高度な責任感の企業(yè)家意識は彼の身に根を下ろして、昇華します。

_金鹿グループ會長の張華安は社長から企業(yè)家へと変化し、貴重なヒントを與えてくれました。

1961年に張華安高校を卒業(yè)して偵察兵になりました。

その後、長楽の7年間の軍隊生活で、彼の軍人特有の気強い、忍耐強い性格を訓(xùn)練し、未來の「中國家庭衛(wèi)生殺蟲専門家」の業(yè)績のために伏線を敷いた。

張華安は泉州第五プラスチック工場に配屬され、行政管理者を務(wù)めました。

十年の大きな災(zāi)難を経験して、改革開放の春風が青江の南北を吹く時、當時30代の張華安は創(chuàng)業(yè)の激情を抑えることができませんでした。

當時、蚊取り線香は福建省対外貿(mào)易の輸出の主要な製品の一つで、福建省対外貿(mào)易會社が登録した「雄鶏」の蚊取り線香です。國際市場では供給が需要に追いつかず、広州交易會では特に人気があり、全省で何百軒かの蚊取り線香工場が省対外貿(mào)易會社のために「雄鶏」のブランド蚊取り線香を生産しています。

一方、改革開放が進むにつれて、國民の生活水準がますます高くなり、健康意識や環(huán)境意識が高まり、家庭衛(wèi)生殺蟲に関する製品の需要がだんだん増えてくると思います。その時、蚊取り線香業(yè)界を選んで起業(yè)しました。

張華安は過去を振り返り、記者にこう言った。

しかし、資金、工場、機械、技術(shù)などの創(chuàng)業(yè)に必要な基本的な要素は、當時の張華安には何もありませんでした。

これらの困難はその後彼の人知によって一つ一つ解決された。

彼は南安木の家具工場に空き樽の生産工場があると思いました。機械はローン、掛け金で手に入りました。労働者、原木家具工場の18人の若い労働者は彼に言われました。金鹿の第一グループになりました。流動資金は妻が嫁入り道具、アクセサリーを売って、さらに私室のお金を加えて、2000元の生産技術(shù)をマスターしました。

1981年の時、私とこの18人の若い労働者はこのように‘奮起’して、苦しい創(chuàng)業(yè)生活を始めます。

張華安さんは言いました。

外國貿(mào)易に登れないので、國內(nèi)販売をするしかないです。初めての蚊取り線香が生産されました。張華安は興味深く福建省の貿(mào)易會社を探しています。

しかし、相手方は「もう十分です」と言って、彼の足を阻みました。

外國貿(mào)易の敷居は道を塞いで、まさか放棄を選ぶことしかできませんか？

一箱の箱から出たばかりの新商品を見ていて、張華安さんは落膽せずに、當時に特に大膽だと思われていた決定をしましたか？

國內(nèi)市場を作る。

_という決定は、ほとんどの同行者を不思議に思った。

當時の中國人はほとんど蚊帳を使っていました。蚊取り線香の売れ行きが非常に悪いです。

もちろん、20年以上後、「雄鶏」の蚊取り線香を生産しているメーカーはほとんど姿を消しましたが、金鹿の蚊取り線香はますます大きくなりました。

當時、省対外貿(mào)易會社の看板で「雄鶏」の蚊取り線香を生産していたメーカーを供給していました。全省に數(shù)百社あります。ほとんどの県にあります。

しかし、1980年代の初めには、『雄鶏』の蚊取り線香の輸出がままならないように見えました」と話しています。

_張華安は「この數(shù)百軒の蚊取り線香工場の生産は定額に達しており、計畫どおりに分配されている。

例えば、小さな工場では毎月20箱しか供給できません。非常に受動的で、企業(yè)の生死存亡は他人の手に握られています。

だから、金鹿の時の偶然な動作は今日の成功を成し遂げました。

_の「大字新聞」広告は奇効を奏して、十年の災(zāi)禍の後、初めて全國日雑商品交易會が鄭州で開催されます。

張華安はこのニュースを知ってから、彼の二人の従業(yè)員を連れて、鄭州に遠路はるばる出展に行きました。

展示即売會では、全國各地からの蚊取り線香製品が大々的に敷かれていましたが、當時のブランドの蚊取り線香はまだ売れていませんでした。

鄭州に行ってから三日間、私たちの製品は誰も聞いていません。私を何晩も眠れませんでした。

しかし、三日目の夜、ふと霊感が湧いてきました。広告を思い出したら、すぐに仲間を起こして、近くの文房具屋に紙とペンを買いに行きました。

私は仲間に肩を踏ませて高い壁に広告を貼りました。

夜は糊が買えないので、中華まんを買いました。餡を食べて、殘りの肉まんの皮で貼りました。

天の助けがあるようで、歴史的な事件があったばかりで、壁に貼ってある紙に人々は非常に興味を持っていました。

そこで翌日、街中にあふれる金鹿の広告が話題になりました。広告前は人であふれていますか？

「金鹿牌高級蚊取り線香：品質(zhì)の優(yōu)れたものは比べものにならないで、初めて買うものは何が多くて、価格が一番安いですか？試してみてください。」

_はこの少し田舎っぽい広告用語で、當時9つの省、市の取引先と張華安に販売契約を締結(jié)させました。

金鹿の蚊取り線香は何千箱も売られています。初戦は大勝利です。

その後、金鹿の蚊取り線香は年々販売量が倍増し、全國市場で徐々に局面が開けてきました。

_のあと、金鹿の成長に伴って、蚊取り線香市場の厳しい競爭です。

しかし、張華安超前の経営理念により、金鹿は市場シェアの面で先行機を獲得しただけでなく、研究開発の面でも業(yè)界の発展を牽引し、同業(yè)者の中で唯一の「中國著名商標」となった。

企業(yè)家について「人民に取って、人民に使う」という質(zhì)問をしました。記者：人民大會堂と金鹿集団理事長のオフィスにいた時、どのような違いがありますか？

企業(yè)が大きくなったら、企業(yè)の指導(dǎo)者としての思想、追求は質(zhì)的な変化を生みます。そのような大局観念、民族観念、社會責任感は大きく変化します。

一定の蓄積があったから、彼は衣食の問題を解決しているのではなく、自分で楽しむのではなく、財産がいくら多くてもただの數(shù)字です。彼がやるべきのは社會にフィードバックすることです。

彼は人民代表大會の代表として政治的教養(yǎng)がより高くなり、より高い自覚、より広い信念、より大きな責任感を持って、國全體、民族、広範な人民大衆(zhòng)の現(xiàn)在と未來を考えなければならない。

多角化経営に関しては、蚊取り線香を作るだけでは「500強」には入れません。記者：現(xiàn)在、金鹿は蚊取り線香、ホテル、教育などの多くの分野に足を踏み入れていますが、企業(yè)の発展と多角化経営の関係はどう思いますか？

企業(yè)が大きくするには、多角的な経営が必要ではありません。

この業(yè)界の発展空間がまだ大きいなら、業(yè)界を跨ぐ必要はありません。

留守番の業(yè)界はしっかりと押さえなければならないと思います。それが根底であり、発祥地です。

泉州民企業(yè)の海外工場設(shè)立の第一人者です。蚊取り線香だけ作ったら、金鹿は世界の500強になれると思いますか？

不可能です。

蚊取り線香の価値が低く、利潤が低いので、世界中の蚊取り線香や電気蚊取り線香は全部鹿のブランドです。私達も世界の500強になれません。

ハイアール、TCLなどの國內(nèi)の大企業(yè)は多元化の道中で、よく初歩の製品が最も人気があるので、それから別の業(yè)界に入っていつもあまり認可されないで、これはどうしてですか？

第一に、業(yè)界は才専門に慣れています。資金投入、技術(shù)者の配置は比較的完備しています。一旦他行したら、そんなに専門とは限らないです。第二に、一つのブランドは業(yè)界で有名になり、消費者はあなたの製品イメージに対する認識が固定化されています。他行した後、元のブランド優(yōu)勢を持って入る必要はありません。

記者：いくつかのグループの多元化経営の計畫経験を提供できますか？

ビジネスチャンスがあれば、條件があれば、手を出すべきです。

多様化は企業(yè)が投資リスクを回避する手段であると同時に、ブランドの知名度を各産業(yè)にアピールできるように処理する。

しかし、このすべての鍵は人間にあります。

企業(yè)家と同じように企業(yè)の成功を望む人、全力を盡くす人、獻身的な人がいないと、どんな大きな事業(yè)も崩れてしまうかもしれません。柔軟な仕組みがないと、どんな良い人材も十分に動員できないので、積極性を発揮できません。

蚊取りに関しては「むしろ市場で利益が要らない」ということがあります。記者：中國はもともと3000軒ぐらいの蚊取り線香工場がありましたが、この2年間で2600店が倒産しました。

現(xiàn)在の蚊取り線香業(yè)界の競爭態(tài)勢はどうですか？

蚊取り線香は一般家庭の生活用品で、価値が低く、利潤が低いので、數(shù)量に頼らないと生きられないので、「無理して大きくする」ことはこの業(yè)界ではかなり重要です。

そのため、市場占有率をさらに拡大してこそ、足元にしっかり立つことができます。時には「むしろ市場が必要で、利潤が要らない」ということもあります。

これは微利な業(yè)界で、ただ「量」だけに頼って、量が小さくて存続しにくいです。

記者：この業(yè)界の技術(shù)革新はどうですか？

金鹿は現(xiàn)在の業(yè)界で唯一の「中國著名商標」です。これは金鹿の一番の優(yōu)位です。

その他に、製品の種類が比較的にそろっているのも優(yōu)位で、蚊取り線香、電気蚊取りマット、殺蟲気霧剤などのほとんどの製品はすべて際立っています。

私たちはイノベーションを重視しています。金鹿の研究所は全國の同業(yè)者の中で初めてで、福建省の民営企業(yè)の中で最初に設(shè)立された研究所です。

それ以外に、私達の企業(yè)の內(nèi)部はとても協(xié)調(diào)して、みんなはとても団結(jié)して、現(xiàn)在すでに1つの輻射の全國の販売ネットワークを形成しました。

若い時7年間の従軍生活は張さんに軍人の強さと忍耐力を持たせています。

インタビューの前に、張華安と接觸したことがある人が記者に言った言葉です。

偵察兵出身の退役軍人で、數(shù)億の資産を持つ企業(yè)を司っています。全國人民代表大會の代表など多くの肩書が集まっていますので、取材に先立って畏敬の念が記者の胸に芽生えました。

しかし、取材が始まると、湯気がみなぎっていて、あちこちに漂っているお茶の香りの中で、記者はすぐに緊張した気持ちを“外します”と言いました。

張華安は実は溫和で、一般軍人の鋼鉄式の氷のように冷たいのと違って、彼の人にあげる感じところが情熱的で穏やかです。

いくつかの企業(yè)の責任者と違って、彼の言葉の中にはいつも國家のために國民のために、社會のために貢獻する崇高な使命感と責任感が溢れています。

記者は彼の古銅色の顔にも、彼が経験した生涯の移り変わりと、深く秘めている強さと強さを見たようです。

彼は記者に、1987年、彼は初めて市場でイタリア製の「必殺」ブランドの電気蚊取りマットを発見しました。

この発見は彼を驚かせました。蚊取り線香業(yè)界は低付加価値の業(yè)界です。ずっと業(yè)界のトップに立ってこそ、もっといい発展ができます。

そこで彼は「九牛二虎の力」を使って、電気蚊取りマットの生産設(shè)備を供給する日本の會社を見つけました。

いろいろ考えた末、張華安は「その所有を傾注する」ことにしました。會社を設(shè)立して6年間に貯めた10萬ドルを使って、この日本製の機械を輸入します。

彼はその時、會社全員に反対されました。

しかし、大きな圧力に直面して、彼は諦めずに、衆(zhòng)議を集めて、機械を工場に運んできた。

電気蚊取りマットの生産は金鹿の二次創(chuàng)業(yè)となり、張華安に「中國蚊取り線香大王」の基礎(chǔ)となるようになりました。

彼の創(chuàng)業(yè)生活の中で、金鹿の生死の決定に関わって、彼は優(yōu)柔不斷なことが一度もなくて、1人の軍人の気迫と度胸を現(xiàn)しました。

1982年の火事は張華安の創(chuàng)業(yè)中の最初の災(zāi)難です。

設(shè)備が粗末なため、蚊取り線香の乾燥室から火が出て、彼は一年間苦労して戦ってきたすべてが、赤々とした火の中で灰と化しました。

しかし、火災(zāi)は彼の工場の設(shè)備を壊しましたが、彼の不屈の精神を焼ききれませんでした。

彼は言います?！袱ⅳ螘r、私は忍耐の精神によって、廃墟の中で涙を拭いて、廃墟を掃除して、初めから始まりました。」

_張華安の軍人気質(zhì)と度胸は、すでに金鹿チームに深く入り込み、金鹿に強いチームを形成させました。