2001年、河北安國三段村から広州に出稼ぎに來た農村娘の彭婷さんは當地の男の子の李延さんと知り合って、戀愛の話をしましたが、二人の関係は勘弁家のお母さんに強く反対されました。

私は村から來たばかりでなく、証書も持っていません。受け入れないです。彼氏に不可能だと言います。

母に彭婷を認めさせるため、李延は口を酸っぱくして、母はまだうなずいてくれない。

この日、李延自は張さんが彭婷を家に連れてきました。母が接觸した後、この河北の娘を好きになりたいと主張しました。

當時、私は何百元ものお金を使って、プレゼントやサプリメントをたくさん買いました。

彼の家に行きました。ノックした後、彼のお母さんはソファーでテレビを見ていました。おばさんを呼んでくれましたが、お母さんはすぐに部屋に戻りました。私を無視してくれました。

彼氏の李延さんのお母さん：言語の疎通がなくて、一緒に話せないかもしれません。私も話が分かりません。彼女の話も分かりません。

母が彭婷と接觸しないので、二人はとても困っています。

この感情は自分の最初の感情です。

そして私たちは仲がいいです。彼氏も賛成です。

彼は彭婷が無力感を感じている時に、彼女に機會が來たと伝えました。

彼氏が私に彼のお母さんがもうすぐ誕生日だと言いました。

誕生日にはいつも何かプレゼントをあげますよね。何をあげたらいいですか？

そのために、彭婷さんは長い間考えてきました。普通の安いものは相手に見えないかもしれません。高価な自分は買えません。ただ一つの方法は特別なプレゼントを探して送ります。

この日、ある家庭用品の店を出た後、彭婷は機転がよくて、アイデアができました。

友達が私に言ったことがあります。彼のお母さんは高血圧です。私たちの故郷は薬の都ですから、子供の時から薬の都で育ちました。石膏は冷たい血があると知っています。だから、石膏で枕を作ったらどうですか？

このために、彭婷はわざわざ故郷に帰りました。自分で石膏枕を作って、広州に持ち帰りました。

當時私はこのような枕を作ったのです。この石膏枕は石膏を使って作られたものです。

この特殊なプレゼントです?？臂亭筏皮坤丹ぁ￥袱丹螭弦馔猡摔馀礞盲伍L所を発見しました。

彼の李延さんのお母さんにプレゼントをくれました。この石膏枕です。息子が夜に一回試してくれと言いました。息子が彼女の心を込めて縫い合わせたと言いました。これは簡単なことではないと聞きました。今の女の子はみな針の糸を作らないので、針の糸を作ることができます。彼女の心はいいと思います。

彼は石膏枕の効果がいいのか、それともお母さんを許して彭婷さんの注意深い感動を受けました。しばらくしてから、彼女は自発的に彭婷さんを家に招待して、また彼女に石膏枕を作ってもらって、友達にプレゼントします。

このたび、彭婷さんはついに許してくれました。

彼のお母さんはこのような枕が必要です。またどれぐらいの人がこのような枕が必要ですか？これは大きな市場があると思います。

河北安國は薬の都と言われています。子供の時から薬の都で育った彭婷さんは漢方薬を長年耳にしただけでなく、學校の中で漢方薬の知識を専門に勉強しました。保健枕を作るのは彼女にとってまだ難しいことではありません。

この考えは彭婷を興奮させましたが、彼女はこの考えのために彼氏と知り合って以來初めて喧嘩しました。

最初に彼女はビジネスチャンスを見つけたと言っていましたが、これはできると思います。

彼女はあなたを市場に連れて行くと言いました。

私は行かないと言いましたが、何ですか？教えてくれません。後に彼女が言ったのはこの枕です。

彼は枕と言っています。市場はどこでも同じです。私たちはこの店を経営しています。やることがないです。

この枕はどこでも売っていると言っていますが、お母さんにあげるものが見られますか？市場にはありません。

_は彭婷の堅持のもとで、一ヶ月連続で、毎日仕事が終わったら、二人は一緒に買い物に行きます。

李延さんは彭婷さんが作った枕はやはり市場で見つけられませんでした。彼は彭婷さんと一緒にこの市場の空白を開発することを決めただけではなく、お母さんに十萬元を投資するように説得しました。

一方、彭婷は故郷から十二種類の保健枕の使い方を探しました。十數種類の薬を持ってきました。

このいくつかの大きな袋のこの薬は當時私が家から背負ってきたので、背負っている時は大変でした。その上、私は女の子一人で、このような大きなカバンを背負って、列車を降りる時は全部速く降りると言いました。

_2003年、彭婷の最初の枕店がついにオープンしました。この新鮮な店は多くのお客さんを引きつけましたが、見る人が多くて、買う人がいません。

これは彭婷を不思議に思いませんでした。開業(yè)の六日目にお客さんが來て、一言で彭婷を目覚めさせました。

お客さんが來ました。彼はとても詳しく見ています。自分から彼に聞いてみます。なぜ買わないですか？

彼は今枕を売っている人がこんなに多くて、彼の枕がいいと言っていますが、あなたもあなたの枕がいいと言っています。自分の枕が壊れていると言っていません。あなた達の枕を何で信じていますか？この機能がありますか？

顧客が本物の材料を見ないと買えないということです。この発見は彭婷に自分の販売方法を改善させました。

中には保健機能があるのではないですか？薬の材料です。これは薬の袋です。香りを嗅いで、その味を嗅いでみてもいいですか？

_は全部「耳で聞くのは虛、目で見るのは実」と言っています。お客さんに目に入って、手に持って、しかも薬草の味を嗅いで、販売しやすいです。

お客さんは直感的な効果が必要です。本物のものを見に行きます。彼はやっと買いに行きます。だから、これらの薬を透明な袋で包裝します。そして薬の名前を全部貼り付けて、お客さんが來たら、どの枕が必要ですか？

_彭婷：「これは私たちが充填したいくつかの薬です?！?/p>

顧客：すべての枕の中にこれらの薬剤がありますか？それとも枕の中に一種がありますか？

_彭婷：「それはターゲットがあって、先ほどあなたが言ったように汗に強いです。お父さんとお母さんにあげるのは、汗に強いのはこのようなものです?！?/p>

薬の材料を明らかにして、伝統的な漢方薬の知識を利用して、彭婷の保健枕は消費者の認可を得ました。

これらの枕は2003年だけで六千個近く売れ、彭婷さんに80萬元近くの収入をもたらしました。

しかし、彭婷の商売をもっと速く拡張させたのは四十歳近くの母で、彭婷の指導の下で、林さんの家に來ました。

當時子供の顔に濕疹やあせもが生えていました。この天気はじめじめしていて、暑くて、子供に似合う枕がありませんでした。友達から枕の専門店ができたと聞いて、見に行きました。

_林さんが行ったその日は雨の日だった。経験によると、この時店に入るのは雨を避ける人が多いです。彭婷さんは彼女も雨を避けるために來たと思っています。最初は積極的に挨拶しませんでした。

最初は彼女が中で雨を避けていると思っていましたが、雨がやんだら帰ると思いましたが、外は雨がやんでいます。彼女は中で私の枕をよく見ています。この時に彼女に聞きました。どの枕を買いたいですか？

お客さんを冷遇するのはもちろん彭婷の本意ではありません。彼女はすぐに態(tài)度を変えて、自発的に林さんに自分の製品を紹介しました。

_彭婷の顧客林琳：「赤ちゃん用の濕疹やあせもを治療する枕がありますか？」

赤ちゃん枕は、私のところにベビー枕がありません。その時は彼女は黙っていました。

當時はとてもがっかりしました。つまりあなたの枕の専門店は子供の枕もないので、がっかりしました。

自分は創(chuàng)業(yè)當初から「お客様の満足が一番大事」という目標を立てていましたが、彭婷さんはもちろんどんなお客さんにも失望させたくないです。仕事が終わったら、相手の家に子供の様子を見に行って、自分の手で彼女の要求に合うベビー枕を縫ってあげます。

_彭婷の顧客林琳：「當時は特に信じていなかったかもしれませんでした。あなたが縫ったと彼女に聞きましたが、高すぎて、いくらですか？」

_彭婷：「有料で50元を取ると言いましたが、歯を食いしばって50元と言いました。姉は大丈夫だと言って、注文してもらいます?！?/p>

ベビー枕の縫製は、大きさや形のほかに、林さんにとっては、子供のあせもを和らげることが大切です。

彭婷は醫(yī)學書を探してきました。緑豆の皮、トウトウの種子、トウモロコシなどの熱を利用して、濕気を取る材料を枕の芯にして、自分で5つの枕を縫って、家まで屆けてきました。林さんの選択に供します。

一ヶ月後、林さんと彭婷さんはいい友達になりました。この時、彼女の一言は彭婷さんに深く心を打たれました。

彼女は私の子供のあせもが全部できたと言っています。とても嬉しいです。その時、50元がほしいと聞きましたが、100元をください。全部あげられます。

_彭婷さんは自分が當初出した価格が消費者の予想をはるかに下回るとは思いませんでした。これは彼女に新しい経営構想をもたらしました。

異なった人の群れ、彼が必要とする枕は絶対に違っています。すべての人が必要とする枕の機能は違っています。これらの人たちに対して、必要な枕を開発すれば、きっと大金を稼ぐことができると思います。

もともとは広州の漢方醫(yī)院の薬剤師で、2004年の初めに、彭婷さんに工場の技術工場長を頼まれました。彼の助けで、學生、教師、運転手、カップルは彭婷さんのところにいて、自分に合う獨特な枕を見つけられます。

以前は中高年の保健に重點を置いていましたが、ラベンダーやバラ、菊などの一連のものを次々に作りました。これらはみんなに受け入れられやすい保健の芳香植物で、ゆっくりと枕の中に加工して、人々が寢ている間に天然植物の香りを楽しんでいます。

學生枕、運転手枕、香薫枕、カップル枕など、最初から単純に中高年に向けて、今まで各種の特殊な人をねらって、彭婷の枕商売は品種の増加とともに急速に拡大しています。

_彭婷：「歐米では亜麻やラミーなどが流行っていますが、いいと聞きました。枕にそれを採用してもいいですか？」

リネン、ラミーも考えています。表面がざらざらしていて、寢心地が悪いですが、最近この生地が改善されました。服の下著はもう使っています。枕も使えます。

でも外観は革新的なデザインが必要です。」

_彭婷の彼氏の李延さん：「外観は今のと違ってもいいです?！?/p>

_技術工場長の許特穎さん：「外観は小さい塊でつづり合わせられます。ジグソーのように流行しています。タイプを打つことができます?！?/p>

このように設計したら、コストはいくら高くなりますか？

技術工場長の許特穎さんは「いくら高くても、消費者は受け入れるべきです。」

_彭婷：「私たちのような普通の枕よりどれぐらい高いと思いますか？」

技術工場長の許特穎さんは「10%ぐらい高いです?！?/p>

_彭婷：「いいです?！?/p>

二年間、彭婷は広州、廈門で四軒の店を連続してオープンしました。同時に、彼女と彼氏の感情も日増しに増えています。2005年の初めに、勘弁家のお母さんはついに二人の期待をかけた話を言い出しました。

彼氏の李延さんのお母さんに「早く用事を済ませて、家族になるようにと言っています?！?/p>

二人は自分の要求に満足してくれると思っていたが、二人の答えはお母さんをがっかりさせ、しばらく結婚しないことにした。

夫の李延さん：「家からこのお金をもらって、最初は結婚させるつもりでした。