1、お金を借りることができます。貧乏人の創(chuàng)業(yè)の道_さんは広東雷州の誠実な農(nóng)民です。

しかし40歳になって、孫さんは自分で創(chuàng)業(yè)の資本金を十分に儲(chǔ)けました。彼はこのお金でバイクを買いました。雷州城で商売を始めました。

雷州城の観光客の中で、孫さんは一番古いです。一番儲(chǔ)からないです。

42歳の時(shí)、孫さんのお客さんはビジネスに失敗しました。

商売を「派手にやるのが得意」としていた孫さんをバイクで売ったり、親戚からお金を借りたりして、友達(dá)二人とお金を集めて、やっと4萬円を集めました。

44歳の時(shí)、孫さんの営業(yè)が失敗しました。この時(shí)の孫さんは実際に倒産しました。孫さん自身の話では「生計(jì)を立てられない」ということになりました。

途方に暮れた孫さんは中巴を売ってまた八萬円を借りて広州に來て三回目の創(chuàng)業(yè)をしました。

彼らは成功する前に、多くの商売をしたことがあります。彼らは富を蓄積していませんが、ビジネスをする前よりも貧しくて、借金を負(fù)っています。しかし、彼らは商売をしたことがない人よりも、違った富を持っています。

小本の商売の生存の道_の孫は広州に頼りなくて、新市の靴業(yè)城湛江の人が多いと聞いて、新市の靴業(yè)城に行って體をくくって暖を取って、長年魚市場に入り浸る人は、魚を食べないで體に魚の味があります。

靴城に數(shù)ヶ月浸かった後、孫さんは一つのことを知りたいです。広州成行市の専門市場が繁盛したのは需要の大きい市場に対して、小本経営者の數(shù)が多いですが、互いに悪性競爭が発生しにくいです。一人一人がそれぞれの細(xì)分市場で生存空間を見つけられます。

記者が取材した多くの経営者が成功したように、これらの小本経営者は資本金の弱さから主動(dòng)的に競爭を求めないだけでなく、悪性競爭を避けるために最大限の努力をして、それぞれの優(yōu)勢(shì)を発揮できる空間で生きてきた。

孫さんは言います。専門市場は悪性競爭を避ける一番いい空間です。

商品は広州解放南路靴業(yè)卸売市場から輸入されました。最初はどんな靴が売れますか？靴は5元から20元まで儲(chǔ)けられます。普通は一日に30足の靴が売られます。祝祭日には100足以上の靴が売られます。

一年後、孫さんは店頭からの市場情報(bào)をもとに、卸売り市場のメーカーにさまざまなデザインや色の靴を注文し始めました。

今、孫さんは広州に3つの店舗があります。靴の倉庫も借りています。

今年、48歳の孫さんは靴屋を何軒か再開して、チェーン経営をするつもりです。このため、貨物倉庫にはすでに何萬足もの靴が備蓄されています。

孫さんは広州でビルを買いました。妻と子供、兄嫁と弟と妹は広州に來ました。

孫さんは、今の生活は4年前と比べて、「天上の人間」という感じがあります。

貧しい人の商売をする――貧しい人の経営の道。

孫さんは自分の家族はみんな貧乏人だと言っています。貧乏人の買い物の心理を知っています。

貧乏人の商売は表面上はやりにくいですが、実際には一番いいです。貧乏人は世の中を見ても少ないです。製品の品質(zhì)とデザインに対してはあまり好き嫌いがなく、流行を追うのが好きです。

買い物は一つの安いのと流行に限る。あなたの商品が安くて、流行がいいので、孫さんはずっと20元から50元までの低級(jí)靴と60元から100元までの中級(jí)靴を経営しています。

市內(nèi)の人はサンダルから靴、スリッパまで全部そろえて、一年に四五足の靴を買います。広州の人はこんなに多くて、靴の市場はしなければなりません。

靴城の20平方メートルの店構(gòu)えは月家賃と水と雑費(fèi)で9000元です。靴卸売市場に行って卸売り価格で仕入れます。靴の量は毎回100足ですから、流動(dòng)資金は4萬5千元を用意して、経営コストは8萬9千元でいいです。

経営が適法でさえあれば、2年でコスト回収に問題はない。