商売をするには出発點が低いのが怖くない，境界が低いのが怖い.

ここでは億萬長者二人が米を売るという話です。

奧康の王振滔さんは當初商売をしていた時の米売りの経験があります。

初めて創(chuàng)業(yè)した王振滔さんは粟工場を設(shè)立しました。

彼は米を売るのが普通と違って、他の人の100斤の稲は80數(shù)斤の米を打ち出して、10數(shù)斤の糠、王振滔は70數(shù)斤の米の20數(shù)斤の糠だけを打ちます。

100斤の米は少なくて、米の色はもっと良くて、品質(zhì)はもっと高いです。

だからお米を買う人はみんな喜んで彼のところにお米を買いに行きます。

打つぬかが多いということは、中にもっと多くの粟があるという意味で、栄養(yǎng)が多いということは、ぬかを買う値段で、より良い米を買ったということです。もちろん、ここに來てぬかを買いたいです。

米を売る第二の話は臺灣の王永慶が米を売るという話です。

王永慶は16歳から嘉義に米屋を開業(yè)しました。當時地元に30軒以上の米屋があり、競爭が激しくなりました。

當時200元余りの資金しか持っていなかった王永慶は、辺鄙な路地で小さな店を借りるしかないので、商売がとても悪いです。

王永慶は米を背負って家ごとに売り込みに行きましたが、効果もよくありませんでした。

どうすればいいですか？

王永慶さんは悩んでいます。しばらくの間の観察を通して、王永慶さんは品質(zhì)を高めることを決めました。一粒の米から著手します。

20世紀30年代の臺灣では、米の中の雑物が多く、王永慶はこれを切り口として、弟二人を連れて、米の中の雑物をきれいに拾いました。

だんだん王永慶の米がいいと思います。お客さんがだんだん多くなりました。

王永慶は彼らのために米を配達するサービスを提供します。

このような顧客たちは彼の忠実な顧客となった。

王永慶はお米を家まで送る時、いつもお客さんのために米びつの中の殘りの米を先に取り出して、新米を先に置いて、取り出した米を上に置きます。

このように米を殘して下に置いて壊れることはありません。

彼はまた、この家族の數(shù)人を観察することを心がけています。米びつの容量はどれぐらいですか？一かめの米はどれぐらい食べますか？

米を売る商売をしていますが、王永慶さんは給料日前に米を買うお金がないことを発見しました。

しばらくして、彼はそこで米を売る一番いい商売になりました。

偉大な事業(yè)は往々にして目立たない起點から始まる。

しかし、凡庸を超えて、自分を超えていくという心理が必要です。

成功するためには、できるだけお客様に価値のあるサービスを提供してください。お客様のために価値を創(chuàng)造してこそ、お客様が利益を作ってくれます。

_責任編集：許琪雲(yún)