その日の午前9時(shí)、王雯さんは永昌路の家から出かけて、東方紅広場(chǎng)に行って入庫(kù)書を取って、また西関に戻って會(huì)計(jì)して、その後新しい広武商業(yè)ビルに仕入れます。

その間電話が絶えない。

車に乗って、1時(shí)間後に店に座れると思って、王さんはほっとしました。

3月24日午前10時(shí)30分、新広武商業(yè)ビルの中の人たちが雑踏しています。

三階のエレベーターの入り口にある攜帯電話のアクセサリー、ストラップを?qū)熼Tに扱っている店で、背が高くなくて、色白な白衣の女性が真剣にストラップを選んでいます。

彼女は王雯といいます。1982年生まれで、自分で社長(zhǎng)をして、攜帯の美容と攜帯の部品を一年も販売していません。10日前にある通信店で攜帯の売り場(chǎng)を予約しました。

これはいくらですか？

壁一面のストラップに対して、王雯さんは斷固として簡(jiǎn)単で、大気中の赤い攜帯ストラップを持ち上げました。

_“1元”

店員が答えました。

王雯さんは素早く二つの赤色、二つの銀色、三つの白いストラップを取って、他の色を見て言いました。

また聞きました?！赴菠凭_麗なのがありますか？

攜帯を買うお客さんにプレゼントしました。

店員がいくつか紹介しましたが、王雯さんは気に入らないです。

彼女はカバンからメモ帳を取り出して、その日に買うべきものを記しています。

ほら、王さんはまた攜帯のカバンをいくつか選びました。デザインは同じです。

値段の交渉をする過程がないので、王雯はあっさりとお金を払いました。

彼女は零細(xì)買いならこんなに安いはずはないと言いました。たとえ仕入れの社長(zhǎng)も人を見ます。彼女は今はもうここのお得意さんです。彼女は社長(zhǎng)が彼女にあげる価格が一番低いと信じています。

攜帯のフィルムも買いに行きます。

下に降りる時(shí)、王雯さんは回り道をして、三階のいくつかの攜帯ストラップの店先を見てみました。今年はネズミ年です。彼女はわざわざネズミと関連のあるストラップを選びました。値段も高くないです。

ちなみに彼女は他のストラップも持っています。「これは嫌です。でも、學(xué)生が好きです。店に來る學(xué)生が多いです?！?/p>

3サイズのマシンが必要ですか？

5サイズのもあります?！?/p>

いつの間にか隣に若者が立っているのに気づかなかったので、王雯さんに聞いた。

いらないです。正規(guī)品です。

王雯さんによると、3サイズ、5サイズは行內(nèi)の言い方で、アフターサービスの保障がない雑用カード、掲示板攜帯などを指します。

保障されていない攜帯は売る勇気がないです。お客さんに責(zé)任を持ちます。

塀を売るところには棚があります。王雯はしばらく待っても、社長(zhǎng)が現(xiàn)れないので、彼女は電話で催促します。

待っている間に、王さんはこの家の膜質(zhì)がとても低いと言いました。だから彼女はずっとここから商品を取りました。

王雯さんは無事に商品を受け取ってから、何か雑談しました。社長(zhǎng)が地方経営を変えたいということを知って、お客さんとお二人は名殘惜しいです。何度も連絡(luò)してくださいと言いました。

王雯さんは安寧行きのバスに乗りました。攜帯電話のベルが鳴りました。王雯さんは電話を受けました。攜帯のバッテリーは1格を示していますが、出かける時(shí)はいっぱいの3グリッドです。

その日の午前9時(shí)、王雯さんは永昌路の家から出かけて、東方紅広場(chǎng)に行って入庫(kù)書を取って、また西関に戻って會(huì)計(jì)して、その後新しい広武商業(yè)ビルに仕入れます。

その間電話が絶えない。

車に乗って、1時(shí)間後に店に座れると思って、王さんはほっとしました。

王雯は2007年4月にすべての借金を返済しました。手元に少し余裕があります。

家賃は支払ったが、ストレスはまだ殘っていないようで、何とも言えない圧力の下で、王雯は「自分のやりたいことをする」つもりです。

2003年、王雯さんは甘粛工業(yè)大學(xué)のコンピュータ専門學(xué)校を卒業(yè)しました。順調(diào)にある企業(yè)に入って文員をしていましたが、4ヶ月後に退職しました。

78,800元の給料に不安定な労働環(huán)境が加わり、王雯に未來が見えなくなりました。

王雯さんは自分をよく見ました。彼女は自分の長(zhǎng)所は明るくて、弁舌が上手です。文員の仕事は自分の長(zhǎng)所を発揮できないようです。

同12月、ある通信チェーン店は蘭州に入り、王雯さんは応募して販売主管になりました。

月の収入は四五千元で、王雯を土地のようにお金を使う「月光族」にならせるどころか、彼女の心の中に切実な願(yuàn)いが沸き上がってきました。彼女は自分とお母さんのために家を買いたいです。

野心とは関係なく、投資とは関係なく、王雯の成長(zhǎng)過程に伴う夢(mèng)であり、彼女は安定した家を持ち、自分と母の家に屬したいです。

2004年、この夢(mèng)は手に觸れるようになりました。

1989年に父と母が離婚し、王雯は母に従って省城蘭州に來ました。

蘭州で十?dāng)?shù)年の生活をしていますが、王雯の印象に殘っているのは引越しを続けてきた激動(dòng)と不安です。

信じますか？

その十?dāng)?shù)年、私と母はずっと家を借りて住んでいます。何回引っ越したかは覚えていません。

王さんがこれらを話している時(shí)、その美しい目がぼんやりと輝いています。

蘭通工場(chǎng)、七隊(duì)、晏家坪、西駅、東岡、排水溝…

都市ではたいてい安住所を見つけられます。王雯母娘の姿を殘しています。その場(chǎng)所は記憶の中で例外なく灰色と破敗に満ちています。

「排水溝だけで、私と母は四、五回引っ越したことがあります。

孤児の未亡人は、同じところに長(zhǎng)く住んではいけません。安全のために引っ越しを続けています。

引越しの回?cái)?shù)が多すぎて、タンスをバラバラにしてしまいました。

排水溝のそばに家族が建てた雑物の間はかつて王雯母娘の「家」でした。家賃60元の家はベッドとミシンを置くだけで、米面油は屋外の軒下に置くしかありません。

それらが部屋を借りて住んでいる日に、王雯は何度も「自分の家があるといいですか？」

王さんは無一文の學(xué)生だった。

王雯さんが學(xué)校に行くために、お母さんは朝早く売りました。カウンターに立って、お花を売りました。倉(cāng)庫(kù)を見ました。王雯さんが販売責(zé)任者になった2004年まで、母と娘はまだ蘭通工場(chǎng)の下宿部屋に住んでいます。テレビがない日々を過ごしています。

月に四五千元入ると、王雯は家を持つ夢(mèng)がますます切迫してきます。

毎月給料を払いました。王さんは200元だけを取り出して日常の費(fèi)用として殘りは全部貯金します。

2004年の中秋節(jié)の月は王雯の目の中でとても明るくて、彼女はついに自分とお母さんの家に屬しました。

40平方メートルの中古住宅ですが、ようやく不安定な生活を終えました。

しかし、同時(shí)に現(xiàn)れたのは5萬元近くの借金のストレスで、半年の間に王雯は1/3の家賃だけを集めました。その殘りは全部親友から借りたものです。

その時(shí)、王さんは人生はこれから順風(fēng)に帆をあげるべきだと思いました。

しかし、家を買って二ヶ月後、その店は突然蘭州市場(chǎng)から撤退しました。

王雯さんは瞬く間に一ヶ月で四五千元のセールスリーダーから無職の青年になりました。

5萬円のストレスはたちまち巨大になった。

三日後、王雯は友達(dá)の紹介で攜帯會(huì)社に入り、彼女の販促生活を始めました。

王さんは誰(shuí)よりも一生懸命に働いています。彼女の唯一の願(yuàn)いは早く借金を返済することです。

毎月、王雯さんはその會(huì)社の金メダルの販売員です。収入は販売擔(dān)當(dāng)者に比べないですが、まだ十分です。

王雯は2007年4月にすべての借金を返済しました。手元に少し余裕があります。

家賃は支払ったが、ストレスはまだ殘っていないようで、何とも言えない圧力の下で、王雯は「自分のやりたいことをする」つもりです。

お母さんの精神的な支持、友達(dá)の経済的な支持があって、創(chuàng)業(yè)の道に足を踏み入れた王雯さんはもっと力を入れています。

最初は彼女が普通の攜帯の美容に45分かかりましたが、彼女の価格は低くて、サービスがとてもいいです。開業(yè)十?dāng)?shù)日後に、リピーターができました。

2007年4月、王雯さんは辭職しました。彼女は當(dāng)時(shí)臺(tái)頭したばかりの攜帯電話の美容に目を向けました。投資が小さく、資金回収が早い攜帯電話の美容市場(chǎng)には無限のビジネスチャンスがあると本能的に感じました。

王雯さんの創(chuàng)業(yè)は學(xué)徒から始まりました。先生は攜帯の美容を見ないでくださいと言いました。つまり攜帯にフィルムを貼るだけですが、攜帯の美容技術(shù)を習(xí)得するには少なくとも二ヶ月以上かかります。

王雯さんはこの邪を信じません。毎日晝は師匠に従って腕を習(xí)っています。夜は家に帰って練習(xí)を続けています。20日間、王雯さんは夜明けの4時(shí)前に寢たことがありません。小さなベンチに座って練習(xí)しています。お尻まで擦り剝ぎ始めました。

その過程で、母は王雯に大きな支持を與えました。

毎晩、お母さんは王雯のそばにいます。音楽を流します。お水をあげます。娘の美容にいい攜帯を見てみます。

部屋の中のあのぽつんとした明かりの下で、お母さんの付き添いがあって、眠気は簡(jiǎn)単に克服されます。

20日後、王雯さんは卒業(yè)しました。

2007年5月、王雯さんの攜帯電話の美容「お店」はにぎやかな西駅の西太華商業(yè)ビルに開店しました。「お店」というより小さなカウンターのほうが正確です。

商業(yè)ビルのへりの拡張する巴掌の地、1つのカウンターを収容することしかできなくて、攜帯電話の美容をする以外、王雯はまた攜帯の部品を売ります。

王雯さんは今日は「張総」に感謝しなければならないと言いました。これは王雯さんに親切に「張総」と呼ばれた人です。彼女の同行友達(dá)です。王雯さんの創(chuàng)業(yè)の初めに経済的に力強(qiáng)い支持を提供しました。

當(dāng)時(shí)の家賃は一年か半年を支払わなければなりません。少なくとも四半期ごとに支払わなければなりません。でも、王雯が貯めたお金は明らかに家賃が足りないです。張総の交渉のもとで、デパートは異例に王雯に一ヶ月ずつ支払わせます。

そして張総は王雯のために棚を提供しましたが、単獨(dú)で棚を作るには一千元が必要です。

王雯さんは技術(shù)がありますが、あまり多くのお金を仕入れていません。張さんは肝心な時(shí)に助けてくれました。張総の保証のもとで、王雯さんは攜帯電池のブランドの代理をしました。彼女の力だけで、二萬円もかかります。

お母さんの精神的な支持、張総経済的な支持があって、創(chuàng)業(yè)の道に足を踏み入れた王雯さんはもっと力を入れています。

最初は彼女が普通の攜帯の美容に45分かかりましたが、彼女の価格は低くて、サービスがとてもいいです。開業(yè)十?dāng)?shù)日後に、リピーターができました。

6月の暑さは、デパートの規(guī)定によって、何も遮るものを置いてはいけません。王雯の「店」は遮られずにひどい日差しの下に暴露されます。一番暑い時(shí)、王雯のパソコンは自動(dòng)的にシャットダウンされます。

しかし、王雯さんは暑さを和らげるために、お客さんに持ってくる乾燥熱を待つために、お母さんはミネラルウォーターを買ってきて、無料でお客さんに暑気払いをします。

あの暑さに耐えられない夏、百メートルの範(fàn)囲で人の群れを通り抜けて、歩道橋の上で急ぎ足で進(jìn)んだ母の格付けは王雯の記憶の中で、溫かい涙を流す風(fēng)景となりました。

資金不足のため、王雯はいつも品薄しています。商品を調(diào)整するには百メートル以上の店から取りに行かなければなりません。攜帯の美容をする王雯さんは無蕓で、お金もないし、人を雇うお金もないので、お母さんは王雯さんの有能な助手になりました。

ある時(shí)、私は攜帯の美容を終えて、店の前に立ってお母さんを迎えていました。50代のお母さんが大汗をかいています。荷物を持って歩道橋から降りてきて、できるだけ速く混んでいる人の中から右に向かって進(jìn)みます。

王雯さんは少し言葉が詰まっています。しばらくの間、彼女は言いました?！敢环Δ筏r(shí)には、お母さんは一日に十何回も歩道橋の上を走っています。

彼女の私に対する支持が一番大きいです?！?/p>

成功した起業(yè)は王雯の「野心」を呼び起こしました。彼女の目標(biāo)はある攜帯ブランドの地域代理権を獨(dú)占することです。

三ヶ月後、王雯の店は安寧大學(xué)の校區(qū)の近くに引っ越しました。商売は西駅の時(shí)ほど良くないです。冬休みと夏休みは商売の閑散期になりました。

王雯さんは進(jìn)路を考え始めました。彼女はいつも「チャンスは準(zhǔn)備している人に殘しておくもの」と信じています。

2008年3月、チャンスは再び青王雯になり、彼女の攜帯美容カウンターと隣り合わせの攜帯電話のカウンターを譲りました。王雯さんは何も言わずに話しました。二人を雇いました。

王雯さんの「お店」はまだお店のカウンターの形で現(xiàn)れていますが、この26歳の女の子にとって、彼女がやっていることと持っていることは、多くの同年代の人が手に入れられないことです。

屋臺(tái)が増えれば敷くほど、王雯は「力不足」と感じ始めました?！杆饯峡倍à扦蓼护蟆￥长螖?shù)日間、帳面を倒しただけで、気が遠(yuǎn)くなり、毎日遅くまで調(diào)べられます。」

王雯さんはちょっと悩んでいます。會(huì)計(jì)問題についてはもう周りの人に教えてもらいました。そして、経理に関する知識(shí)を勉強(qiáng)し、會(huì)計(jì)ソフトを使うことを勉強(qiáng)したいです。

王さんは勉強(qiáng)しなければならないと言いました。準(zhǔn)備のできる人になりたいです。

こんにちは

何が必要ですか？

いくらぐらいかかりますか？

どれが気に入ったか見せてあげます。

インタビューが絶えず入ってくるお客さんに中斷されるというより、王雯さん自身に中斷させて、素早く仕事の役に入るスピードに驚嘆させます。彼女の親和性に富んだ微笑と根気良い質(zhì)問と説明で、それぞれの需要があるお客さんに満足させます。