武漢で創(chuàng)業(yè)した溫州商人は商業(yè)貿(mào)易で卸売し、市場を経営する人が多く、工場を経営して製造を行っているのは明け方の星のようですが、今年41歳の陳國春は「モーニングスター」の中の一つです。2004年、電気販売をしていた彼は2000萬元以上を投資し、江夏チベット龍島科技園に湖北華億電気會社を建設(shè)しました。陳國春は溫州人の裸一貫から始まる典型的な代表です。陳國春は楽清の貧しい農(nóng)家の出身で、兄弟姉妹が多く、當(dāng)時は生活が苦しかったです。彼は100元のお金を持って、誰も親のいない湖北に行ってぶらぶらしています。小型電気部品の販売を始めてから、この100元は二つの會社に変わりました。_は最初から苦難に満ちています。煙突を見ながらお客さんを探しています。陳國春は早く溫州で海鮮を選んで売ります。バスケットの小売店の見通しは暗いです。故郷の兄弟たちが商売に出かけるのを見て、自分も何とかして出かけなければなりません。1983年に彼は100元を懐に抱いて、故郷の職人となり、市場で電気製品の一般カタログを買いました。最初の駅は湖北黃石です。運(yùn)転手さんは自分で出かけて業(yè)務(wù)を連絡(luò)し、彼をホテルに干す。彼は親方にお願いしました。どうやって工場で製品を売って、道を教えてもらえますか？一日走って疲れました。あくびをしながら、いらいらしながら陳國春さんに言いました。煙突の高い立っているところを見つけて入るといいです。陳國春は本當(dāng)に煙突を探しに外に出ます。彼は何のサンプルも持っていません。お客さんにそのカタログを読ませます。5日後まで、ある部品が必要な軍工企業(yè)は陳國春に希望を見せました。相手は銅製のベルトが必要です。カタログをめくって注文を表示します。彼は急いで車に乗って溫州に行って仕入れて、納品した後に1700元の代金を受け取ります。一年後、陳國春は黃石でかかとにしっかりと立ち、また武漢に向かって発展し始めました。武漢には同郷者が一人もいなかったので、自分で市場を走るしかなかった。陳國春の思い出は、7月の武漢の天気は暑くて、地面は火のようにあぶります。タオルを買って肩にかけるしかなくて、太陽の下で工場、発電所、工事チームを走ります。當(dāng)時、武漢のいくつかの部門の門衛(wèi)は特に「つきまといにくい」でした。陳國春が訪問した時、一部の人が電気製品の販売を聞きましたが、すぐに手を振って追い払いました。彼はやむをえず多くのうそをついた。誰を探していますか？彼は慌てて百家の姓の中で一番前の姓を探して「李課長！」この人はいません。彼は腹を立てて立ち去るしかなかった。でも、偶然にも何回も間違えました。あの時の面白い話を持ち出すと，彼はハハとしきりに笑っていた.彼は武昌駅の近くの小さなホテルに住んでいました。一晩に4元だけでいいですが、彼はやはり惜しんでいます。8角を使って廊下の増築に住んでいます。毎晩10時に店を開き、夜中まで騒いでやっと靜かになりました。翌日の夜明け7時に従業(yè)員がほうきを持ってベッドを叩き、「起きなさい」と叫んでいます。彼はいつも居眠りしています。食事もわずか數(shù)角の弁當(dāng)で済ます。武漢で40日間走ったが、彼の持っている200元はまだ30元?dú)垽盲皮い蓼?。彼は気力で市場を開けた。1986年、ある企業(yè)が計畫を発表したことを知って、大量の電気部品が必要となりました。陳國春は訪問して売り込みましたが、相手は「計畫がない」と主張して、部屋に人を入れないようにしました。陳國春は何度か行って「門前払い」を食べました。ある日、購買課長が自転車で家に帰ります。ちょうど陳國春も彼の家の前に來ました。どうしてうちのことを知っていますか？彼は答えました。あなたの工場の前で一日待ちました。相手の心の中は少し感動しました?！袱长稳粽撙洗髩浃扦?。」課長は購買計畫の一部を陳國春に均等にして、數(shù)萬元の商品を注文しました。彼は徐々にいくつかの顧客を蓄積し、比較的安定した顧客源を持っている。1987年8月、ある人が市場で営業(yè)部を始めたのを見ました。お客さんはいつでも訪問して買うことができます。彼も店の前を照らしていて、當(dāng)時一番早い電気屋さんになりました?！负晌铯虺证盲皮ⅳ沥长磷撙盲?、疲れました。営業(yè)部を開くと、基地があります?！箚訕I(yè)部はだんだん優(yōu)勢を示しています。店の外観を固定してお客様の訪問に便利で、正規(guī)のように見えます。お客様に自信を持たせて、商売がよく売り切れます。ブランド広告を代理して大市場を打ち砕きました。外観を開けて利益があるのを見て、仲間たちも策略を変えて、続々と販売の顔を開けてきました。1996年まで、陳國春の店頭はすでに9年間開いています。同業(yè)者の競爭は激しく、利益はますます薄くなりました。ブランド観念が確立するにつれて、一部の顧客もブランドを指して商品を買い始めた。陳國春は価格戦爭がブランド戦爭になると感じています。実力があり、潛在力があるブランドを探して代理して、「専門」をしなければなりません。陳國春は「萬里の長城」に當(dāng)たりました。當(dāng)時、萬里の長城グループは主に「空気スイッチ」を押していました。この製品は一定の技術(shù)量があり、全國市場で多くのシェアを占めていました。當(dāng)時、陳國春は萬里の長城電器集団武漢販売會社を設(shè)立し、各二級都市の布點(diǎn)に深く入り込み始めました。私は鄭阿博と違って、彼が擔(dān)當(dāng)しているのは武漢支社です。すべての費(fèi)用は本社が負(fù)擔(dān)します。しかし、私は代理店だけです。損益は自負(fù)しています。あまり強(qiáng)く手を下す勇気はありません。」_陳國春は保守的な打法を採用しました。広告の投入は多くなく、主要な精力はディーラーの支援にあります。ディーラーは10萬元を出せば15萬元の商品を取り戻すことができます。普段は陳國春もよくディーラーに販売狀況を調(diào)べに行きます。このように、會社は著実な発展期に入ります。その後の発展は陳國春の判斷を裏付けました。各ブランドは続々と武漢市場で混戦を展開しています。戦爭は次第に白熱化の段階に入り、多くの仲間が陳國春を連れて退出します。陳國春は反進(jìn)を退きません：“亂世は英雄を出して、もし今名前を打ったら、武漢で立腳することができます?！?998年、陳國春は50萬元近くの広告を出して、自分で道路標(biāo)識の場所を探して、新聞社を走って、新しい外観を裝飾して、また積極的に優(yōu)遇政策を努力しました。大量投入が効果を生んだ。一年後、萬里の長城は湖北の販売拠點(diǎn)で40個以上に達(dá)し、年間売上は1000萬元以上になりました。_順に流通業(yè)から製造業(yè)に進(jìn)出するために、數(shù)年も経っていません。電気製品業(yè)界も微利の段階に入って、価格競爭が激しくなりました?！杆竭_(dá)溫州人の特徴は柔軟で、何が儲ければ何をしますか？儲からないならさっさと撤退します」と陳國春萌は他の産業(yè)に進(jìn)出する考えを生んだ。當(dāng)時、湖北省、武漢市政府は「製造振興」を地域経済発展の戦略的高度に引き上げた。これは彼を大いに奮い立たせた。最も熟知していて、最も切り込みやすいです。もちろん電気設(shè)備セットの製造を優(yōu)先します。家族は次から次へと反対の意見を出しました。リスクが大きすぎます。」陳國春はマクロ面から妻に市場を分析しています?，F(xiàn)在中部で上昇しています。武漢の都市の地位は上昇しています。都市建設(shè)は加速しています。不動産は盛んで、製造業(yè)は復(fù)興しています。どの建物も電気設(shè)備セットが必要です。その市場潛在力は巨大で、「少なくとも數(shù)十年は発展できる」ということです。同時に、制品の地區(qū)の代行をして、湖北省內(nèi)で制限することしかできなくて、“天井板”に遭遇しやすいです；自主的にブランドを開発して、全國の市場を開拓することができて、天地は更に広いです。彼の描いた美しい青寫真を聞いて妻が笑った。2002年末、陳國春は20年以上の歴史を持つ朝光コントロール設(shè)備會社を再編成し、大量の人材を準(zhǔn)備しました。2003年、萬里の長城の電気製品本部は戦略調(diào)整を行って、各地で直接販売會社を設(shè)立することを決めました。これはきっと代理店の「勢力範(fàn)囲」を縮小して、陳國春に強(qiáng)烈な競爭圧力を感じさせます。當(dāng)時、陳國春は江夏で40ムーの土地を買い、湖北華億電気會社を建設(shè)しました。_工場は2003年12月に建設(shè)され、2004年6月に建設(shè)しながら生産を開始しました。このような早いスピードで先を爭っている創(chuàng)業(yè)意欲は、江夏區(qū)政府に「華億精神」と呼ばれています。華億にとって、もう一つの問題も回避できなくて、溫州産業(yè)群から離れました。企業(yè)はどのように価格優(yōu)勢を維持しますか？陳國春も考慮しています。湖北での生産優(yōu)勢は依然として存在しています。溫州の生産コストより10%低いかもしれません。電気設(shè)備をセットする最大の材料コストは電気部品と鋼板を含む。溫州ではないが、長年の経営を経て、彼と溫州電気企業(yè)の萬里の長城、天正、正泰などは密接な関係を維持して、商品のコストを取るのはとても安いです。生産コストの3割を占める鋼板は武鋼、鄂鋼の近くで取材できます。溫州企業(yè)より寶鋼の仕入れに近いです。また、武漢で生産すると、大きな荷物の運(yùn)送コストを節(jié)約できます。工期にも優(yōu)位を占めています。去年、華億の電気製品の販売は初年度のスタートを迎えました。年間3000萬元以上を販売して、電気設(shè)備セット業(yè)界の新星になりました。陳さんは3年から5年かけて、製品を全國に売るつもりだと言いました。私は文化が高くないし、経験もないです。転職してから、企業(yè)家が大変だと気づきました。朝の光を受けた大部分の人員と企業(yè)の枠組みにもかかわらず、陳國春は依然として真正面から複雑な事務(wù)に耐えられなくなりました。販売から生産に移るには、まず技術(shù)が必要です。このために、陳國春は専門的に職場に実習(xí)に行きました。フレームワーク、組立部品、テスト、通電などの段階から勉強(qiáng)しました。満足のいく社長が見つからなかったため、去年、陳國春は財務(wù)、人事、技術(shù)、市場を統(tǒng)括していました。副総経理は問題があると彼を探さなければなりません。時にはいくつかのことが重なって、彼を困らせています。華億取締役の黃平さんによると、貿(mào)易をする時、陳さんは社員を集めて大會を開かないで、工場ができたら、100人以上の人を管理します。しかし今年の前に仕事の総括と年末の表彰をする時、大いに弁舌さわやかな勢いがあります。陳國春の「進(jìn)歩」の奧義は謙虛に學(xué)ぶことにある。華億の周辺の高校は林立していますが、仕事が忙しくて、陳國春は時間を整えて勉強(qiáng)していませんでしたが、やはり「充電しなければなりません」と臺灣の管理大家の余世維の教學(xué)CDを買って家で勉強(qiáng)しました。また、定期的に大學(xué)から管理學(xué)の教授を呼んで企業(yè)に來て、特定のテーマの育成訓(xùn)練を行います。「社長を募集して、企業(yè)の管理をしています。電気も分かりますし、管理も分かります?！?0萬元の年収を出すと、今まで適當(dāng)な人が見つからないです。陳國春は新しい「溫州式」の考えを持っています。社長の補(bǔ)佐を募集します。黃平は、社長は今成功した企業(yè)家とは言えないが、すでにこの方面で努力しているので、もう5年が過ぎたら、きっと目を見張らせますと言いました。_責(zé)任編集：許琪雲(yún)