両軍が対峙して敵の防御線を崩すには、防御力の弱いところを突破口として選択しなければならない。

市場は戦場のようです。企業(yè)は自分の製品を相手の林のような市場に置いて、現(xiàn)実を避けて、適當な市場突破口を選ぶ必要があります。

當時、日本の時計工場はアメリカの時計市場に進出するためにアメリカ市場を真剣に研究しました。31%のアメリカ人は優(yōu)良品質(zhì)の時計を求めています。46%の消費者は性能がよくて、価格が手ごろな時計が好きです。

アメリカの現(xiàn)地の泰梅克などの大手會社の製品は主に第一種類の細分市場を満たして、その他に2種類の細分市場は見落とされました。

日本の時計メーカーは泰梅克の高級時計に敵しないことを自覚して、中、低レベルの腕時計市場を自分の突破口として選定しました。価格の安い商品を出しました。

テメクスが覚醒して、反攻中、低ランク表市場になった時、日本人はすでに足のかかとに立ちました。

市場の大きさは誰もすべてを引き受けることができない。

飽和しているように見える市場にも多くの隙間があります。肝心なのは企業(yè)の経営者が敏感な嗅覚を持って、細かいところで市場の需要と消費心理を発見できます。その次に市場に対して常に調(diào)査研究を行います。

企業(yè)界は一旦市場の突破口を選択したら、先人たちは一歩、新製品を素早く市場に投入して、企業(yè)のために新しい効果を創(chuàng)造します。