日本の中古本専門店であるBOOK OFFは、わずか數(shù)年で全國700店の超規(guī)模に発展しました。

愛書家の朱さんは中古の本の大市場を中から見ました。

2004年の初めに、広州の中古本は屋臺を中心に、入室経営の中古書店が不足しています。

朱さんは石牌東路に広州で一番早い個人中古書店を開設しましたか？両足書棚とピーク時には全部で三軒の店があります。広州で有名です。

殘念ながら、その後は立地ミスで拡大が速すぎて、朱さんは去年の戦線を縮小できませんでした。

中古書店の成否の鍵といえば、朱さんは場所選び、二は仕入れ、三はサービスと言います。

創(chuàng)業(yè)の動機を話すと、朱さんは「本を読むのが好きで、本に関する商売をしたいです?！?/p>

しかし、新しい本屋を開くには投資コストが高く、経験もないし、本屋の內(nèi)裝だけで何萬円もかかります。

記者の知るところによると、市場の正規(guī)版の新刊書は普通の仕入れ価格は6.5～7.5%の割引がありますが、販売時は普通7.5～9%の割引があります。

朱さんは本を持っている人を見て紙くずとして売ると心が痛むと言っていますが、日本の中古書店のBOOKがオフになるという勢いが強くて、しかも広州では中古書店が足りないので、その中でも大いにやりがいがあると思います。

一方、新刊書と比べると、中古本を扱うのは利益スペースが少ないにもかかわらず、コストが比較的低いです。

「內(nèi)裝は簡単で、大きな本棚をいくつか並べて寢臺を借りるだけでいいです。この面では大きな支出は必要ありません?！?/p>

中古書の毛利スペースを運営するのは普通3～4割で、賃料や人件費を除いた純利益は約2割で、1店の月間売上は約1萬元だという。

創(chuàng)業(yè)の夢を抱いています。2004年2月10日、朱さんは石牌東路の服裝卸売市場の二階に面積約40平方メートルの中古書店を開設しました。両腳書棚と名づけました。

彼女は記者に教えて、その時創(chuàng)業(yè)していつも約4.5萬元を投資して、その中の3～4萬は仕入れの費用で、1500元のため敷いて借りて、簡単な內(nèi)裝は約千元です。

_先選びのミスで支店を閉めることになりました。最初は、朱さんは迷った時期を経験しましたが、どこから入手しますか？

この狀況を変えるために、朱さんは近く及び大、華師などの大學でビラを配ることによって宣伝しながら、積極的に適當な仕入れルートを探しています。

_三ヶ月後には、本棚書店の販売と入荷が安定してきました。

足のかかとをしっかりと立てたところで、朱さんはうごめき始めました。

2005年6月1日、朱さんは龍洞の近くに第二の書店を開設しました。同年12月に大學城に第三の支店を開設しました。

その後、地區(qū)計畫の変更に直面して、石牌東路支店は華南農(nóng)業(yè)大學の正門近くに移転しました。

また、龍洞支店は場所選びのミスで業(yè)務が不都合になり、やがて営業(yè)を終了しました。

_朱さんは「このような騒ぎを経て、これからは一歩一歩著実に立ち、より大きな発展を求めます?！?/p>

今、朱さんは急いで新しい店をオープンします。中古の本を経営する新しい発展方向を見たからです。

彼女は記者に教えて、番禺のある大規(guī)模な加工企業(yè)は従業(yè)員のために図書館を設立して、朱さんにドアによって図書館の古本を配置するように手伝います。

また、広州で新しく開業(yè)した星ランクのホテルも両腳の書棚を見つけました。

有名になりました。専門學校も自主的に訪ねてきました。

この方面の潛在力を見て、朱さんも積極的に関連業(yè)務を開拓しています。

_中古本は電脳化経営で、朱さんが実現(xiàn)したい方向です。

でも、今はできません。

朱さんによると、本の種類と數(shù)が多すぎて、一冊の本にバーコードを設けてコンピューターに登録するのは大変なことです。

もしお客さんがある本を探しに來たら、社員の印象でこの本をどこに置いたらいいですか？財務管理は従業(yè)員の個人信用に頼るしかないです。

學生のお金だけを稼いではいけません。龍洞支店の間違った場所を思い出して、朱さんは深く感じました。

また、龍洞の近くには10校以上の學校があります。必要があります。」

しかし、學校は一年に二回の長期休暇があります。その間はほとんど商売がありません。

それに竜洞の近くの學校の學生は古本に対する需要が少ないです。

朱さんは「當時はお金には恵まれていませんでしたが、もっと大きな発展空間が見えませんでした。この支店を卒業(yè)しました。」

今回の失敗は朱さんに啓示されました。中古の書店は純粋に學校に頼ってはいけないと思います。理想的な場所は學校と住民區(qū)が結合している地域です。

例えば、本箱は現(xiàn)在華南農(nóng)業(yè)大學の正門外にあります。近くに住宅地があり、お客さんが多いです。

場所を決めたら、書籍の配置ももっと多様化しなければなりません。學生に必要な専門的な研究書を教える以外に、大衆(zhòng)化した生活類、子供類の書籍も配置します。

仕入れ：再入荷は適時にサービスします。中古書の棚を開けます。

例えば、お客さんが基本本を買いに來たら、一週間後に見に來ます。お店はまだこれらの本です。彼は後で來ないかもしれません。彼に來て毎回新しい収穫があってこそ、お客さんを引き留めることができます。

朱さんによると、現(xiàn)在の仕入れルートは學校の寮區(qū)で本を受け取ったり、住民が送ってきた休眠書や古本問屋、出版社、製紙工場、卒業(yè)書店と連絡して商品を取ったりしています。

サービスに関しては、朱さんは自分の古い本を熟知して、本を探しに來たお客さんに勧めたいと思います。お客さんを自分の友達として、本に関する話題をたくさん話して、お客さんの中古書店に対する共感感を高めます。

リスク：海賊版の本とインターネットの_広州の中古書店がだんだん多くなりました。

朱さんは「華南農(nóng)業(yè)大學の正門には小さな範囲で、今はもう5軒の中古書店があります。大學城には中古書店が3軒しかありません。今は20軒近くになりました。」

なぜ中古の書店が次々と閉店しているのですか？

朱さんによると、中古書店の衝撃はインターネットと海賊版の本から來ています。

今は、本のタイトルをネット検索エンジンに入力するだけで、數(shù)分で希望の本が注文できます。

一方、中國の書籍は出版が厳しくなく、中古の本が溢れています。

「海賊版の本は8元しかないので、中古の本を買うより海賊版の本を買う方がいいというお客さんが多いです」