一、加盟費(fèi)を簡単に納めないでください?，F(xiàn)在多くの企業(yè)がフランチャイズ経営モデルを?qū)g施しています。代理店に加盟時(shí)に一定の加盟費(fèi)用を支払うように要求しています。

國際フランチャイズ経営協(xié)會、世界フランチャイズ経営連盟の基準(zhǔn)に基づいて、一定の加盟費(fèi)を支払うことは非難の余地がない。

しかし問題は、フランチャイザー（企業(yè)）が提供するブランドは強(qiáng)いブランドでなければならず、許諾者（加盟者）が加盟した後に専門店の運(yùn)営を通じて本當(dāng)に利益を得ることができ、フランチャイズ経営の鍵はブランドです。

実際には、歐米や日本の一部のブランドがフランチャイズ経営のモデルを採用することで、加盟者が真に利益を得ることができるほか、中國本土のブランドがフランチャイズ経営のモデルを採用することで、加盟者が本當(dāng)にお金を儲けることができるのは、とても少ないです。

どうしてですか？

問題はブランドの「力」が足りず、簡単に消費(fèi)者の心を動(dòng)かすことができないことです。

そのため、一部のフランチャイズ経営モデルを採用している企業(yè)は加盟者に加盟費(fèi)を支払うことを要求しています。（契約書に書かれています。）加盟商は婉曲な言い方を通じて、企業(yè)に加盟費(fèi)用の支払いをキャンセルさせて、製品の代理を獲得します。

実際には、多くの企業(yè)は加盟費(fèi)の徴収にも意欲が足りません?！溉酩怠工违钎）`ラーが出會ったら、徴収します。「賢い」ディーラーが會ったら、企業(yè)は往々にして加盟費(fèi)の支払いをキャンセルします。

明らかに、市場で「ダダーン」というブランドではなく、企業(yè)が要求する「加盟費(fèi)」に対して、代理店はできるだけ自分を省いて使うべきでしょう。

より大きなブランドの普及費(fèi)用の割合を勝ち取るためには、優(yōu)れた販売が必要で、広告普及とブランド普及が必要である。

この方面で、企業(yè)はいずれもいくつかして、特に募集広告の中で明らかな位置に置くことができます。

代理店がする「仕事」は主に三つの方面です。一つはもっと大きい普及費(fèi)用の割合を勝ち取ることです。二つはもっと多くの普及支持種類を獲得することです。三つは企業(yè)に承諾を?qū)g現(xiàn)するように促すことです。

一般的に、多くの企業(yè)が「総合普及費(fèi)」を設(shè)置しています。

このような費(fèi)用は代理店から仕入れた商品の中から「お支払い」されたもので、主に専門店、専門店、店舗などの內(nèi)裝や開業(yè)祝い、日常販促用に使われます。

一般的な割合は10%で、つまり代理店が10000元の人民元を仕入れて、企業(yè)は1000元を取り出して総合的な普及の費(fèi)用として代理店から本製品の市場普及に割り當(dāng)てます。

この割合は適當(dāng)で、代理店も企業(yè)に12%-15%のアップグレードを要求して、それによってもっと多くの普及費(fèi)用を獲得して、製品の市場普及に用いることができます。

この割合は代理店が自分で努力する必要があります。成功率はまだかなり高いです。

総合普及費(fèi)を除いて、代理店はできるだけ多くの特別休日、ブランドプロモーション、広報(bào)宣伝などの面での「追加」費(fèi)用を獲得して、本ブランドの発展をより効率的に推進(jìn)するべきです。

第三の方面はこれらの努力してきた「寶物」です。代理店は必ず厳格に企業(yè)に時(shí)間通りに約束を履行するように促します。

多くの企業(yè)が実際に運(yùn)営する中で、この要求に対して、代理店は結(jié)局空っぽになります。

だから、代理店は契約書を締結(jié)する時(shí)、これらの節(jié)は必ずはっきり書くように要求します。

_三、運(yùn)送責(zé)任と返品の期限を明確にし、貨物の運(yùn)送には運(yùn)送時(shí)間、所要時(shí)間、運(yùn)送費(fèi)用などの方式があります。

代理店は企業(yè)に適時(shí)または出荷を向上させる権利があります。

運(yùn)送の面では、短距離運(yùn)賃、荷役雑費(fèi)、長距離運(yùn)賃、保険料、貨物運(yùn)送費(fèi)の払い戻し、配送方法、配送料の負(fù)擔(dān)基準(zhǔn)、受入場所と方式などは細(xì)部にわたって、具體的な方に責(zé)任を持つべきです。

例えば、企業(yè)から貨物運(yùn)送會社までの短距離運(yùn)賃、荷役雑費(fèi)などは代理店が支払うべきではなく、その他の費(fèi)用の支払いは実際の狀況によって検討し、具體的な支払先を確定することができる。

_製品が運(yùn)送されてきましたが、この地域の市場に適しないと売れにくくなります。あるいは製品が不合格の製品、破損した製品などはどうやって返品または交換しますか？

その期限はどれぐらいですか？

代理店はこの面でも「細(xì)かい」化を要求しています。返品できないので交換できない、あるいは交換できない、また一年か二年の厳しい要求を達(dá)成して返品できるなら、これは代理店に大きな損失を與えます。

代理店は契約書を締結(jié)する時(shí)、この細(xì)部はしっかりとコントロールします。

未來の市場普及と製品の良好な販売は、更に優(yōu)良なサービスを提供することにあります。アフターサービスはその中の一つの重點(diǎn)です。

現(xiàn)在の企業(yè)は一般的にアフターサービスを提供しています。主に完成品の返卻保証、部品の修理、無料交換などです。

これは伝統(tǒng)的なアフターサービスモードに屬しています?，F(xiàn)在の企業(yè)の発展と製品の販売に役立たないです。同様に代理店が製品の普及と利益に対して不利です。

そのため、代理店は契約を締結(jié)する時(shí)、強(qiáng)烈に企業(yè)に自分の地區(qū)の市場でアフターサービス部を開設(shè)するように協(xié)力するように求めて、必要な資金、人力、物力などの方面の支持を提供して、共に良好なアフターサービスイメージを作り出して、製品の販売を促進(jìn)して、およびブランドの効果的な伝播。

専門の仕事は専門の人によって完成され、消費(fèi)者の前に現(xiàn)れてこそ、ブランドの伝播と製品の販売をより効果的に促進(jìn)することができる。

代理店代理の製品は専門店、専門店などの補(bǔ)助販売が必要であれば、契約締結(jié)時(shí)に、必ず企業(yè)は専門的な內(nèi)裝監(jiān)督者を備え、専門的な內(nèi)裝指導(dǎo)を提供し、その効果を抜群に発揮させることを強(qiáng)調(diào)しなければならない。

普通の代理店は上質(zhì)な內(nèi)裝の仕事に対してあまり知らないので、この方面の操作が足りないと、商品の販売は店のイメージによって大幅に割引されます。

同時(shí)に、企業(yè)も専門の営業(yè)員、販売手の販売技術(shù)などの教育を提供して、販売者の専門、熟知させて、消費(fèi)者の消費(fèi)需要をよりよく把握して、効果的にその購買を?qū)Г蓼埂?/p>

契約を締結(jié)する時(shí)、この二つの方面の要求は一つも欠けていません。そうでないと、苦い果実は代理店自身で「飲み込み」されます。

_六、前払金と打金の提案が現(xiàn)在の市場で多くの企業(yè)に「お金の貸し切り」が存在しているため、代理店の経営発展には大きなリスクがあります。

このようなリスクをできるだけ弱めるために、代理店は一定の金額を前払いした後、一定量の製品を抽出して前期の試売を行い、製品の品質(zhì)の良し悪し、地域市場の反応、本ブランドの本地域市場での知名度などを分析し、この製品が本地域市場で大きな販売の見通しがあるかどうかを評価します。

もしあるなら、正式代理店運(yùn)営を提案します。もし製品などの面で企業(yè)誘致の過程で表現(xiàn)され、強(qiáng)調(diào)されたものと一致しない場合、しかも大きな違いがあり、市場の反応も小さい場合、代理店は慎重に代理店を続けてこの製品を経営します。

代理店は契約書を締結(jié)する時(shí)、試売を要求してもいいです。しばらく後に試売が承認(rèn)されたら、再度発行して、全面的な協(xié)力を展開します。

このように、代理店は自分をよく保護(hù)します。