起業(yè)は體力を闘わせる活動(dòng)であり、更に闘心力の活動(dòng)です。

創(chuàng)業(yè)者の知謀は、創(chuàng)業(yè)の成否を大きく左右する。

特に、現(xiàn)在の製品は日増しに同質(zhì)化しており、市場(chǎng)が限られ、競(jìng)爭(zhēng)が激しい場(chǎng)合、創(chuàng)業(yè)者は正を守ることができるだけでなく、奇抜な能力も必要である。

_奧普浴霸は今國(guó)內(nèi)の浴室暖房製品の第一ブランドです。

創(chuàng)始者である杭州奧普電気有限公司の社長(zhǎng)方傑は、1993年にバスタブ製品を中國(guó)に導(dǎo)入した時(shí)、中國(guó)人はまだ浴室で天井を吊るという概念を持っていませんでした。

方傑は一つの方法を考えて、バスタブをファッション商品として位置づけて、そして専門的に二十歳ぐらいのきれいな女の子に対してマーケティングを行います。

方傑の言い分は、私は海外留學(xué)から帰ってきた帰國(guó)派です。

海外でホワイトカラーとして家で風(fēng)呂に入ることができますか？

海派の女の子の標(biāo)識(shí)は外國(guó)にこびを売ることで、自分の人を軽蔑して、もし彼女たちを周囲の田舎くさい自分の人と區(qū)別することができるものがあれば、彼女たちはいかなる代価を払いたいです。

方傑は上海人のこの海流心理を巧みに利用して、上海灘でオープバスターを撃ち鳴らしました。

今多くの人が馮倫に感心しています。この人が侃々にできると思います。すごいです。

馮倫さんはお金があってこそ腕があるのではなく、腕があってこそお金があるのです。

1991年、馮倫と王功権は海南島を南下して創(chuàng)業(yè)する時(shí)、ポケットの中で全部で3萬元あります。

3萬円は不動(dòng)産にします。海南島でも天方夜譚です。

しかし、馮倫さんは一つの方法を考えました。

信託會(huì)社は金融機(jī)関で、お金があります。

彼は信託會(huì)社の社長(zhǎng)を見つけて、まず相手に自分の経歴を話してあげました。

馮倫の経歴はとてもまばゆいです。相手は軽視できません。目の前のビジネスチャンスを相手に話してください。自分の手元にはいいビジネスがあります。お金を稼いでも弁償しないで、相手がドキドキしていると言います。そして、このようにしないと、この商売は私達(dá)が一緒にやります。1300萬元を出して、500萬元を出したらどうですか？

このようないい商売で、相手はまたこのような人です。このような経験があります。何か心配がありますか？

はい

そこでこの社長(zhǎng)は惜しげもなく500萬円を投げ出しました。

馮倫さんはこの500萬円を持って、王功権を銀行に現(xiàn)金として擔(dān)保に入れてもらいました。また1300萬円を貸しました。

彼らはこの1800萬元を使って、8棟の別荘を買って、略して包裝して手を変えて、300萬元儲(chǔ)けて、これは馮倫と王功権が海南で買い取った第1バレルの金です。

馮倫の言い方：大きな商売をするにはまずお金が必要で、初めて大きな商売をするのは誰(shuí)もお金がないです。

この時(shí)、自分はお金がないと分かりますが、他人に知られてはいけません。

みんながお金があると思ったら、あなたと協(xié)力して商売をしたいです。本當(dāng)にお金があります。

馮倫さんは海南島に來たばかりです。お金がなくても、自分と會(huì)社の上下をきちんと整理して、立ち居振る舞いは実力があるように見えます。

中國(guó)の富豪である陳金義さんもこのような経験があります。

陳金義は出世前に蜂蜜加工工場(chǎng)を作る機(jī)會(huì)があります。

蜂蜜加工工場(chǎng)を作るには30萬元が必要ですが、當(dāng)時(shí)陳金義の手元には3萬元しかありませんでした。

彼はこの3萬元を銀行に預(yù)けて、その後この3萬元を擔(dān)保にして、銀行から6萬元を貸し出して、また6萬元を擔(dān)保にして、12萬元を貸し出して、このようにずっと工場(chǎng)を貸し出す必要がある30萬元まで。

蜂蜜加工工場(chǎng)が設(shè)立された後、陳金義の事業(yè)も次第に正道に進(jìn)んだ。

今は民営企業(yè)家の罪になっています。

彼らは素手で白い狼だと言われていますが、そうではなく、銀行制度の欠陥を一番多く利用しています。

現(xiàn)存制度の欠陥を利用する能力があることは、一種の知恵の表れである。

市場(chǎng)経済の仮定の基礎(chǔ)は、人間はすべて利己的で、すべての人は自分の個(gè)人の利益を最大化したいです。

自分を利すると同時(shí)に人を利する目的を達(dá)成して、個(gè)人の利益と社會(huì)の効果はすべて最大化を達(dá)成します。

隙をつくといえば、商人の持ち前は隙を見つけたり、隙をあけたりすることにある。

穴を開ける人がいてもおかしくないです。もし穴が見えたら、そこに誰(shuí)も足を踏み入れる人がいないなら、それはおかしなことです。

空手の白い狼といえば、どの起業(yè)家が空手の白い狼を通す必要がありますか？

素手で狼を捕らえることができるのは、知恵でなくてなんだろう。

有名な経済學(xué)者の呉敬_さんは「どこで大きな知恵を見つけますか？」という文章を書いています。創(chuàng)業(yè)者にとって、大きな知恵と知恵は関係なく、仕事をしっかりと行い、お金を儲(chǔ)けることができるのはいい知恵です。

北京のホワイトカラーは麗華ファーストフードを食べたことがない人が何人もいません。北京の大通りや路地では、麗華ファーストフードを塗った自転車の送食チームがよく見られます。

麗華ファーストフードは蔣建平という人によって創(chuàng)立されました。起家地は江蘇常州で、最初は常州麗華新村の小さな工房に過ぎませんでした。

數(shù)年前、蔣建平が北京進(jìn)出を決めた時(shí)、北京のファストフード市場(chǎng)はすでに飽和狀態(tài)に近いです。

蔣建平剣は偏鋒を歩いて、中國(guó)科學(xué)院の電子所の食堂を請(qǐng)け負(fù)うことからして、従業(yè)員の食事をして兼ねてファーストフードをして、このように投入するのが少なくて効き目があります。

蔣建平が初めに北京に入ったら、慣例に従って、店先を借りて従業(yè)員を募集して、初めからやり始めたら、麗華ファーストフードは今日がないかもしれません。

_商業(yè)計(jì)略について話しましたが、梁伯強(qiáng)は最も敬服されています。

梁伯強(qiáng)さんは爪切りをしたいですが、國(guó)內(nèi)では無理な技術(shù)が見つけられません。探しに來ました。韓國(guó)人はこの分野で優(yōu)れています。

しかし韓國(guó)人はいつもけちけちしていて、自分の技術(shù)に厳しいです。

公に韓國(guó)人に技術(shù)を求めてもだめです。お金を出して人を買っても売るとは限りません。

韓國(guó)人から盜師するために、梁伯強(qiáng)は曲線救國(guó)の方法を考えました。

第一歩は、まず韓國(guó)人の代理店になり、中國(guó)本土での卸売りのために爪切りを販売します。

これは自分の爪切り販売ネットワークを構(gòu)築しただけでなく、韓國(guó)人の信頼も得られました。

第二に、韓國(guó)人の信頼を得た後、梁伯強(qiáng)は言い訳をし始めました。韓國(guó)人の商品はこれではだめだと言いました。品質(zhì)は不合格です。製品はいつも口が裂けて、毎日韓國(guó)人の面倒を見ています。

最後に自分の製品の品質(zhì)が合格したことを証明するために、韓國(guó)人は怒りのあまり、製品の生産材料とプロセスを彼に教えました。

梁伯強(qiáng)は大きな喜びを聞いて、すぐに自分で攻撃しました。とても小器の聖雅倫は聲を上げて山を登りました。

梁伯強(qiáng)が蕓を盜むという話は、華人の一番の富豪である李嘉誠(chéng)を思わせずにはいられない。

李嘉誠(chéng)さんは當(dāng)時(shí)未出世の時(shí)、プラスチックの花の生産技術(shù)を獲得するためにイタリアで演じたことがあります。

富の強(qiáng)者は、時(shí)には富の知恵にも驚くべき相似である。

_謀または知恵は、常に創(chuàng)業(yè)者の創(chuàng)業(yè)行動(dòng)のすべてに貫かれています。

王伝福さんは比亜迪をしています。他の人は全部セットの機(jī)械で人力の代わりをしています。彼はどうしてもその道を逆にして、機(jī)械の代わりに大量の人力を使っています。

理由は、王伝福は労働力供給の大國(guó)として、中國(guó)の労働者の人件費(fèi)がプラント設(shè)備の購(gòu)入コストよりはるかに低いことを知っています。

機(jī)械の代わりに人力を使うと、比亜迪の工場(chǎng)はそんなにきれいではなく、現(xiàn)代化されていませんが、比亜迪の生産コストは一気に下がりました。主要な競(jìng)爭(zhēng)相手の日本人の40%を下回りました。

価格の優(yōu)位性で、比亜迪は世界市場(chǎng)を席巻し、日本人をどかどかにしました。

王伝福もごく短い數(shù)年の內(nèi)に、巨大な財(cái)産を蓄積して、《フォーブス》中國(guó)の富豪ランキングに入って、2002年に第41位にランクします。

_謀略、はっきり言ったら一種の思惟方式であり、問題を解決する方法である。

ウェルチとGMの6つのシグマが中國(guó)企業(yè)界を席巻した時(shí)、中國(guó)企業(yè)界は皆ウェルッチを神霊としてあがめ、シグマを6つの基準(zhǔn)として奉納した時(shí)、ある起業(yè)家は話をしました。

彼は言いました。「私の？

企業(yè)の中で、私は今このような狀況の下で、シグマ3つとシグマ4つだけで十分に使えます。もし私が私の企業(yè)で6つのシグマを推し進(jìn)めるなら、私の企業(yè)はきっと死ぬでしょう。

今、こいつの企業(yè)はよくやっています。

創(chuàng)業(yè)者にとっては、知恵には等級(jí)がありません。善し悪し、賢いかどうかの違いはありません。

その年謝聖明さんは紅桃Kを連れて農(nóng)村の豚小屋やトイレで広告を大刷した時(shí)、何人かの人々に嘲笑されました。

しかし、今は豚小屋で広告を書いている謝聖明さんは億萬長(zhǎng)者になりました。その時(shí)、彼をからかう人はどうでしたか？

創(chuàng)業(yè)者の知恵をまとめます。形式にこだわらず、奇抜な勝利を勝ち取ります。

創(chuàng)業(yè)者として、あなたの考えは今でも古いままですか？