デル：新聞を売ってBMWを売っています。彼は新聞を売ったお金で稼いだ白いBMWの車を運(yùn)転しています。後ろの席には三つのコンピュータを載せています。テキサス大學(xué)の一年生になりました。彼はまもなくコンピュータが20世紀(jì)の最も重要な道具になると認(rèn)識(shí)しました。自分は大きなチャンスに直面しています。

當(dāng)時(shí)、コンピュータ業(yè)界ではアップルやIBMなどの大手メーカーはすべてディーラーを通じてパソコンを販売していましたが、マイケルデルはこのようなより効率的な販売方法でお客様により良い価値とサービスを提供したいと考えています。

1984年、マイケルデルは學(xué)校を中退し、オースティンの約93平方メートルのオフィスに自社を設(shè)立し、「デルコンピュータ」と命名した。

學(xué)生時(shí)代を支えてきたマイケルデルがコンピューターの資金をいじっていたのは、16歳から新聞を売るアルバイトだった。

その年の夏、彼は「ヒューストンポスト」の注文を取った。

新聞社は彼に厚い電話番號(hào)帳を渡して、彼に電話して顧客のセールスに行かせます。

しかし、マイケルデルはまもなくセールスの中で、新聞を購読する人がほとんどいます。一つは結(jié)婚したばかりで、もう一つは新しい家に引っ越したばかりです。

続いて、彼が調(diào)査したところ、カップルは結(jié)婚時(shí)に必ず裁判所に住所を登録し、また一部の會(huì)社は住宅ローンの限度額によって貸付申請(qǐng)者のリストを整理します。

そこで、彼は何とかして周囲の2種類の資料を手に入れて、直接彼らに手紙を出して、新聞を購読する資料を提供しました。

このような方法を通じて、マイケルデルはその年に1.8萬ドルを稼いで、これは彼にもっと多くのコンピュータを買う能力があるだけではなくて、彼を啓発して後で“顧客よりもっと顧客を理解する”市場(chǎng)の細(xì)分戦略を創(chuàng)造しました。

5年で第一富豪になりました。31歳の青年です。わずか5年で中國(guó)大陸一の富豪になりました。

ナスダックに上場(chǎng)した盛大なネットで初めて財(cái)務(wù)諸表を発表しました。翌日、陳天橋の株価は約11.1億ドル（90億元）に達(dá)し、網(wǎng)易の創(chuàng)業(yè)者である丁磊を上回り、新中國(guó)初の富豪となりました。

短い5年の創(chuàng)業(yè)時(shí)間の中で、彼の財(cái)産は18000倍に急上昇しました！

陳天橋の魅力は會(huì)話の中に現(xiàn)れ始めました。彼は笑わず、喜怒哀楽も色に表さず、目が輝いています。年齢に似合わない成熟があります。

早口で話し、語鋒がしっかりしていて、考えが緻密で、比喩が多く、論理的思考とイメージ思考が彼の頭の中でよく統(tǒng)一されています。

陳天橋さんの話では、彼が今日のネットエンターテインメント界のトップとなったのは、數(shù)年前の頭の中の「idea」から來ただけです。

長(zhǎng)い間、彼は人生の2つの重要な転換を果たしました。1つは証券會(huì)社の同僚の中で秀外慧の奧さんを探しました。2つは1999年の株式市場(chǎng)の「5.19」井噴相場(chǎng)の中で第一弾の金を掘り起こしました。彼はその中の50萬元を使って、盛大なネットを作りました。

速い半拍の理念は2001年、楊斌がその年の《フォーブス》中國(guó)の富豪のランキングの上で現(xiàn)れて、しかも第二位に位置して、多くの人はびっくりして、この前に、楊斌は誰も聞いたことがない名前ですから。

楊斌を富の黒い馬と見なしてもいいです。

楊斌は香港上場(chǎng)會(huì)社のユーラシア農(nóng)業(yè)會(huì)長(zhǎng)です。

楊さんは38歳で、故郷の湖南省で、5歳で孤児になり、百家の飯を食べて育っています。

楊さんによると、18歳まではどんな苦しみも食べたことがあります。

楊さんは兵隊(duì)になりました。1987年にオランダに留學(xué)しました。27歳から自分の會(huì)社を持ち始めました。

楊の出世は20世紀(jì)80年代末から90年代初めに始まった東歐の大きな変化で、その第一弾の金は20世紀(jì)90年代初めから東歐の國(guó)家と、前ソビエト連邦、ルーマニア、ポーランドなどの國(guó)際貿(mào)易を掘り起こしました。

東歐の激変を機(jī)に、楊はポーランド、ロシアなどの國(guó)に中國(guó)の定価、価格の低い綿糸製品を転売しました。その後、出來合いなどの織物に発展しました。毛の利益は大體5倍以上で、二、三年で楊は約2000萬ドルの財(cái)産を蓄積しました。

1992年から1995年にかけて、楊さんは國(guó)內(nèi)にオランダの生花を転売しました。同時(shí)に國(guó)內(nèi)の花商にオランダの溫室と冷蔵庫の設(shè)備を輸入しました。

國(guó)內(nèi)の花卉業(yè)は始まったばかりの時(shí)、溫室効果セメントの杭さえ輸入しなければならなくて、楊はここでまた約4億人民元の財(cái)産を蓄積しました。

対照的に、香港での上場(chǎng)を除けば、楊のユーラシア農(nóng)業(yè)はこれまで楊に與えた利益は極めて限られています。

王玉錠を作る：新奧ガスの王玉錠だけでなく、華桑ガスの沈家さん、UTスター康の呉鷹、亜信の丁健、田溯寧などもその代表と見られています。

この間、東方集団（関連、相場(chǎng)）の張宏も吉通加盟を通じて極力この目標(biāo)に接近しようとしました。

いわゆる家事をするということは、獨(dú)占業(yè)に接近し、獨(dú)占業(yè)をする家です。

獨(dú)占的な食事は最も良くて、獨(dú)占的な業(yè)界のお金は最も良くて儲(chǔ)けて、これは周知の真理です。

獨(dú)占ご飯が食べられたら、少しの殘りを分け合っても、外のアワビのツバメの巣よりましです。

「フォーブス」は2001年の中國(guó)の富豪ランキングで55位の王玉鎖と90位の沈家さんが家を出た時(shí)に頼りにしているのは全部ガス業(yè)界です?！弗榨┅`ブス」は2001年の中國(guó)の富豪ランキングで67位の呉鷹と77位の丁健さんは家を出る時(shí)に頼りにしているのは全部電気通信業(yè)界です。

中國(guó)では、ガスと電気通信は政府によって高度に獨(dú)占されている二つの業(yè)界です。

河北の覇州で生まれた王玉錠は大學(xué)入試に落ちてから、大學(xué)入試をあきらめて、小さな商売を始めました。

王玉錠はひまわりの種やビールを売ったことがあります。女性用のキャミソールのベストも売ったことがあります。

王さんはプラスチック工場(chǎng)の営業(yè)員をしたことがありますが、お金はあまり儲(chǔ)けられませんでした。

1986年の春節(jié)、商売が失敗した王さんは100元を持って、車をレンタルして輸送するつもりですが、意外にも地頭の家はまた車を借りることが許されませんでした。

王さんは茫然としているうちに、突然ガスを逆さまにしてお金を稼ぐことができると思いました。

具體的な経緯によると、王さんは任丘に行ってから先に住んで、午后は街に行ってぶらぶらしています。ある野菜會(huì)社が鉄の瓶を売っているのを見ました。

夜、王は一袋を買いました。借りた自転車に乗って、樊というお姉さんを探しに行きました。

ドアをノックすると、ドアが開きました。王さんは見たとたん、あっけにとられました。彼が助けた人です。

あの人は言いました。「玉錠さん、どうやって來ましたか？どうして挨拶しないですか？」

王さんはお兄さんと言いましたが、どうしてお宅ですか？

「お兄さん」はそうですよ。

これから問題が解決されました。

王もこれから柳の暗花明がまた村を覆っている。

「お兄さん」はまず王さんに設(shè)備を拾ってもらって、王さんに連絡(luò)するのは「お兄さん」です。

王さんは借りた自転車に乗って、設(shè)備を?qū)g家に引いて、自分の小売店に置いて、このものについて、誰が買うか、まず12缶のガスのお金を払って、10元の一缶は120元です。

これはセットで120元です。

240元を払います。よく覚えています。

実はこの気は一回に一回のお金を払うので、これでもうちょっと多くなりましたか？

また、利益もあって、その時(shí)は一セットで40元以上稼いでいます。

ガスを炊いて、その時(shí)多くの北京人にとっても道の象徴であり、まして河北の廊下の部屋である。

王の張り紙が出たら、すぐに客が殺到して、7、8セットを登録しました。何日間で王さんは40セット以上売れて、1000元以上の純益を得ました。

これは王玉鎖がガスの中から掘り出した第一弾の金で、後で王は“兄の兄”の助けのもとで、常に任丘を走って、ガスを見通して、“青山をしっかりと固めてリラックスしません”、ついに正果を完成して、中國(guó)の有名な“ガス大王”と大富豪になります。

ギャンブル気質(zhì)のある中國(guó)の民間企業(yè)家が大勢(shì)いますが、その中で一番大きなギャンブラーは歴史の柱です。

十?dāng)?shù)年來の歴史はずっと中國(guó)の経済界の風(fēng)雲(yún)児です。

20世紀(jì)90年代初めから90年代半ばまでの中國(guó)の10大富豪ランキングでは、歴史はまだ唯一の知識(shí)による富豪である。

歴史の故郷は安徽省にあります。

1984年史は浙江大學(xué)數(shù)學(xué)科を卒業(yè)し、安徽省統(tǒng)計(jì)局に配屬された。

仕事が優(yōu)れているため、1986年安徽統(tǒng)計(jì)局は歴史人の才能が得難いと思って、それを幹部の第3段隊(duì)に組み入れて深セン大學(xué)のソフトウェア科學(xué)の管理學(xué)部の大學(xué)院生に送って、卒業(yè)して帰ってきます。

一般の人たちは歴史官運(yùn)がよくて、前途は錦のようですが、深センに來てから視野が広くなりました。同時(shí)に深圳の「至る所にお金があります?！?/p>

このために指導(dǎo)者、身內(nèi)の一致する反対に遭いましたが、歴史の意味は顧みないで、急速にそれを持って大學(xué)院を読む時(shí)開発したM-6401デスクトップの文字処理システムを持って深センに帰ります。

深圳に戻った歴史は貧しく、大學(xué)生寮に宿泊するしかなく、コンピューターのプログラミングが買えないので、大學(xué)生を騙して學(xué)生のコンピューター実験室に混ぜました。管理員に発見されました。

1989年夏、史は自分で開発したM-6401デスクトップの文字処理システムを製品としてすでに成熟しており、手持ちのわずかな4000元で天津大學(xué)の深センコンピュータ部を下請(qǐng)けしています。

この部はコンピュータ部といっても、コンピューターが一臺(tái)もなく、営業(yè)許可証が一枚しかありません。

當(dāng)時(shí)、深圳のコンピューターの価格は一番安いです。一臺(tái)で8500元もかかりました。

お客様に製品を展示し、宣伝するために、史は1000元の追加価格で半月の支払いを延期する「割引」を受けることにしました。

この方式では、例えば半月以內(nèi)に収入がなく、パソコンの代金を支払うことができません。

早くソフトの売れ行きを開拓するために、広告をしようと思ったのです。

彼はまた賭けをして、ソフトウェアの著作権を擔(dān)保にして、コンピュータの世界で広告をした後にお金を払って、予算を広めて合計(jì)17550元です。

1989年8月2日、史は「コンピュータの世界」で半バージョンの広告を打ち出しました?！窶-6401、歴史的な突破」です。

広告が出てから、毎日郵便局で送金狀を見ています。

13日目になって、史はついに送金書を受け取った。一筆ではなく、同時(shí)に數(shù)筆を數(shù)えた。

史長(zhǎng)がほっとする。

その後、送金は雪片のように飛んできて、その年の9月中旬までに、史の売上高はすでに10萬元を突破しました。

全部の未払いを支払って、殘りのお金を広告宣伝に再投入しました。4ヶ月後、M-6401デスクトップの文字処理システムの売上は100萬元を突破しました。

これは史上初の金です。

その後、歴史はさらに厳しくなり、また陸続はM-6402を開発し、M-6405ハンカまで、大きな成功を収めました。

しかし史もこのために莫大な代価を払い、妻まで離婚した。

Mシリーズの漢字処理システムの開発に成功した後、不動(dòng)産と保健品の有効性を見て、不動(dòng)産と保健品を移転して、また不動(dòng)産と保健品を作り始めました。

1993年に珠海第二回科學(xué)技術(shù)重賞特等賞を受賞し、珠海市政府はアウディ乗用車1臺(tái)、三室一庁103平方メートルの住宅セット、ボーナス63萬元を奨勵(lì)し、全國(guó)的なセンセーションを引き起こしました。

歴史は広告の中から甘い味を味わって、後で高密度の広告の爆撃を主な特徴の“史氏のマーケティング學(xué)”にして、ずっと歴史の玉柱の商業(yè)活動(dòng)のずっとを貫いて、そして國(guó)內(nèi)の企業(yè)界で1時(shí)を風(fēng)行します。

三本の呉炳新、愛多の胡志標(biāo)、秦池の王卓勝、姫長(zhǎng)孔、哈慈の郭立文などは全部歴史の玉柱から盜師して蕓を?qū)Wぶので、あります。

心から言えば、史のこのセットは広告を中心としたマーケティング哲學(xué)で、今なお國(guó)內(nèi)に一定の市場(chǎng)と一定の実用価値があります。特にこれらの単一の製品の生産利益は高くなく、巨額の販売量によって利益を保証できる製品です。

國(guó)內(nèi)の「広告爆撃學(xué)」の開祖ともいえる歴史。

歴史的な玉柱から「盜み」を行い、中國(guó)の民間企業(yè)家の大部分を構(gòu)成し、中國(guó)の民営企業(yè)家をも殺害した。

それから三株、秦池、愛多などは巨人と同じ運(yùn)命に遭いましたが、史の玉柱よりもっとひどいのは、史に再起の一日があります。胡志標(biāo)、王卓勝、姫長(zhǎng)孔などは、今なお路頭のどこにいるか分かりません。

歴史の玉の柱の創(chuàng)業(yè)経歴を分析して、人に最も印象的なのは彼の広告の爆撃ではありませんて、彼の賭性です。

歴史の玉柱の創(chuàng)業(yè)経歴の中で、賭博性はその中で重要な役割を果たしました。

張思民、呉志剣などの身にも同じ賭性が見られます。

「科學(xué)投資」によると、「賭博」が強(qiáng)いのは、ほぼすべての業(yè)績(jī)を上げた起業(yè)家の共通性だという。

「科學(xué)投資」は、「賭博」と創(chuàng)業(yè)の関係は、さらに研究する価値があると考えています。