多くの投資家は最初の創(chuàng)業(yè)段階において、2つの選択に直面しています。自分が最初からやり始めるか、それとも「卵を借りるか」――経験豊富で、ブランドが成熟したフランチャイズ企業(yè)を求めて加盟します。

データによると、歐米などの先進國では、70以上の商業(yè)企業(yè)がフランチャイズ経営のモデルで運営しており、特にアメリカでは95%のフランチャイズ経営者が成功し、単獨創(chuàng)業(yè)の失敗率は80%に達している。

フランチャイズチェーンはすでに世界で成功したビジネスモデルの一つとなっています。

しかし、たとえこのようにしても、フランチャイズ経営がきっと投資家に向いているとは限らず、大ブランドに加盟しても大金を稼げるとは限らない。その中にも多くの投資、経営上のリスクと落とし穴がある。

このリスクと収益が共存する経営モデルの中で、経営リスクをいかに最大限に回避するかは投資者の一番の関心事になります。このために記者は北京中通弁護士事務所の張斌弁護士と北京行政學院工商管理教研部の鐘勇博士を訪問しました。

大手ブランドに入ると必ずお金を稼ぐことができるという投資家がいますが、フランチャイズ経営を通じてブランド力を借りて広告宣伝費を減らすことができます。本部の経営ノウハウを分かち合い、定期的に本部の支持を得ることができます。

そのため、一部の人は明らかに飲食業(yè)については全く知らないのに、他の人の商売が繁盛しているのを見て、その中に身を投じています。美容院を始めた人もいます。

北京行政學院工商管理教研部の鍾勇博士は、現(xiàn)在、フランチャイズ経営業(yè)界は多種多様で、各業(yè)種に及んでいると指摘しています。

投資家がフランチャイズ経営企業(yè)に加盟したいなら、まず市場に対して一定の理解が必要で、前期は市場全體の需要に対して初歩的な調(diào)査を行うべきです。

何をしてお金を稼いだら、コストを回収しやすくなりますか？

ブランドの位置付けが違うので、消費者のグループも違っています。

もし消費レベルがその基準に達していないなら、大手ブランドを加盟店に選びます。そうすると、人々の具體的な消費能力とレベルを離れて、消費雰囲気は違ってきます。

だから、加盟ブランドを選ぶ時、このお店は周りの消費水準と合致するかどうかを考えます。また、このサークルの人々がこのブランドを認めているかどうか、さもないと効果がありません。

次に、加盟者自身の資金狀況から出発します。

今は各業(yè)界がフランチャイズ加盟ができますが、資金の需要は違っています。店の面積が非常に大きく、加盟費の敷居が高く、數(shù)十萬以上の百萬円が必要です。

これは參加者がまず自分の資金狀況によって加盟項目を選ぶ必要があります。

最后に、できるだけ自分で熟知して、自分に適する業(yè)界と領域を選びます。

自分の熟知している業(yè)界を経営して、経営の過程の中でもっと順調(diào)になるかもしれません。選択した業(yè)界の基本狀況を理解して、加盟者に対してとても良いです。

_誤區(qū)の二低コストの大仕返しは、金儲けの日を待つことができます?，F(xiàn)在、よく「2萬元でファストフード店を開く」「ゼロ費用が加盟し、1年で回収コストがかかる」など、フランチャイズ経営を誇張した広告宣伝があります。

これらの広告攻勢の下で、一部の人はフランチャイズ市場が敷居の低いところに入ると思っています。

北京中通弁護士事務所の張斌弁護士は投資者にこのような宣伝手段は基本的にフランチャイズ経営の特徴に合わないです。

加盟者が加盟するのはブランドであり、フランチャイズ経営のシステムであり、一度加盟すると枕が高くなるのではない。

多くの不規(guī)範なフランチャイザーはフランチャイズ経営を看板にして、短期の回収コストを承諾し、高価な商品や機械を売りさばき、さらには違法にお金を集めている。

だから、フランチャイズ経営モードに參加することを決定する前に、加盟者はフランチャイザーに対して十分な認識と理解を持たなければならない。

張弁護士は加盟者のために以下のいくつかの提案を提出しました。

偏信せず、バラバラの宣伝は聞くことができますが、加盟者はこれらの宣伝寫真を全部受け取ってはいけません。自分の考察を通して、この企業(yè)の経営狀況を調(diào)べて、自分で參加するべきですか？

_はまず商標を考察します。

加盟は実際にブランドの加盟であり、ブランドのフランチャイズ、フランチャイズの最も核心的なものはブランド、技術とサービスであり、フランチャイズ経営者の獨特なものはやっと一定の加盟費を徴収することができます。

だから商標登録の狀況を理解して、商標登録証があるかどうか、登録時間はどれぐらいかかりますか？

加盟店を通じて、実際の経営狀況を知る。

加盟店はフランチャイズ経営企業(yè)の実情を反映できます。経営狀況、サービス狀況などを含めて、第一の資料を入手できます。

フランチャイズ経営企業(yè)の自身の実力狀況を考察する。

工商局に行って會社の登録狀況を調(diào)べることができます。會社の登録場所、登録資金、研究開発の新製品の能力、どんなサービスを提供することができますか？

直営店の経営狀況を観察することで、本社の経営管理能力を知ることもできます。

參加者は関連する政策法規(guī)を理解しなければならない。

2004年末、商務部は新しい「商業(yè)フランチャイズ経営管理弁法」を発表し、2005年2月1日から正式に施行した。

この管理方法はフランチャイザーに対して負擔すべきいくつかの責任、特に彼らの情報開示義務は初めて法規(guī)の中で明確に提出される。

フランチャイザー自身の狀況は必ず如実に公表し、加盟者は関連法律の規(guī)定を理解し、フランチャイザーが加盟者にどのような支持と義務を提供すべきかを明確にしておくことは、彼ら自身の権益を保護するために非常に有利である。

大きなブランドに加盟するには、よく考えてから実行します。大きなブランドは契約の中で貓ねばしません。フランチャイズ経営契約を締結(jié)する過程で、いくつかの條項の約束が十分でないことは共通の問題です。これは加盟者の合法的権益を損なう可能性もあります。

例えば、契約の中でフランチャイザーが加盟者に研修と指導を提供すると約束していますが、契約の中で毎年提供するトレーニングの數(shù)量と大體の時間を約束しないと、形式に流れて実際の拘束力がないかもしれません。

張斌弁護士は、通常はフランチャイザーの実力が強く、加盟者が比較的弱いので、自分の権利が侵害されないように、フランチャイザーは規(guī)則的、固定的な文書を加盟者に記入させることが多いと指摘しています。この時、加盟者はすべての條項をよく見て、どの條項が自分に不利か、あるいは執(zhí)行が難しいかを指摘しています。

この時、一部の不正なフランチャイザーが法律の裏に潛り込み、落とし穴を作るからです。

もし雙方が契約履行中に紛爭があれば、唯一の根拠は契約ですので、契約は雙方にとって非常に重要です。

第一に、契約を締結(jié)する前に、フランチャイザーの営業(yè)許可証、稅務登録証、商標登録証などの関連書類を確認します。

第二に、弁護士に契約の約束內(nèi)容を合法的に鑑定するように依頼することができます。

契約書の文字は曖昧を避け、契約雙方の真実の意味を正確に表現(xiàn)しなければならない。

第四に、契約雙方の権利と義務の対等性を勝ち取る。

加盟者は署名する時に必ず再三を考慮しなければならなくて、自分で自分を保護する條項も契約の中に入れるべきだと思っています。

フランチャイザーの実力が強いため、雙方の地位が不平等になることがあります。原則的な問題でないと加盟者は一歩退くことができますが、自分の利益に関わる條項が受け入れられない時は、むしろ署名しなくてもいいです。

第五に、口頭での約束を軽々しく信じないでください。文書を根拠にします。

加盟の「成功」は簡単にコピーできます。成熟したブランドのフランチャイザーによって漁夫の利を得られ、安定して儲けられると考える加盟者もいますが、経営者にとって利益を得ると同時に相応のリスクを負擔することは、市場経済の基本的なルールであり、法律の原則でもあります。

契約履行中、加盟者の義務は相応の費用を支払うことであり、まず加盟費を支払う。通常は毎月一定の特許権の使用料、管理費などを支払う。

費用を支払った後、フランチャイザーが提供するサービスを享受し、特にフランチャイザーが契約に規(guī)定する義務は、加盟者がサービスを必要とする時には必ず自ら権利を守る。

だから、契約の善し悪しは直接経営に影響を與えます。

また、経営はやはり自分に頼っています。多くのフランチャイズ経営ブランドのビジネスモデルは既成のものですが、ブランドの大きさは経営に一定の役割を果たすかもしれません?；ⅳ艘恧蛱恧à欷小⒆罱K的には自分で內(nèi)功を修練し、真剣に勉強し、適切に経営し、事前に専門研修に參加して、フランチャイズ経営の理論知識と法律文書を勉強し、管理と経営能力を高め、自身のサービスをしっかりとしてこそ、市場の局面を開くことができます。