昨日、海淀キャピタルセンターで中関村海淀園管理委員會創(chuàng)業(yè)企業(yè)指導模範プロジェクト主任立那と交流しました。

この點は本當にやり遂げるのが容易ではありません。

_交流に関わる多くの問題は代表的で、簡単に要約しました。

多くの創(chuàng)業(yè)會社が直面している問題かもしれません。

_1、會社の収入源の業(yè)界と地域分布は、それぞれの比率を占めていますか？

本社と支社はそれぞれいくらですか？

_2、會社の収入の構成要素はそれぞれに占める割合で、ここ數(shù)年來のこの割合の変化狀況か？

_3、會社の一人當たりの生産額はいくらですか？

本社と各支社はそれぞれいくらですか？

_4、販売方法はどうなりますか？

直接販売ですか？それとも代理ですか？

どちらが占める割合が大きいですか？

これらの販売方法はどれが効果がありますか？

どれらの効果は普通で、どれらの効果はとても悪くて、具體的な分析がありますか？

_5、販売方式は業(yè)界では先進的ですか？

競爭力がありますか？

商品はどうやって販売しますか？プロジェクトはどうやって販売しますか？

販売員は分業(yè)していますか？

販売員の販売能力はどのように育成し、向上させますか？

販売員の収入は競爭力がありますか？

_8、自動販売と受動販売はそれぞれいくらですか？

どれぐらいの売り上げが口コミでできていますか？

_9、會社の製品と競爭相手の対比、詳しいデータ説明がありますか？

技術者、販売前の人はこれらをよく知っていますか？

_10、利潤の高い項目は何ですか？

なぜ利潤が高いですか？

會社の収入に占める割合はいくらですか？

一つのプロジェクトの利益はどこですか？

どんな狀況で利益が得られますか？どんな狀況で赤字になりますか？

_12、返済が遅い理由は何ですか？

その中に自分の原因と取引先の原因はそれぞれいくら占めますか？

どうやって効果的に返金が遅い問題を解決しますか？

會社はどれぐらいの合格項目のマネージャーがいますか？

すべてのプロジェクトマネージャーに占める比率はいくらですか？

_14、合格したプロジェクトマネージャーと不合格のプロジェクトマネージャーの違いは主にどのような點に現(xiàn)れていますか？

プロジェクトマネージャを育成するにはどれぐらいの時間がかかりますか？

投入のコストはいくらですか？

_16、お客様の中でどれぐらい競爭相手の製品を交替して持ってきたのですか？

_17、會社のブランド、知名度は評価されていますか？

どれぐらいの価値がありますか？第三者の報告がありますか？

_18、お客様の構成について詳しく分析したことがありますか？

異なった業(yè)界の販売心理は何の違いがありますか？

_19、會社の社長はどうやって勤務時間を割り振りますか？

違う段階ではどのような偏重がありますか？

現(xiàn)段階では戦略分析、ビジネスモデル分析と全體の市場能力向上を重點とすべきである。

_20、プロセス管理上は煩雑で複雑ですか？

創(chuàng)業(yè)型會社は物事を複雑にしにくく、形式化しにくいものが多いです。

創(chuàng)業(yè)型會社は成熟型會社の持久力を早く追求しにくいです。