分析によると、現(xiàn)在の広州市場(chǎng)のチャイナドレスの価格は200元から5000元の間にあります。

チャイナドレスを著ている人は一定の消費(fèi)能力を持っていますから、店の位置の選択は普通は比較的ににぎやかなところにあります。家賃は比較的に高いです。

25平方メートルの店頭を例にとって、月の純利は萬(wàn)元を超す。

私にとってはもう閑散期というものはない。

1996年、張慧霞は「チャイナドレス」の理念を広州に連れてきました。自分の名前で名付けたチャイナドレスの店をオープンしました。今は広州で有名になりました。チャイナドレスのビジネスはますます盛んになりました。

アパレル業(yè)界に入る夢(mèng)を探しています。張慧霞さんは山西人です。子供の時(shí)、家族はよく服を作ってくれました。彼女自身も中國(guó)式の服が好きになりました。

14歳の時(shí)、彼女は無(wú)邪気に100元を持って県の都市から鄭州に駆けつけて、服裝が學(xué)校を裁斷して服裝の設(shè)計(jì)を?qū)Wぶと思い付いて、しかし人は彼女が年下なことが嫌いで、収めません。

高校卒業(yè)後、彼女はついに念願(yuàn)の服裝裁斷學(xué)校に入學(xué)した。

まだ本を読んでいる時(shí)、彼女に大きな感動(dòng)を與えたことがある。

前世紀(jì)90年の初め、彼女は広州の親戚の家に遊びに來(lái)ました。親戚の隣の人は綿入れを作ってもらいたいですが、探しに來(lái)ました。裁縫が見(jiàn)つけられなくて、最後にやはり彼女が作ってくれました。

服を作るのは彼女の故郷では普通のことですが、広州の経済が発達(dá)していて、どうして仕立屋が見(jiàn)つからないですか？

張慧霞さんは1993年に卒業(yè)しました。家で5000元を使って、鉄道で材料を管理する仕事をしました。

仕事は一生のことですが、自分が本當(dāng)に好きなのはファッションデザインです。

そこで同年の年末、彼女は1000元を持って、現(xiàn)地で多くの人がうらやましがる仕事を放棄して広州に來(lái)ました。

張慧霞さんは笑って言いました?！杆饯悉郅趣螭商婴菠皮蓼筏?。そして出てきたら帰りたいとは思いませんでした?！?/p>

広東に來(lái)たばかりで、張慧霞さんは順調(diào)ではありません。

まず広東語(yǔ)が分かりません。初めて來(lái)た時(shí)の感じは他の國(guó)に似ていると言いました。その次に服裝の店を開(kāi)いて來(lái)ましたが、どうやって開(kāi)けばいいですか？

張慧霞さんは二年以上の時(shí)間をかけてアルバイトをしながら環(huán)境を知り、市場(chǎng)を理解し、資金を蓄積してきました。1996年までに、彼女は一定の資金と社會(huì)経験がありました。

張慧霞さんは韓國(guó)に韓國(guó)服があります。日本に著物があります。中國(guó)で一番いいのはチャイナドレスです。

広州人は素質(zhì)が高く、伝統(tǒng)的なチャイナドレスにファッション的な要素を加えて、「やるべきことがある」と思います。

広州人はチャイナドレスを著る習(xí)慣がないので、市場(chǎng)は大きくないです。広州の天気は暑くて、チャイナドレスを著るには不向きです。

_しかし執(zhí)著する張慧霞はやはり団地を選んで7平方メートルの店舗を借りて、ミシンを借りて開(kāi)店しました。

內(nèi)裝が終わったら、お金がなくなります。最初の月に稼いだお金で家賃を支払うしかないです。

最初は有名ではないので、張慧霞の作ったチャイナドレスは売れませんでした。店の収入は全部人の服を直して、ズボンの裾を直してくれます。

しかし、彼女は自分で作ったチャイナドレスを著て街を歩いています。この服はどこで買(mǎi)ったのですか？

このようにして、彼女のチャイナドレスのビジネスは次第に局面を開(kāi)けて、その後、星の火のように、彼女は加盟店を発展して、今になって、省の內(nèi)外はすでに10軒のチェーン店がありました。

お金は富に等しくない。自分のものは社會(huì)に認(rèn)められ、その満足感こそが財(cái)産である。

私のファッションデザインは學(xué)校で學(xué)ぶのではなく、広州の市場(chǎng)で學(xué)ぶべきです。

_が硬すぎる品質(zhì)は成功のもう一つの秘訣です。

張慧霞さんによると、ミスで工場(chǎng)で欠陥のあるチャイナドレスを生産しました。いくら売れなかったら、お客さんが戻ってきます。彼女は何も言わずにお客さんに返品します。他のものは全部キャンセルして、電話(huà)番號(hào)を殘したお客さんに「リコール」の服を連絡(luò)します。

長(zhǎng)い間服の品質(zhì)を重視していますので、お客様のニーズに応じてサービスを提供しています。張慧霞は巨大で堅(jiān)実なお客様の基礎(chǔ)を持っています。

彼女は言った。今は商売が安定していますので、もう繁忙期の區(qū)別がありません。

リスク注意：観念こそが最大のリスクではない。チャイナドレスを作ることにもリスクがあると考えている。

_が最大のリスクは経営者の観念問(wèn)題です。

経営者がお金のことばかり考えていたら、品質(zhì)を長(zhǎng)期的に保つのは難しく、利益の前で動(dòng)揺しやすいと彼女は言っています。

だから彼女は加盟商を選ぶ時(shí)、一番基本的な原則は相手がきっとチャイナドレスを好きになり、熟知することです。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)