聡明なコーチと同じように、聡明な企業(yè)家も一連の基準(zhǔn)で彼らの企業(yè)を管理します。

その中のいくつかの基準(zhǔn)は明らかになっています。例えば営収、粗利益率、在庫価値などですが、他にも多くの基準(zhǔn)があります。

成功した中小企業(yè)を経営するには、ウォール街の証券アナリストになる必要はありませんが、日常管理や長期計畫においても、これらの數(shù)字を余裕を持って分析することができます。

_経営キャッシュフロー。

純利益を得るのはいいが、キャッシュフローは本當(dāng)に重要な意味を持っている。

前者は抽象的な會計基準(zhǔn)ですが、後者は會社のキャッシュフローの狀況という厳しい事実を反映しています。

_キャッシュフロー計算書は他の2つの財務(wù)諸表と極めて密接な関係を持っています。

例えば、あなたの會社の月収は1000ドルと仮定しますが、すべての商品は売掛金として売られています。

_は現(xiàn)在、當(dāng)月の総現(xiàn)金支出を750ドルと仮定している。

この場合、損益計算書には「利益」が250ドル（1000ドルの総売上高から750ドルの支出を差し引く）と表示されます。

一方、キャッシュフローは750ドル減少した。

これは、會社が現(xiàn)金で750ドルの費(fèi)用を支払わなければならないが、お客様から現(xiàn)金を相殺するための任意の現(xiàn)金を受け取ることができなかったからです。

売掛金は1000ドル増加し、勘定のバランスがとれています。

注意すべき具體的な基準(zhǔn)は、__経営キャッシュフロー（融資や投資収益からの現(xiàn)金に対して）である。

キャッシュフローを経営することは、會社の主要業(yè)務(wù)によって生じた現(xiàn)金量を代表しています。本質(zhì)的には企業(yè)の核心です。

計算式は、純利益＋減価償卻と償卻（いずれも現(xiàn)金以外の費(fèi)用）-資本支出（新設(shè)備など）-営業(yè)資本の変化です。

キャッシュフローについてもう一つ重要なことは、投資銀行が通常この基準(zhǔn)を利用して會社の価値を判斷することです。

_在庫回転率。

在庫が會社の棚に殘る時間が長いほど、これらの資産の見返り率は低くなります。これらの在庫品の価格ももっと下がりやすいです。

これはつまりあなたがなぜあなたの在庫の継続的な流動や回転を望んでいるかの原因です。

在庫回転率を計算するために、特定の會計期間において売上高を在庫の平均値で割った割合（または回転率）が大きいほど、資金収益率が高くなります。

（別の計算方法：分子を販売品のコストに変えて、そのコストで在庫を割るという計算方法が反映している事実は、最初の購入価格で計算した在庫値があなたの貸借対照表に記録されますが、売上は現(xiàn)在の時価で計算されます。）

_未収金の伸びVS売上高の伸び。

売掛金の増加を心配しないでください。売上げに比例して収入が増えるなら大丈夫です。

売上高が営業(yè)収入を超えていると、代金を受け取っていないということは、現(xiàn)金が一番必要な時に、手元に十分な資金がないかもしれません。

_は遅滯なく交付する。

お客様の信頼と尊重を失うことほど悪いことはありません。

あなたが納期を守れない時、このようなことが発生します。

延期日は表示し、原因を遅らせて調(diào)査すること。

このような狀況は偶然かもしれませんが、システムの小さな穴をもう一度発見することができます。

他の測定基準(zhǔn)に注目するように、交付動向については継続的に注意してください。

注文書がまだ來ていません。

今週の売り上げはいいかもしれませんが、90日後はどうなりますか？

これについては、將來の測定基準(zhǔn)（つまり、注文書を承諾し、売上高を予測し、これらの取引を?qū)g行する確率の重みに基づいて）に注目してください。

利息を返済する。

クレジット環(huán)境がどうであれ、お宅の會社はずっと十分な収益を得てローンの利息を返済することができますか？

利息保障倍數(shù)を定義する方法はいろいろありますが、利息と稅引前利益（EBIT）を利息で割って使う方法があります。

銀行はこのような測定基準(zhǔn)を非常に重視していますので、あなたもそれを重視すべきです。

貸借対照表の管理に関する詳細(xì)は、企業(yè)家の最も重要な資産を確認(rèn)してください。

_各業(yè)界（及び業(yè)界企業(yè)）にはそれぞれの重要な測定基準(zhǔn)があります。

黒字、負(fù)債狀況、キャッシュフローの3つの面からパフォーマンスを測定できる基準(zhǔn)を選択し、常に関心を持っています。

注意したいのは、數(shù)字によって意味が違います。

これらの數(shù)字を全部合わせてこそ、すべての聡明な企業(yè)家の追求の基本原則を體現(xiàn)できます。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)