第18回全國(guó)図書交易博覧會(huì)は鄭州で開(kāi)幕し、出版業(yè)のマーケティング合戦も爆発します。

しかし、ここ二年の出版社の書籍展のマーケティングを見(jiàn)ると、いろいろな動(dòng)きがありますが、アウトドアスローガン式の巨大広告、場(chǎng)內(nèi)の奇特な販促活動(dòng)から、巨額の資金が投入されたハードカバーから豪華陣容のレセプションまで、いずれも「マーケティング異化」の傾向があり、マーケティング形式が本質(zhì)より重要視されています。

私たちは原點(diǎn)に戻ってマーケティングを考えるべきではないかと思います。

マーケティング活動(dòng)は無(wú)から有まで、非常に重視され、マーケティング部門は無(wú)から有まで、主導(dǎo)部門になるまで、これは中國(guó)の書籍業(yè)界の一大進(jìn)歩です。

しかし、面白いことに、出版業(yè)全體のマーケティング意識(shí)は他の業(yè)界に比べてまだ比較的に遅れた狀態(tài)にある一方、その販促手段は正常に発展していないようです。

今の大袈裟な腰封じを「妖封」と呼んでいる人がいますが、これは「出版者の誠(chéng)実さを損なう」行為だと指摘しています。

今の問(wèn)題を解決するには、原點(diǎn)に戻って考えなければならない。マーケティングはなぜですか？

図書の位置づけから定価、ルート、販売促進(jìn)などまで、これは全體の営業(yè)過(guò)程です。

販促はルート商人に対してですか？それとも読者の対象ですか？ブランドに対してそれとも図書の個(gè)人を広めますか？

例えば、なぜ広告をしますか？

誰(shuí)に見(jiàn)せますか？

広告用語(yǔ)の空洞を避けるにはどうすればいいですか？

これらの問(wèn)題を解決するには、マーケティングの原點(diǎn)に戻ってこそ、私たちはターゲットとなる営業(yè)モデルとメカニズムを確立し、人々の心に直接的な販促手段を畫策することができる。

私達(dá)はこの基礎(chǔ)の上で革新を行うだけで、中國(guó)の書籍業(yè)界のマーケティングを次第に規(guī)範(fàn)且つ成熟した軌道に向かわせることができます。

ターゲットという原點(diǎn)に立ち、さらに効果的なマーケティング管理ツールを身につけ、特にマーケティングプロモーションのコントロールと評(píng)価の方法は、本業(yè)界のマーケティングが盲目的な狀態(tài)を回避する可能性があります。

私達(dá)の數(shù)量が少ない宣伝は投入しても水を流すことはできません。

同時(shí)に、特に業(yè)界にもう一つの傾向を注意するように注意します。マーケティング技術(shù)に対する関心は製品の品質(zhì)に対する重視より大きいです。

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