ここ數(shù)年、チェーン加盟の経営モデルがアパレル業(yè)界に臺(tái)頭している。

多くの人はもとの悪くない仕事を放棄して、次から次へとこのような服裝のブランドに加盟して、小さい支配人になりました。

しかし圧倒的多數(shù)の人の支配人の腰掛けは座っていないで溫めて、“ほこりはほこりに帰って、土は土に帰ります”、再度朝9晩5族まで帰って、再び前の生活を継続します。

なぜですか？

この服裝の商売ではないです。肝心なのはこれらの新米はゲームのルールを知らないで、小さな商売の背後の苦労を知らないので、店がオープンして、商品を注文して、二人の妹を雇って見(jiàn)ていて、お金を數(shù)えています。

実は事はこんなに簡(jiǎn)単ではありません。

今期から、どのようにチェーンに加盟するかという話題について、シリーズを検討しています。服ブランドに參加したいという読者に対して、指導(dǎo)的な役割を果たしたいです。

高さんは大學(xué)を卒業(yè)して、ある會(huì)社に勤めています。

普段はぶらぶらしている彼女はたくさんの街角の小さな店の商売が繁盛しているのを見(jiàn)つけました。店の主人は潤(rùn)いのある顔をしています。彼女は突然ある種の喪失感があります。自分は卒業(yè)して、知識(shí)があり、頭がいいです。もし商売をしたら、彼女の文化がないように見(jiàn)える小さな店の主人たちよりずっと強(qiáng)いです。

この考えがあって、彼女は「百度」と「Google」の情報(bào)を探し始めました。

半月後、服裝が好きな彼女は創(chuàng)立したばかりの少女下著會(huì)社にターゲットを絞っています。

この會(huì)社に來(lái)て、すばらしい商品が彼女にいい感じを與えました。

招商部のマネージャーとの交流を通して、會(huì)社の多くの加盟支援政策は彼女を鼓舞しています。そして、投入する資金もあまり多くないです。

家に帰った後に、ためらい、興奮の中で一週間ぐらいもがいて、彼女はついにやりたいと決めました。人生は何回も戦うことができます。

彼女は10萬(wàn)元のお金を十分に集めて、仕事をやめて、ある少女の下著屋を始めました。

今後の経営に従って、彼女はようやく気づいた。この會(huì)社はもともとバッグ會(huì)社である。自分のデザイン、生産力がなく、全部他社から商品を取ってからブランドを変えた。製品は粗製亂造で、価格が高すぎる。選択できるデザインが少なすぎて、季節(jié)の変わり目に遅れないか？

これらの問(wèn)題のために、彼女は何回も電話で話し、直接交渉しましたが、問(wèn)題はなかなか解決できませんでした。

憤慨のあまり、彼女は會(huì)社で大騒ぎして、契約解除を要求して、払い込みの費(fèi)用を払い戻すが、會(huì)社は警備員に彼女を「護(hù)送」させた。

一年も経たないうちに、熱血を満たしていた彼女は殘り少なくなり、ついに店を外に出さざるを得なくなりました。

現(xiàn)在の多くのいわゆるチェーン加盟プロジェクトは、お金をめぐって、噓をつく行為です。経験がないなら、熱血があるだけで、うっかり落とし穴に落ちてしまうかもしれません。

目をこすり、落とし穴から遠(yuǎn)ざかることは、加盟成功への第一歩です。

加盟過(guò)程で遭遇する可能性のある加盟トラップとその予防措置について紹介します。

?罠1：敷居が低いアイテム

アクセサリーのブランド「あーあ」は大陸で出現(xiàn)した後、加盟者が人気を集めています。

ブランドの「やれやれ」や「イワワ」などのアクセサリー店にならって、夜のうちに大通りや路地が広がったようですが、最近は多くのアクセサリ店が閉店しました。

製品の獨(dú)特性が悪く、少量の資金で運(yùn)営できる項(xiàng)目は敷居が低いため、ほかの人も作れます。このような製品は市場(chǎng)で多くなります。

このように、最初に市場(chǎng)に進(jìn)出したブランドでも、その知名度は確立しにくいです。

そのため、そのような加盟費(fèi)用を払っても、ブランドの知名度による利益を享受するのは難しいです。

防衛(wèi)策：相談すると、相手はとても熱いです。どんな條件が必要だと言っていますか？彼は加盟費(fèi)を免除すると言っていますが、他の費(fèi)用も多くないです。経験が足りないと言っています。よくできないと心配していますが、保管は大丈夫ですか？このようなプロジェクトは遠(yuǎn)く離れています。

?トラップ2：技術(shù)が未熟な項(xiàng)目

かつて、保溫性の下著市場(chǎng)が盛んになり、各商店は概念を売ったり、宣伝をしたりして、実質(zhì)的な技術(shù)向上を行いませんでした。

三五年の光景、この業(yè)界は一幕のどたばた劇を上演した後に、いいかげんに終わって、各方面の加盟する大名は元も子もないを得ます。

予防戦略：一つの項(xiàng)目に加盟して、必ずその市場(chǎng)の見(jiàn)通しと技術(shù)の本質(zhì)を分析します。

人為的な宣伝によって、実は技術(shù)の含有量が全然なくて、実質(zhì)的な機(jī)能が足りないプロジェクトに入ってはいけません。

?落とし穴3：新會(huì)社、新プロジェクト

一部の人はある商売やプロジェクトでお金を稼ぐのを見(jiàn)て、早く投機(jī)してお金を集めて、一群の人馬を引いて新しい會(huì)社を設(shè)立して、招商の旗を振ってあちこちで呼び売りしています。

上のケースの高さんはこのような會(huì)社に騙されました。

このような會(huì)社は通常二つの種類があります。一つは最初から偽の加盟です。本當(dāng)にお金をだまし取って、一連の加盟費(fèi)が人間界の蒸発について、また會(huì)社の名稱を変えます。

その慣例としては、省の市級(jí)都市の比較的いいところ、不動(dòng)産の値段を使って事務(wù)室を借りて、お金を使って裝飾されています。一部の面積は商品の陳列をしています。一部の商品はそこで代理店の「考察」に使われています。一部の面積はオフィスエリアを作っています。

電話で相談したら、彼は自分の會(huì)社がどうなりますか？プロジェクトの見(jiàn)通しはどうなりますか？どうなりますか？半日を分析しますか？電話を切る時(shí)に教えてくれます。今は詐欺師が多すぎます。

會(huì)社に行ってみてください。