7月7日、ある酒會(huì)社の月度マーケティング大會(huì)に參加し、大會(huì)で発言しました。一部の発言內(nèi)容を抜粋します。

仕事のまとめと分析部分（略）は、企業(yè)とマーケティングをするには大きな意識(shí)が必要です。

大きな目標(biāo)意識(shí)を打ち立てる。

それは企業(yè)全體の戦略と大きな目標(biāo)を意識(shí)して、各従業(yè)員は自分の任務(wù)を完成すると同時(shí)に、會(huì)社の戦略目標(biāo)がそこにあることを知って、日常の仕事の中でこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することをめぐって努力していくことです。

會(huì)社が掲げている地域を王とする戦略目標(biāo)は大きな目標(biāo)であり、この目標(biāo)は數(shù)字だけではなく、會(huì)社の所在地における戦略的地位を確立することである。

この大きな目標(biāo)の実現(xiàn)だけが、効果的に會(huì)社と競合品の競爭障壁を確立することができます。

二つの企業(yè)例を挙げます。

マーケティングは血を流さない戦爭であり、戦爭の最終的な目的は戦爭をしないためであり、解放戦爭中の三大戦爭のように、最初は解放軍の死傷と代価が大きいが、その後多くのところは平和解放であり、これは多くの國民黨軍が大勢(shì)がすでに去ったことを見て、再戦はすでに良い結(jié)果がない。このように解放軍はより小さな代価でより多くのところを解放していく。

同様に、會(huì)社がこの戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する目的は、地域の王位を?qū)g現(xiàn)するためであり、競爭強(qiáng)度の低下により企業(yè)資源の投入を減らすことができる。

もちろん南陽はすべての白酒メーカーが河南省に進(jìn)出するために強(qiáng)力に市場(chǎng)に進(jìn)出しなければならないと言われていますが、これは現(xiàn)狀です。

南陽はまだお酒の企業(yè)が現(xiàn)地で非常に強(qiáng)いですから、外地企業(yè)は小さい価格で一部の市場(chǎng)を占領(lǐng)できます。舊中國のように、なぜ多くの國が中國を打ちたいですか？

中國が弱いから、中國を毆るのは値段があまり高くないですが、収益が豊富ですか？

ですから、私たちは本當(dāng)の地域を王として、有効な競爭障壁を築いていくしかないです。多くの企業(yè)がこの地域に來てお金を分けたいと思っています。

大策略意識(shí)を打ち立てる。

偉大な運(yùn)営は常に複雑な問題を簡単化し、簡単な問題を直線化し、直線問題を一點(diǎn)化し、そして一點(diǎn)を爆発させ、最終的に瞬間的なセンセーション効果を生む。これがマーケティングの知恵である。

學(xué)術(shù)をするのは往々にして簡単な問題を複雑化したいですが、企業(yè)はこのようにしてはいけません。例えば：1プラス1イコール2、學(xué)術(shù)をする可能性はどうして1プラス1イコール2になるのか、他の可能性があるのかなどを研究します。

これは市場(chǎng)の運(yùn)営に反映して、多くの企業(yè)と営業(yè)マンはそうではありません。自分の簡単なことは複雑にしなければなりません。結(jié)果として企業(yè)の運(yùn)営効率を大幅に低下させ、チャンスを失いました。

だから企業(yè)はモードを創(chuàng)立する時(shí)、策略を制定する時(shí)、方案を制定する時(shí)、1つの原則に従って、つまり簡単で効果的で、馬鹿にもわかるようにして、馬鹿にも実行することができて、簡単なのがやっと実行しやすいだけなため、この基礎(chǔ)の上で企業(yè)の執(zhí)行力を強(qiáng)化して、簡単なものを非常に複雑にするのではありませんて、一方で従業(yè)員の執(zhí)行力があまりに悪いと愚癡をこぼしています。