呉江生態(tài)繊維有限公司の曹志莊総経理は広交會(huì)に參加しました。

2002年に會(huì)社が設(shè)立されて以來、曹志莊は10回以上の広交會(huì)に連続して參加しました。

ここ數(shù)年來、ますます多くの盛沢布商はしきりに「外に出て行く」と言っています。各種紡績(jī)展覧會(huì)でビジネス接觸面を拡大し、視野を広げ、発想を啓発し、ビジネスチャンスを探して、市場(chǎng)リスクを解消しています。

「持続型」：十分な勉強(qiáng)をして長(zhǎng)期にわたって出展する

曹志莊によると、彼の會(huì)社は主に織物を生産し、経営しています。

2002年、會(huì)社は巨額の資本を出して、噴水、ジェット機(jī)を?qū)毪筏蓼筏俊￥长欷椁卧O(shè)備で生産された布地製品は歐米の人々に人気があります。

しかし、情報(bào)がなくて困っています。生態(tài)繊維は國(guó)際市場(chǎng)の開拓に妨げられています。

商売仲間は適時(shí)に彼に広交會(huì)を紹介しました。これから彼は毎年この展示會(huì)に參加します。

広州交易會(huì)で得られた情報(bào)と知り合いのお客様によって、生態(tài)紡績(jī)の製品は急速に國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しました。製品付加価値は80%以上アップしました。

紡績(jī)品の割當(dāng)がキャンセルされた後、生態(tài)紡績(jī)は歐米市場(chǎng)の開拓に力を入れています。海外の多くのアパレル企業(yè)と協(xié)力関係を結(jié)びました。

ここ數(shù)年來、毎回の広交會(huì)の曹志莊は現(xiàn)場(chǎng)に來て、展示會(huì)を設(shè)けに行くのではなくて、市場(chǎng)の市況を理解しに行きます。

彼の出展の體験は、まず宿題を十分にして、製品、技術(shù)を絶えず更新して、しかも長(zhǎng)期にわたり展示會(huì)に參加することを堅(jiān)持するべきで、このように本當(dāng)に展覧會(huì)の中から収穫があることができます。

「取経型」：商品を売らなくても出展します。

昨年10月29日から11月1日まで、「アジア第一紡績(jī)展」として知られる第13回中國(guó)國(guó)際紡績(jī)生地及び補(bǔ)助材料（秋冬）博覧會(huì)が上海で開幕しました。

多くの盛沢紡織企業(yè)の社長(zhǎng)は初日に上海に來ましたが、多くの社長(zhǎng)は自分のブースを持っていません。純粋に「経験を取る」ために出展しています。

呉江市伊家族紡織有限公司の李紹山総経理はその中の一つです。彼は「特殊」な任務(wù)を持って參加しています。

展覧會(huì)の當(dāng)日、彼は他の商人のようにあちこち歩き回るのではなく、展示館に入るとすぐに國(guó)際展示區(qū)の中に飛び込み、ベルギー、インド、パキスタン、日本、スペインなど多くの國(guó)の出展者のブースの前で足を止めました。

「當(dāng)社は主に家庭用紡績(jī)品を生産しています。紡績(jī)博覧會(huì)の染料、紡糸などの補(bǔ)助材料は家庭用紡績(jī)品の生産原料です。その中から、家庭用紡績(jī)品業(yè)界の來年の流行傾向が見られます?！?/p>

李紹山さんは「展示會(huì)に出た生地や原料の流行情報(bào)からファブリックの流行をキャッチしたい」と話しています。

「ここ數(shù)年、多くの展示會(huì)に行ったことがありますが、企業(yè)は出展費(fèi)用のために何度も躊躇していました。直接利益のない展示會(huì)企業(yè)は參加したくないです。

今はブースを設(shè)けなくても、仲間がお金を出し合って『経取り』を見に來ます」と話しています。

李紹山は「この中の変化は興味深い」と感慨深げに言った。

「深掘り型」：拡張展示會(huì)「継続効果」

今、國(guó)內(nèi)外の各種紡織展示會(huì)に參加する企業(yè)がとても多くて、どのように展示會(huì)の中から才能を抜き出して展示會(huì)の効果を最大化することができますか？

呉江市賢達(dá)紡織品有限公司の総経理は萬周さんに言われました。最新の個(gè)性的な製品を利用して展示會(huì)の「継続効果」を十分に引き伸ばします。

彼は出展の効果に対する評(píng)価は一回の展覧會(huì)で獲得したお客様と注文書のいくらにとどまってはいけないと考えています。

この理念に基づいて、萬周間を擔(dān)當(dāng)して國(guó)內(nèi)の各種の展示會(huì)の上で制品を宣伝するのはすべて意図的で、彼は商談の中で取引先に対して異なって対応して、適當(dāng)な取引先を探し當(dāng)ててやっと単につなぎます。

終わったばかりの第103回広州交易會(huì)では、萬週間を擔(dān)當(dāng)して最新の得意な織物製品を持って出展し、北京、上海、陝西などからのアパレル企業(yè)や貿(mào)易商の注目を集めました。

萬週間擔(dān)當(dāng)してこれに対して深く體得して言うことがあって、肝心な製品は硬すぎて、後続のサービスはついて行って、このように単子はようやく大きくすることができて、商売は長(zhǎng)くすることができます。