司會(huì)：唐さん

商家ホットライン：0311－8605394

電話(huà)事業(yè)者：河北邢臺(tái)中原商業(yè)貿(mào)易會(huì)社

著信案內(nèi)：

唐さん、こんにちは。

貴刊の長(zhǎng)年の忠実な読者ですが、最近は非常に困惑しています。ご意見(jiàn)を聞かせてください。

友達(dá)の勧めで、新しい調(diào)味料があると分かりました。

河北でこの製品について市場(chǎng)調(diào)査をしましたが、この調(diào)味料は一定の市場(chǎng)空間を持っていることが分かりました。

そこで、その企業(yè)と連絡(luò)を取り、河北地區(qū)の総代理をする意向を示しました。

工場(chǎng)側(cè)は「省級(jí)総代理店でいいですが、先に10萬(wàn)元の保証金を支払う必要があります。また現(xiàn)金現(xiàn)物も必要です。」

保証金の金額が大きくて、企業(yè)が個(gè)人の口座番號(hào)を提供しているので、その企業(yè)に現(xiàn)地調(diào)査を提出しましたが、メーカーから「調(diào)合、原料の秘密保持」などの理由で斷られました。

接続メーカー：

初めて電気に行きます。2回目の電報(bào)です。雲(yún)南江川澳宴奇商貿(mào)有限公司の事務(wù)員：反映された問(wèn)題はもう記録しました。

あなたの言った問(wèn)題はもう本社に反映しました。私達(dá)の社長(zhǎng)はできるだけ早く返電します。

工場(chǎng)から電話(huà)がありました。雲(yún)南江川澳宴奇商貿(mào)有限公司の周穎総経理：このことに関心を持っていただいてありがとうございます。また、貴社がメーカー間でコミュニケーションの架け橋を作ってくれてありがとうございます。

実は、なぜ一部の信用保証金を商店に払わせますか？このような狀況がよくあります。一部の信用を守らない取引先があります。衝動(dòng)的に情報(bào)を送ったり、注文をしてから捨て置いたりします。

私達(dá)の直接的な経済損失を減らすために、會(huì)社は販売店に一部の予約金すなわち信用保証金を払わせます。

各地の商店の狀況によって、私達(dá)も事情を考慮して保証金の上で減らしたり取り消したりすることができます。

例えば、私達(dá)は省級(jí)代理店のこのような市場(chǎng)普及モデルをキャンセルしています。地域代理制を採(cǎi)用しています。

10萬(wàn)元の保証金は現(xiàn)地の狀況（消費(fèi)水準(zhǔn)や経済環(huán)境など）によっては受け取らなくてもいいですが、少なくとも3萬(wàn)元の最初の代金が必要です。

私たちの意思をその會(huì)社に伝えたり、直接に連絡(luò)してもらったりしてもいいです。

記者がディーラーに工場(chǎng)に行って見(jiàn)てもいいですか？それとも周社長(zhǎng)に婉曲に斷られました。

唐さんの観點(diǎn)：

メーカーは市場(chǎng)秩序を維持するために、ディーラーの経営行為をコントロールし、よくディーラーに一定額の保証金を徴収する。

メーカーが保証金を受け取るのは慣れっこですが、當(dāng)然のことながら、保証金を受け取る企業(yè)があります。お金を受け取ってからは姿を消します。保証金を企業(yè)の回転資金に使います。不法融資などをします。

これはディーラーの資金リスクを増大させたので、業(yè)者は警戒心を高め、「保証金の罠」に用心しなければならない。

第一に、ディーラーは耳にしたものを信じないでください。見(jiàn)たものを信じてください。

特に、製品の生産現(xiàn)場(chǎng)を視察し、製品がメーカーの生産ラインと生産能力の狀況を明確にします。

第二に、生産メーカーの資質(zhì)を詳しく調(diào)べ、営業(yè)許可証、稅務(wù)登録、法人コード証などの企業(yè)が開(kāi)設(shè)する必須証明書(shū)と生産、衛(wèi)生、品質(zhì)などの各種許可証を含み、企業(yè)の生産経営の合法性を証明します。

第三に、メーカーの募集商品をよく検討して、メーカーが「空手道」を遊ぶための鞄會(huì)社かどうかを確認(rèn)します。

新製品かどうかは明確にしながら、他のブランド、製品名で包裝したことがありますか？また、投資や上場(chǎng)したことがありますか？一方で、製品の知的所有権の狀況を?qū)彇摔筏蓼?。商?biāo)、特許などを含み、メーカーの「羊頭狗肉」を防止します。

第四に、「保証金は企業(yè)がお金を支払う計(jì)畫(huà)ですか？」

金銭をめぐる投資の過(guò)程で、企業(yè)の主な利益は最初の仕入れと保証金の二つの大きな塊に由來(lái)しています。投資企業(yè)は通?！釜?dú)占販売権」をえさにして、最初の仕入れ量と保証金の金額を提出します。

そのため、ディーラーは契約書(shū)をよく調(diào)べて、正常に保証金を受け取ったら、契約書(shū)の中で保証金の受け取り基準(zhǔn)、返卻方法及びその他の管理方法を説明します。

契約の中で保証金の條項(xiàng)が合理的かどうかは更に販売店が契約して保証金の肝心な點(diǎn)を納めるかどうかです。

第五に、協(xié)調(diào)心を調(diào)整する。

協(xié)力を急ぐあまり、理性的な判斷を失いがちです。

「保証金の罠」リンク：

2004年、華洋名典食品會(huì)社は「伊利奧利星牛初乳シリーズの全國(guó)総販売店」として、全國(guó)に投資しています。

各地にディーラーが契約を結(jié)んでいます。

瀋陽(yáng)のディーラーの張女史は「瀋陽(yáng)市場(chǎng)の唯一のフランチャイズディーラーです。北京側(cè)に3萬(wàn)元の代金を払いましたが、一銭の商品も見(jiàn)當(dāng)たりませんでした?！?/p>

泉州の販売代理店の陳さんは記者にこう言いました。「代金と保証金は百萬(wàn)元近くを支払っています。北京華洋から商品を送ってきました。自分の生産した伊利天華乳房と伊利牛の初乳をバンドルで販売しましたが、乳房は泉州に著いたら工商部門(mén)に差し押さえられました。今後は商品を受け取ったことがありません?！?/p>

これらのディーラーは數(shù)十萬(wàn)円を投資しています。百萬(wàn)円を投資しています。北京華洋名典食品有限公司は千萬(wàn)円近くの市場(chǎng)保証金を受け取った後、徹底的に市場(chǎng)から消えてしまいました。