論爭(zhēng)が絶えないPPGは、今は追いかける人がいます。VANCLは68元か88元の安いシャツで顧客を引きつけています。

VANCLは、先輩PPGの経験をコピーしながら、伝統(tǒng)的なメディアに大規(guī)模な広告を投入し、インターネットを通じて普及し、PPGを超える成功を収めています。

2008年4月14日、VANCL最高経営責(zé)任者陳年は南方週末記者に対し、5ヶ月の「試行錯(cuò)誤」を経て、新しい方向を見(jiàn)つけました。

新聞、テレビなどのメディアに比べて、ネットの直接普及の費(fèi)用はとても低いです。

3月から、インターネット上ではすでにVANCLの68元の“初體験”広告があふれています。

養(yǎng)生堂前広報(bào)総監(jiān)の鄒詠凱さんによると、VANNCLは多くの快速消費(fèi)品の投入戦略を採(cǎi)用しており、特にネット広告の普及においては、ややもすれば億元のブランドメーカーに比べて少しも遜色がない。

私たちはもうPPGに負(fù)けていません。60%の投入はインターネットで70%の販売をもたらしています。問(wèn)題の鍵を見(jiàn)つけました。

かつて卓越したネットを作った陳年さんは、自分も一日に何萬(wàn)ものシャツが売れると宣言しました。

去年はちょうどPPGシャツが売れ始めた日です。PPGは18ヶ月の業(yè)績(jī)でVANNCLの短い6ヶ月の突撃に覆われていますか？

普段通のメンズシャツは、インターネットの販売ランキングを何度も書(shū)き換えることができますか？

すべての変化は2008年2月27日です。

この日の午後はVANCL取締役會(huì)の日です。

會(huì)議では、陳年と株主はどのように伝統(tǒng)的なメディアとインターネットの広告の投入を増大させるかについて議論し、どのようにPPGのこれまでのトップ15のメディア投入戦略を模倣して、PPGが投入されない狀況下で、どのように業(yè)界のソルバーのモデルチェンジを完成させるかということがVANCLの生死に関する議題となっている。

VANCL副総裁の鐘凱欣からのメールは、長(zhǎng)い間の考えを中斷し続けています。ネット注文が大幅に増加し、総注文は千を超えました。

冗談に近い業(yè)績(jī)が伸び、わずかな一日で次々と現(xiàn)れたというメールに驚いた陳さんは、すぐに會(huì)場(chǎng)にいた取締役會(huì)のメンバーに公表されていないことに驚きました。

前の日にネット投入を増やす任務(wù)を受けた後、鐘凱欣は勝手に二十萬(wàn)元以上を使った。

このベテランネット従業(yè)員は、各ネット連盟に熟練した選択で投入し、VANCLの広告が急速に大小のウェブサイトに登場(chǎng)します。

ネットワークアライアンスはすでに重要なインターネット広告プラットフォームであり、卓越しており、インターネット上で過(guò)去20%の売上高はこれらのネットワーク連盟から來(lái)ています。

通常は午前9時(shí)から10時(shí)までインターネットメディアが広告を取り替える時(shí)間で、2月27日午前10時(shí)、VANCLの広告が現(xiàn)れたばかりです。晝からネット注文が爆発的に増え始めました。

その夜、全販売記録を確認(rèn)した陳年は、株主ごとにこのようなメールを送りました。2月27日、シングルデー注文1982件、ネット注文1211件で、総注文の62%を占め、売上高は30萬(wàn)元を突破しました。

3月11日21時(shí)50分、陳年は株主に悩みのメールを送りました。私達(dá)はすでに日本で3000枚の販売の大臺(tái)を突破しました。殘念ながら、注文書(shū)を見(jiàn)たら、すでに3002枚まで成約しました。この歴史的な瞬間を記録できませんでした。

その後、4000単を過(guò)ぎて、5000単を過(guò)ぎて、この數(shù)字の正確な時(shí)間に関心を持つ人がいませんでした。陳年と株主たちは興奮しませんでした。

すべての人はこの急成長(zhǎng)のデータが突然落ちてくるのではないかと心配しています。

注文がまだ殺到しています。在庫(kù)と配送はもうフロントの注文の速さについていけません。

VANCLは豊臺(tái)區(qū)南西四環(huán)の新オフィスエリアで、ますます混雑しています。

火の科學(xué)技術(shù)のビルの1階の面積はすでに到來(lái)する企業(yè)の拡張に対処することができませんでした。

株主たちの議論は、落ちてくる可能性のある注文數(shù)ではなく、他の加工工場(chǎng)に行って商品を補(bǔ)充するか、それとも配達(dá)を延期するかの論爭(zhēng)に陥っています。

製品の品質(zhì)を保証しますか？それとも配送時(shí)間を保証しますか？

株主たちが最終的に選んだのは品質(zhì)です。

「顧客からのクレームが怖いです。なぜ私たちは同じ種類(lèi)の服が違うのですか？」

昔はネットショッピングが品質(zhì)に対する要求をよく知っていました。

3月19日、ネット上で陳年の謝罪狀を発表し始めました。3月13日から16日まで、VANCLのウェブサイトは何日も続けて配送が遅れています。

この謝罪の手紙はその後、多くの人に「ショー」と解釈されました。VANCLがこれほど大きな販売ができると信じられていないからです。

さらに、3月の陳年がさまざまな場(chǎng)面で挙げたVANCLの売り上げの違いも、彼の“噓”の種になっています。

2月までの販売は300萬(wàn)元で、3月には2000萬(wàn)元ぐらいになりました。

しかしネットはこのようにします。

陳さんは多くの人が「初體験」の68元のシャツに向かって行くことを認(rèn)めました。同時(shí)に15元の運(yùn)賃を払いました。VANCLは一枚のワイシャツの帳簿面で83元を獲得しました。

たくさんのネット連盟がVANCLの販売分譲活動(dòng)に參加しています。これらのネット連盟はそれぞれのリンクによって成約明細(xì)書(shū)を通じて注文金額の15%－18%を獲得できます。

プロモーションのために、彼らは自分の収入の一部を譲ることもできます。

あなたの販売代理店があなたよりも興奮して広告をしたら、彼自身の収益は明らかです。

鍾凱欣は言った。

VANCLはネットに対する重視は、昔の経験から切り離せない。

「PPGを勉強(qiáng)する時(shí)間が長(zhǎng)いということを意識(shí)しました。卓越したネットワークに戻るべきです?！?/p>

陳さんは南方週末の記者に話(huà)しました。

3月中旬、陳さんは突然分かりました。雑誌、新聞、テレビに比べて、インターネット広告のコストは一番低く、販売を牽引する効果も一番直接です。

実はネット連盟が主に押している広告はVANCLのイメージ広告ではなく、2007年11月9日にオープンした特価體験商品です。

消費(fèi)者と伝播者はこの68元か88元の體験商品に向かって來(lái)ます。

陳年の自分の友達(dá)さえも