どのようにしてターゲット顧客と市場(chǎng)に密著し、自分の製品を宣伝するか、どのようにターゲット顧客を素早く捕らえ、各種の資源を有効に利用するかなどは、國(guó)內(nèi)の縫製機(jī)械企業(yè)が大きく、強(qiáng)くする過(guò)程で直面しなければならない課題です。

今、代理店、展示會(huì)のプロモーション、ネットマーケティングなど多くのマーケティングチャネルが業(yè)界內(nèi)で併用されており、中國(guó)の縫製機(jī)企業(yè)のマーケティングが新たな段階に入ったことを示しています。

これまで、「大きく、強(qiáng)く、堅(jiān)実に、精を出す」というのは多くの國(guó)內(nèi)の機(jī)械製造企業(yè)の目標(biāo)と追求です。

どのようにしてターゲット顧客と市場(chǎng)に密著し、自分の製品を宣伝するか、どのようにターゲット顧客を素早く捕らえ、各種の資源を有効に利用するかなどは、國(guó)內(nèi)の縫製機(jī)械企業(yè)が大きく、強(qiáng)くする過(guò)程で直面しなければならない課題です。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)縫製機(jī)業(yè)を総合的に見(jiàn)ると、ディーラー代理モデルのほかに、企業(yè)は展示會(huì)の普及、ネットマーケティングなどの手段を企業(yè)のマーケティング過(guò)程に総合的に活用している。

　　渠道之1　經(jīng)銷(xiāo)商代理制依然強(qiáng)勢(shì)

ずっと以來(lái)、我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界の製品の販売は主にディーラー、代理店が各地の市場(chǎng)で販売代理を行うことを主としています。

「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)であれ、海外市場(chǎng)であれ、ほとんどの縫製機(jī)企業(yè)は異なるディーラーや代理店を通じて市場(chǎng)を開(kāi)拓しており、実力が強(qiáng)い縫製機(jī)のディーラーは多くの完成機(jī)メーカーから信頼されている。

通常、強(qiáng)い縫製機(jī)のディーラーは少なくとも3つ以上の異なるランクのブランド製品を代理しています?！?/p>

業(yè)界で有名なディーラー、北京重機(jī)兄弟ミシン設(shè)備有限公司の陳進(jìn)社長(zhǎng)は記者に業(yè)界の販売分野の狀況を紹介します。

ある業(yè)界関係者によると、ディーラーのメリットは伝統(tǒng)的な業(yè)界マーケティングモデルの下で長(zhǎng)期にわたって蓄積されてきたもので、所轄の販売エリア內(nèi)の市場(chǎng)に対する熟知度と現(xiàn)地の良好な人脈、特に現(xiàn)地市場(chǎng)の発展変化に対する敏感度などはいずれの縫製機(jī)企業(yè)も短期間では達(dá)成できないという。

周知のように、中國(guó)各地の縫製機(jī)械市場(chǎng)は自分の鮮明な特徴を持っています?？p製機(jī)企業(yè)は現(xiàn)地市場(chǎng)を開(kāi)拓する過(guò)程で専門(mén)の機(jī)構(gòu)を設(shè)立したり、現(xiàn)地の代理店を探したりして、異なった市場(chǎng)において、お客様の個(gè)性的な要求を満たす必要があります。

「縫製機(jī)械製造企業(yè)にとっては、どの地域の市場(chǎng)を開(kāi)拓するにも、大量の技術(shù)と販売前、販売中、アフターサービスのサポートが必要であり、十分な資源サポートがないと、お客様に本格的にサービスできません。今のところ、我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界では、自分の力で全地域の市場(chǎng)にサービスできる企業(yè)がまだないので、専門(mén)販売店の強(qiáng)い地位と役割がその代替性を決定しました。」

本社の記者の取材を受けた時(shí)、浙江寶石ミシングループのブランド部の責(zé)任者の陳紅梅さんはこう説明しました。

これに対して、陳さんは、ディーラーと代理店の代理制は我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界における地位を揺るがすことができないと考え、「國(guó)內(nèi)販売店は安定的で良好な顧客群資源を持っており、強(qiáng)い販売前、販売中、アフターサービスの専門(mén)能力、良好な品質(zhì)保障システム、柔軟な市場(chǎng)価格決済制度などの優(yōu)位性があり、ディーラーの縫製機(jī)械市場(chǎng)における強(qiáng)い主流地位を打ち立てるに十分である」と述べました。

　　渠道之2　縫企直銷(xiāo)小試牛刀

ずっと以來(lái)、「直販」という言葉は我が國(guó)の縫制機(jī)械業(yè)界において敏感な言葉です。

數(shù)年前、我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界はかつて多くの完成機(jī)製造企業(yè)が「期せずして同じ」として、區(qū)域事務(wù)所、支社、展示室、専門(mén)店などを設(shè)立して、直接販売の試みを行いました。これは多くのディーラーの警戒と不満を引き起こしました。

年の情景を思い出して、ある業(yè)界関係者は「當(dāng)時(shí)、企業(yè)の生存と競(jìng)爭(zhēng)の圧力に迫られ、基幹企業(yè)を含む複數(shù)の完成機(jī)企業(yè)は専門(mén)製造分野から直接販売に力を入れなければならず、市場(chǎng)の経営圧力に対応した。

これらの完成機(jī)企業(yè)は地域事務(wù)所の設(shè)立、支社、展示ホールなどを通じて直接販売の試みを行い、その目的の一つは代理店のアフターサービスの仕事に協(xié)力して、そのサポート力を示すことである。二つはディーラーに接近し、感情の連絡(luò)を強(qiáng)化し、代理店に最大限に人力、物力、財(cái)力を投入するように促し、そのブランドの市場(chǎng)占有率を向上させる。

縫製企業(yè)の直接販売行為は敏感なディーラーの不満を引き起こし、業(yè)界內(nèi)でマーケティングモデルに関する討論を引き起こしました。

「確かに、いろいろな原因で、當(dāng)時(shí)の企業(yè)直売の試みはさまざまで、成功しない企業(yè)はこっそりと直売を放棄し、あるものは依然として守り続けていますが、結(jié)果はどうであれ、これらのマーケティングチャネルを平坦化する行為は我が國(guó)の機(jī)械業(yè)界経営モデルの探求にも有益な試みを行いました?！?/p>

この業(yè)界のディーラーはこのように評(píng)価しています。

また、我が國(guó)の機(jī)械製造業(yè)界での直接販売モデルの試みは工業(yè)ミシン分野に限らず、家庭用ミシン分野での直売成功の典型例として、グループの家庭用機(jī)事業(yè)を飛躍させたと述べました。

國(guó)內(nèi)の縫製機(jī)業(yè)のトップ企業(yè)として、グループを飛躍させて専門(mén)店、テレビショッピング、スーパーマーケットの売場(chǎng)を開(kāi)設(shè)することによって専門(mén)売り場(chǎng)を設(shè)立するなど、その家庭用ミシンのマーケティングを國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)で展開(kāi)しています。