服の分野では、妊婦服は無視された細分市場だったが、放射線防止妊婦服は細分市場の細分市場だった。

しかし、上海の線香は三十六計の中の「無から有」――自主的に需要を育成し、熟睡市場を呼び覚まし、一躍放射線防止業(yè)界のトップ企業(yè)になり、アパレル業(yè)界の50強になりました。

今年の7ヶ月前に、會社はすでに年間の販売目標を達成しました。

中國服裝協(xié)會の調(diào)査によると、今年上半期の服裝企業(yè)の生産コストは平均15%上昇し、労働力コストは平均30%上昇し、原材料コストは平均9%上昇した。

上海は線香を添えて同様にこの難題に直面しています。

一年余り以來、綿でコストが増えましたが、放射線を遮斷するための非鉄金屬の糸はさらに上昇しています。原材料のコストは10%以上上がりました。

ごく短い數(shù)年來、競爭者の一群のハチは放射線防止の妊婦服の領(lǐng)域に參加して、業(yè)界の競爭は白熱化して、各會社は市場のシェアを守るためにすべて簡単に値上がりする勇気がありません。

利益率の低下の圧力に対して、上海は妊婦服という競爭が激しい「紅海」を飛び出さなければならないとして、競爭相手が無視している潛在的な需要を新たに探して、消費者の範囲を広げなければならないと述べました。

このために、會社は研究開発力を強めて、工夫を凝らして放射線防止下著、電磁波保護スーツを出して、そして“準パパ”の放射線防止パンツ、放射線防止子供服を開発して、更に企業(yè)を競爭者のいない“青い海”に持ち込みます。

これらの新製品の売れ行きがあるかどうか疑問に思っている人がいます。

実は、數(shù)年前に線香を添えて真っ先に放射線防止の妊婦服を出して、同様に人に鼻でせらめられます。

しかし、消費者が健康を求める心理は優(yōu)位を占め、放射線防止服はホワイトカラーの準ママの標準裝備となっている。

今、一連の新製品が発売された後、家族間の口コミマーケティングを利用して、線香を添えて、準パパと子供の市場を活性化しました。

聞くところによると、男性の放射線防止パンツの月間売上高は20%～30%増加し、會社のもう一つの利益成長點となっている。

積極的に需要を育成し、強力なマーケティング戦略が欠かせない。

2002年に放射線防止服裝に足を踏み入れた時から、會社は全力を盡くして放射線防止の重要性を紹介し、健康理念を普及させます。

2006年、香りを添えて広告を3000萬元投入しました。昨年、會社はスターの伊能靜をブランドの代弁者にしました。広告額は6000萬元を超えています。今年は引き続き高投入量を維持し、ブランドの知名度を高め、潛在消費者をも呼び覚ましました。

それに比べると、同行者は広告費を節(jié)約して安く売っています。

わずか數(shù)年後、2つの道が明らかになった。添加ブランドは同類の製品より30%～40%高く、販売量は引き続き拡大している。

昨年、増香グループは3.2億元の売上高を達成した。

上海市のブランド品、中國の有名ブランドを相次いで獲得した後、上海商情情報センターに認定されました。

コメント：「放射線防止妊婦服」を妊婦服として捉え、市場は「妊婦」の範囲內(nèi)に決められていますが、健康理念がますます普及している時代に、他の人たちはどこにでもいない電磁波を防ぐ必要がありますか？

市場はたちまち大洋に広がった。

景気のサイクルでも、「紅?！工菤ⅳ泛悉い颏筏皮い攵啶纹髽I(yè)が、生存と発展を大変にしています。

業(yè)界の中で才能を発揮してリーダー企業(yè)になるには、経済が困難な時にも安定して釣魚臺に座ることができます。

上海は先祖の手を加えて、自発的に新しい需要を発掘し、潛在的な需要を呼び覚まし、合理的に消費の流れを?qū)Гい拷U験は、他の企業(yè)の參考になる。