表面から見ると、百麗は軽會社とは言えません。製品の研究開発、仕入れ、製造、販売、販売などの靴業(yè)の各一環(huán)で、これは伝統(tǒng)的に重い資産方式をとっている大部分の中國の服裝企業(yè)と同じです。

一般的に知られている軽會社では、軽裝の簡単な行為で、ある一つ二つの部分に集中して、殘りの部分は全部アウトソーシングします。

しかし、資産の品質(zhì)から見ると、百麗は典型的な軽資産會社であり、2007年の年報によると、その固定資産は全體の資産の約12%を占めています。一年前は19%で、無形資産の比率は8%です。

前世紀90年代に、百麗は十年近く靴の製造で資本と経験を蓄積しました。その後數(shù)年間、紡績業(yè)の生産能力過剰の傾向をつかみ、「軽」化戦略を?qū)g施し始めました。

そのビジネスモデルは世界のアパレルメーカー（ブランドの所有者を含む）と消費者の間で隨所に見られる効率的な運営プラットフォームを作ることです。

2007年、百麗の直営小売店は6143軒に達し、わずか前の年に直営小売店の2280軒が新たに増加しました。その中には自主的に開設(shè)した直営店の700軒が含まれています。殘りは妙麗（Millie’s）、森達などのブランドを買収することによって規(guī)模が増加しました。

百麗のビジネスモデルと表面的に似たような百貨店チェーンのITATグループは、物理的なルートで「重さ」を選択し、他の環(huán)節(jié)で「軽さ」化されたモデルで、経営の変動や不振のリスクを転嫁したり、一部をデパートやサプライヤーに転嫁したりして、開店のコストを下げることができます。

この軽會社のブームは2004年に創(chuàng)立してから4年足らずの間に、すでに全國に800店余りの売場を開設(shè)しました。営業(yè)面積は160萬平方メートルを超えています。売上高も2004年の500萬元から數(shù)十億元に上りました。

しかし、ITATが徹底的に物理ルートで「重」化して他の部分で「軽」化するパターンとは違って、百麗は軽くて軽いのではなく、ターゲットとなる「軽」と限定的な一體化戦略をとっています。

多くの軽企業(yè)が製造段階を風呂敷のように投げ出すことを余儀なくされた時、百麗は2006年に5億元を投資して百麗工業(yè)園を建設(shè)しました。目的は「製造を手中に掌握し、サプライチェーンの後端に力を入れて、フロントエンドをサポートしてよく市場に迎合することができる」です。ITATは肝心な市場能力が不足しているため、サプライヤー、ITATと不動産會社の三者に十分な市場利益を提供できないと言われます。その「重さ」？小売チャネルの付加価値について。

軽會社の重要な一環(huán)

毎朝、北京太平洋百貨店の百麗専売店の店員はパソコンを開けて販売システムを調(diào)べています。本社が自分の売り場にどのような新商品を配置しているかを調(diào)べています。

太平洋百貨の百麗専売店と同じで、百麗が全國に分布している6000余りの小売店にとって、毎日新しい商品が配送されています。コンピュータの中で新しい靴の數(shù)量、デザインと番號は一目瞭然です。

毎日の開業(yè)時に配送の情報を調(diào)べるだけでなく、百麗の各小売店の販売員は閉店後、當日の販売狀況をITシステムに入力して、供給品部は補充と手配を行います。

一般的に、各店舗に配送される新商品の數(shù)は比較的少ないです。そして、靴のサイズは一つしかないです。売れ行きがよくて品切れになりますと、百麗の販売員はITシステムを通じて同じ都市に転勤します。

もし同じ都市の百麗専売店で商品がないなら、販売員はITシステムで申請を出します。百麗総本部の商品部から全國範囲で商品を調(diào)整します。

これは百麗サプライチェーンの全部ではないです。

知られていない秘密は、他の靴企業(yè)に比べて、在庫のコントロールが非常に強く、百麗の在庫を「軽い」狀態(tài)にしています。

服の靴や帽子の業(yè)界では、在庫は企業(yè)の天敵であり、ほとんどの企業(yè)は在庫の減少を工夫しています。

「ファッション商品はシーズンが過ぎると、塩魚としてしか売られなくなります。」

サンショウを入れて言います。

百麗の各自主ブランドは四半期ごとに平均的に300から400種類の新しい靴のスタイルを出しています。その各ブランドは自分のデザインチームを持っています。デザイナーと製品研究開発チームによって構(gòu)成されています。彼らは各種ファッションショーの中から流行の傾向を把握するだけではなく、過去の販売狀況、市場狀況と競爭相手の狀況によって、全體の設(shè)計概念を確定します。

一つの靴は生産から棚に上がるまで、一番早いのは20日間ぐらいです。

バリーのデザイナーが明らかにしました。

百麗では、どの製品の初回注文は永遠に50%で、殘りは全部補充書の形式で完成します。

最初の商品が棚に投入された後、各區(qū)の商品部の製品経理は販売狀況によって、殘りの50%の商品の販売狀況を予測して、毎週追加注文を出します。

工場は補助品の注文を受けた後に、できるだけ早く原材料を準備して生産を完成します。

デザイナーはその後